新品剛上，如何判斷產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好打亞馬遜廣告了呢？

最近有很多新入場亞馬遜的賣家們都會問到并糾結(jié)于同一個問題:怎么判斷產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好打亞馬遜廣告了呢？因為廣告是要花錢的，沒有人愿意將寶貴的廣告費用浪費在尚未準(zhǔn)備好投放廣告的產(chǎn)品上，因此本篇就來詳細(xì)的探討這個問題。

在開始打亞馬遜廣告之前，我們需要考慮以下問題：

1.    對你來說，廣告的意義是什么？

2.    你想要投放的產(chǎn)品是否擁有buybox來支持廣告活動？

3.    你愿意為廣告投入多少費用？

4.    你是否有足夠的庫存支持廣告帶來流量涌入之后的訂單增長？

以上問題將有助于從整體框架的層面上制定你的廣告策略。也許你發(fā)現(xiàn)你只有少數(shù)產(chǎn)品的庫存能夠支持廣告訂單增長的需求，或者你的buybox贏得率只有50%。這些問題可以幫助你思考支出、目標(biāo)和期望。一旦弄清楚這些，你就可以開始從消費者購物行為的角度來思考了。

一、像消費者一樣思考

這點說起來簡單，但實際想要投入進去也并非易事，有些方法可以幫助你進入正確的狀態(tài)。

首先，找到你生活中需要的產(chǎn)品，可能是寵物墊，也可能是咖啡機。然后，在線查看這些產(chǎn)品，就好像你今天要購買一樣，并觀察它們的listing頁面。圖片展現(xiàn)的好嗎？它是否為你準(zhǔn)確展現(xiàn)了產(chǎn)品？描述點是否詳細(xì)描述了產(chǎn)品及其用途？你會立即購買此產(chǎn)品嗎？如果是，請寫下原因并將這些原因與你自己的listing頁面進行比較。

進入你目標(biāo)受眾的思維模式中，然后點擊進入你自己的產(chǎn)品頁面。他們在想什么？他們在看什么？它是否使你的產(chǎn)品展示出了與眾不同？如果不是，請立即優(yōu)化你的listing頁面。

如下圖1中是一個很有代表性的例子。在亞馬遜中搜索“Baby carrier”就會出現(xiàn)許多產(chǎn)品，但點擊兩個不同的產(chǎn)品就能看到頁面呈現(xiàn)有很大的差異。

圖1

圖1的產(chǎn)品只有一張產(chǎn)品正面圖，且只有一個顏色，產(chǎn)品標(biāo)題和特征表述里基本只顯示了產(chǎn)品的品牌名和主要材質(zhì)，這就是所有的信息了。并沒有說明圖1產(chǎn)品的優(yōu)勢特性、保養(yǎng)說明，也沒有額外的圖片或要點來幫助消費者了解他們正在購買什么，更沒有更多顏色可供消費者選擇。

下圖2所示，是另一個產(chǎn)品例子。圖2中，不僅僅有產(chǎn)品的正面圖，且有多種顏色可供消費者選擇，并且提供給了消費者更詳細(xì)的產(chǎn)品信息。非常明顯的，圖2的這款產(chǎn)品比圖1產(chǎn)品的展現(xiàn)要強的多，導(dǎo)致兩款產(chǎn)品的銷量也是天差地別。

圖2

二、評論的影響

你的產(chǎn)品是否有成百上千條評論？如果沒有，也不用擔(dān)心，因為大多數(shù)產(chǎn)品都沒有，但這并不是說評論不重要，評論仍是亞馬遜成功的關(guān)鍵之一，但數(shù)量并不決定一切，根據(jù)亞馬遜披露的數(shù)據(jù)表明，大約95%的消費者在購買產(chǎn)品前會閱讀評論，而超過68%的消費者僅在閱讀了1到6條評論后，就對產(chǎn)品形成了看法并決定是否購買。

當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的評論會對轉(zhuǎn)化率有相當(dāng)大的影響。當(dāng)花費寶貴的、有時甚至是稀缺的廣告預(yù)算時，確保你的產(chǎn)品獲得高質(zhì)量評價可以自動建立對你的產(chǎn)品或品牌的信任，并成倍地增加銷售額。廣告也會促進你的產(chǎn)品有更多的評論產(chǎn)生，因此兩者攜手并進。

另一方面，查看你是否有差評。注意這些評論中的反饋，看看是否有任何關(guān)于你的listing或產(chǎn)品的問題需要解決。也許客戶對你的產(chǎn)品在你listing的圖片中顯示的顏色與實際產(chǎn)品到貨時的顏色的差異不滿意。你可以通過為你的產(chǎn)品重新拍攝能更好顯示顏色的、高質(zhì)量的圖片來解決這個問題。

三、仔細(xì)檢查你的Bullet Points

仔細(xì)查看你listing頁面中的Bullet Points。他們是否將產(chǎn)品獨特的特點展現(xiàn)出來了？它們是否引人入勝且易于閱讀？Bullet Points使你的消費者可以輕松瀏覽并找到他們最關(guān)心的信息，使其成為將潛在人群轉(zhuǎn)化為你的消費者的最佳方式之一。經(jīng)過系統(tǒng)性排布的Bullet Points也可以幫助廣告，因為你可以也需要在Bullet Points中安排更多需要在廣告中投放的關(guān)鍵詞，這會增加你廣告的相關(guān)性。

四、完善產(chǎn)品圖片

優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片是在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵。消費者不能在收到產(chǎn)品之前就實際感受到產(chǎn)品，因此圖片是能補充這一點的最重要一環(huán)。有各種圖片可以展示你的產(chǎn)品。顯示產(chǎn)品尺寸、特征、紋理等。

上述這些工作的執(zhí)行情況構(gòu)成了你的listing的完美度，而這個完美度可以稱之為判定你產(chǎn)品是否符合我們所說的“廣告就緒”的基石。在大多數(shù)情況下，如果你的產(chǎn)品完成了“廣告就緒”的所有工作，那么它們也將成功實現(xiàn)更高的流量、轉(zhuǎn)化率和銷售額。當(dāng)消費者來到你的產(chǎn)品頁面時，你盡可能的讓所有的消費者都能滿意，并且，這種優(yōu)化實際上可以支持并最大化你的廣告投放效益。

看完上述幾點后，如果你的產(chǎn)品原本已準(zhǔn)備進行廣告投放，你可能又會有一個更好的主意。問問自己你的產(chǎn)品是否真正滿足每個部分的要求。也請理性地使用你的廣告預(yù)算，并以對你最有利的方式使用它們。通過廣告在亞馬遜上可能會取得巨大成功，但需要你在付出費用之前先打好基礎(chǔ)，將消費者帶到尚未準(zhǔn)備好最大化轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品頁面里是沒有任何意義的。