亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響巨大，不優(yōu)化listing會導(dǎo)致搜索引擎就算抓取到listing頁面后，產(chǎn)品也無法獲得一個很好的排名，今天這篇文章給大家講講如何創(chuàng)建、優(yōu)化，打造亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing。

亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing頁面包括

1、產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜大多數(shù)類目的產(chǎn)品標(biāo)題最多可添加250個字符，部分類別產(chǎn)品標(biāo)題會有長短限制差異，但無論如何，一定要好好利用擁有的字符數(shù)。

撰寫殺手級標(biāo)題的秘訣：

(1)雖然說亞馬遜有自己的算法，但你也要保證可讀性，撰寫的標(biāo)題是給消費者看的，亞馬遜的算法也是基于人們的需求進行的。同時也要確保人們一看到你的產(chǎn)品標(biāo)題時，想要點擊的欲望。

(2)為標(biāo)題增加一些附加價值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點或一些與眾不同的關(guān)鍵因素。

(3)在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。這點很重要在，關(guān)鍵詞對搜索排名有很大的影響，要慎重考慮。

2、產(chǎn)品圖片

賣貨其實就是賣圖片，每個listing規(guī)定最多可以上傳多少張圖片(包括主圖)，就上傳滿。

現(xiàn)在人們越來越傾向視覺感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費者對產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片效果至關(guān)重要。

如果你不知道如何為產(chǎn)品創(chuàng)建這么多“完美”圖片，可以參考以下要點：

(1)圖片的尺寸大于等于1600x1600像素，這樣一來，即使放大看圖片，也不會影響其視覺效果。

(2)請專業(yè)攝影師或購置專業(yè)攝影器材，有很多新手賣家為了成本，用手機拍攝或者直接盜圖這是不可取的。

(3)使用純白背景，保持顧客注意力在產(chǎn)品上。

(4)從不同角度展示你的產(chǎn)品，可以聚焦展示產(chǎn)品細節(jié)。

(5)展示產(chǎn)品包裝、尺寸、大小的圖片是必須的。

(6)拍攝一些產(chǎn)品使用照，有助于客戶進行視覺模擬感受。

(7)使用信息圖來展示產(chǎn)品的主要功能、退款保證等。

按照上述幾點，湊足產(chǎn)品照不是問題。除此之外，賣家要有一定的創(chuàng)意。

3、產(chǎn)品主要功能、特征

你可以把沒能加入標(biāo)題的要點添加到這部分，建議添加5個或更多的產(chǎn)品功能、特征。

亞馬遜listing填寫指南：

(1)把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。積加ERP-M版，全網(wǎng)免費，輕松調(diào)價、修改listing標(biāo)題、五點特征、描述，簡易方便操作，告別后臺繁瑣操作，記錄調(diào)價、廣告操作、站外推廣、市場動向分析等運營記錄

(2)把最重要的功能放在列表頂部，以便消費者瀏覽時能一眼看到。

(3)將客戶常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題改變進行修改。

(4)展示你為客戶提供的所有保證(如亞馬遜A-Z保障)。

(5)讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問題等。

4、產(chǎn)品描述

在這個部分，你有2000字符來對產(chǎn)品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

任何網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容都要確保文字簡單易讀，產(chǎn)品描述也不例外，以下有一些建議：

(1)句子不要太長，保持在15-25個詞之間。

(2)主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

(3)口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠。

(4)可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充，會讓內(nèi)容變得難以理解。

(5)嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論之所以重要，不止因為其在亞馬遜的算法中占有的比重大，更因為產(chǎn)品評論是向你的潛在客戶證明產(chǎn)品的最有力證據(jù)，給予潛在客戶購買產(chǎn)品的信心。

盡管亞馬遜禁止賣家獲得激勵性評論，但你依舊可以通過為客戶提供好的客戶體驗，來獲得“有機”評論。

使用自動發(fā)送電子郵件的軟件，向客戶發(fā)送信息，鼓勵他們對你的產(chǎn)品給予反饋，發(fā)布產(chǎn)品評論。

除此之外，最重要的是確保產(chǎn)品質(zhì)量，多進行產(chǎn)品樣品審查，投資產(chǎn)品質(zhì)量管理，有助于給顧客留下好印象，獲得更多的好評。

6、產(chǎn)品評級

獲得產(chǎn)品評論很重要，對產(chǎn)品評級的提升有很大的推動作用。

如果你的評級是4星或5星，說明你做得很好。但如果你的產(chǎn)品評級相對較低，你需要采取行動了：

(1)分析得到的差評，了解產(chǎn)品的不足，修復(fù)不足之處。

(2)通過發(fā)送電子郵件，收集客戶意見，了解客戶想法，爭取客戶在產(chǎn)品頁面留下差評前，解決問題。

(3)積累評論，爭取獲得足夠的好評來平衡、提高你的整體評級。

經(jīng)營電商，你需要有足夠強大的心臟，因為負面評論隨時可能出現(xiàn)，無法避免。作為一個賣家，盡力為你的客戶提供高質(zhì)量、且價格合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

7、關(guān)鍵詞優(yōu)化

優(yōu)化listing的過程中，了解目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名是非常重要的。

在搜索框中直接輸入產(chǎn)品號ASIN和關(guān)鍵詞，就能查詢亞馬遜是否在為該關(guān)鍵詞排名，如果沒有，回到產(chǎn)品listing中，看看你是否使用了該關(guān)鍵字，檢查關(guān)鍵字的拼寫、標(biāo)點符號是否存在錯誤。

很多賣家更改listing關(guān)鍵詞后，它的排名會發(fā)生變化，這樣你可以通過實驗來測試你的關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題、或者產(chǎn)品功能中添加某一關(guān)鍵詞，再搜索該關(guān)鍵詞，查看你的關(guān)鍵詞排名與先前對比是否有所提升。