國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，大家又要擼起袖子加油干了。
每年最大的旺季就在眼前，今年全年的希望已經(jīng)近在咫尺了。
今天我們來(lái)聊聊“跟賣(mài)”這個(gè)話(huà)題。
前幾天在我私密圈里有位賣(mài)家在咨詢(xún)關(guān)于“跟賣(mài)”別人的問(wèn)題，說(shuō)自己想要用“跟賣(mài)的方式”來(lái)開(kāi)始自己的亞馬遜創(chuàng)業(yè)。
我給他的回復(fù)是：三思而后行。
相信每一位被跟賣(mài)騷擾過(guò)的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)跟我保持一樣的態(tài)度。
同樣的，在我的私密圈里，還有另外一位新手賣(mài)家也發(fā)過(guò)來(lái)了關(guān)于“跟賣(mài)”的咨詢(xún)。
不過(guò)她不是自己想要跟賣(mài)別人，而是自己一直被跟賣(mài)騷擾，言語(yǔ)之中，充滿(mǎn)了無(wú)奈和憤怒。
該賣(mài)家說(shuō)：自己有個(gè)新產(chǎn)品，剛上線2個(gè)月的時(shí)間，得益于自己前期的細(xì)致調(diào)研，這產(chǎn)品賣(mài)的還不錯(cuò)。
她自己也聽(tīng)從了我的建議，從一開(kāi)始就在注冊(cè)商標(biāo)，現(xiàn)在商標(biāo)也正在注冊(cè)中。
但是，自從上周來(lái)了一位“不速之客”之后，產(chǎn)品的銷(xiāo)量就一落千丈了。
當(dāng)然，這位“不速之客”，指的就是我們平常所說(shuō)的跟賣(mài)。
這位賣(mài)家的想法也反映出了很多賣(mài)家對(duì)于跟賣(mài)的態(tài)度，那就是深?lèi)和唇^。
自己辛辛苦苦推起來(lái)的listing，自己花費(fèi)了大把的銀子推起來(lái)的產(chǎn)品，卻被跟賣(mài)者坐享其成，換了誰(shuí)，恐怕都高興不起來(lái)。
有些賣(mài)家對(duì)于什么是跟賣(mài)可能還不是太了解，這里我不做文字上的解釋?zhuān)环乓粡埥貓D你就明白了。
如下圖所示：
在這款產(chǎn)品的listing界面，紅色的三個(gè)小方框中，都可以看到跟賣(mài)的身影。
在你的產(chǎn)品listing界面，只要跟賣(mài)者點(diǎn)擊右下角的“sell on amazon”，就可以直接對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣(mài)（需要審核的產(chǎn)品除外）。
在跟賣(mài)點(diǎn)擊“sell on amazon”之后，頁(yè)面就會(huì)進(jìn)入到下面的界面：
從上圖中我們中可以看到，如果你想去跟賣(mài)一款產(chǎn)品，listing都不用你自己去編輯。
只需要輸入價(jià)格、SKU、狀況、配送渠道這4條信息，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的listing界面上。
你們之間是共享一個(gè)listing的關(guān)系，唯一的區(qū)別是你們的sku是不一樣的。
你賣(mài)的是你的sku庫(kù)存，他賣(mài)的是他的sku庫(kù)存。
如果你的sku表現(xiàn)的比較出色，或者價(jià)格比較低廉，說(shuō)不定過(guò)幾天購(gòu)物車(chē)也會(huì)被你搶走。
由于絕大部分的銷(xiāo)量都來(lái)自于購(gòu)物車(chē)項(xiàng)下的sku，所以基本上購(gòu)物車(chē)如果被搶走，這款listing編輯權(quán)再過(guò)一段時(shí)間就不是你的了。
listing編輯權(quán)被搶走之后，你花時(shí)間和金錢(qián)辛苦推起來(lái)的listing，就成了“為別人做嫁衣裳”。
但是，既然跟賣(mài)是這樣的“強(qiáng)盜”行為，那么亞馬遜為什么又要允許跟賣(mài)呢？
在我的私密圈內(nèi)，曾經(jīng)也有一位專(zhuān)門(mén)做跟賣(mài)的賣(mài)家發(fā)表過(guò)不同的看法。
他說(shuō)跟賣(mài)既然是亞馬遜允許的政策，那么存在即是合理。
既然亞馬遜都允許這么做，那么他為什么就不能這么做呢？
聽(tīng)起來(lái)好像也說(shuō)得過(guò)去哦。
我不評(píng)判他這種說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，因?yàn)檫@世界上的很多事情，可能根本就不存在對(duì)錯(cuò)，只是大家的利益點(diǎn)不同。
我只給他分析了在亞馬遜上做跟賣(mài)的前途，我最后還是勸他換種別的運(yùn)營(yíng)方式。
我為什么說(shuō)跟賣(mài)這種方式很難持久呢？
原因有幾點(diǎn)。
第一點(diǎn)，跟賣(mài)容易死店鋪。
亞馬遜雖然允許跟賣(mài)，但是也為跟賣(mài)設(shè)定了嚴(yán)格的紅線。
踏過(guò)紅線之外的跟賣(mài)行為，一樣會(huì)受到亞馬遜嚴(yán)厲的懲處。
比如說(shuō)品牌備案的店鋪和產(chǎn)品，你就不能去跟賣(mài)，否則別人發(fā)起一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，你可能賬號(hào)就危險(xiǎn)了。
之前我們就有一個(gè)新店鋪遭到過(guò)跟賣(mài)，雖然是新店鋪，但是也是品牌備案的店鋪。
后來(lái)通過(guò)站內(nèi)信聯(lián)系到了跟賣(mài)者，跟賣(mài)者是個(gè)新手，他說(shuō)他還不太懂跟賣(mài)的邏輯，只是隨便建了個(gè)跟賣(mài)鏈接試一下。
后來(lái)經(jīng)過(guò)和氣的溝通，他刪除了跟賣(mài)鏈接，我們也取消了100多個(gè)測(cè)試購(gòu)買(mǎi)訂單和知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。
第二點(diǎn)，能讓你跟賣(mài)的產(chǎn)品越來(lái)越少了。
現(xiàn)在的亞馬遜，品牌化已經(jīng)是基本操作了，R標(biāo)+品牌備案也已經(jīng)是基本配置。
所以，如果你想去做跟賣(mài)，你能跟賣(mài)的產(chǎn)品又有多少呢？
一般賣(mài)的好的產(chǎn)品，都會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這樣的產(chǎn)品你是跟賣(mài)不了的。
而那些賣(mài)的不好的產(chǎn)品，即便讓你去跟賣(mài)，每天可能一單都出不了，這樣的跟賣(mài)又有什么意義呢。
第三點(diǎn)，跟賣(mài)的行為，確實(shí)受大家所不齒。
如果你還沒(méi)有感受到這一點(diǎn)，可以隨便去跨境論壇發(fā)一個(gè)關(guān)于跟賣(mài)的帖子，那么下面的回復(fù)一定是這樣的：
從這些賣(mài)家的回復(fù)中，你就可以看出大家對(duì)于跟賣(mài)的態(tài)度。
所以，看了以上這些，你還會(huì)選擇去做跟賣(mài)嗎？
