在2020年全球疫情爆發(fā)的大背景下，少數(shù)罕見逆勢(shì)上揚(yáng)的行業(yè)中最具有代表性的應(yīng)該就是跨境電商了。在全球眾多的電商平臺(tái)當(dāng)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的也必然是亞馬遜無疑。
去年，國(guó)內(nèi)也有不少賣家因?yàn)閬嗰R遜的平臺(tái)紅利，許多賣家賺到人生中足夠買房的錢。但到今年，發(fā)生了改變。
01
中國(guó)賣家在亞馬遜失去市場(chǎng)份額
在2021年的大部分時(shí)間里，中國(guó)賣家在亞馬遜市場(chǎng)份額一直在下降，讓人感到意外的是，在市場(chǎng)份額持續(xù)增加這么多年里，這一趨勢(shì)卻意料的發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
到目前為主，與之前五年的時(shí)間相比，此前，中國(guó)賣家在頂級(jí)賣家的市場(chǎng)份額逐年增加，從2017年的16%上升到22%，2018年23%上升到26%，2019年從26%上升到33%，到2020年的35%上升到42%。
圖源marketplace pulse
目前，38% 的頂級(jí)賣家位于中國(guó)，低于年初的 40%。中國(guó)賣家在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)上的縮水幅度最大，而在英國(guó)、德國(guó)和日本市場(chǎng)的一年中的大部分時(shí)間里都持平，最近才開始下降。
02
中國(guó)賣家逃離亞馬遜，原因是？
1、制造、貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)中斷，F(xiàn)BA限制政策
下降趨勢(shì)最重要的原因之一是亞馬遜FBA配送服務(wù)的中斷。在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的頂級(jí)賣家中，95%的中國(guó)賣家使用FBA，而其他賣家的這一比例為65%。
國(guó)內(nèi)賣家開始從自有倉(cāng)庫(kù)完成訂單，因?yàn)閬嗰R遜優(yōu)先考慮的是必需品，從而避免了賣家將新庫(kù)存運(yùn)往FBA。但中國(guó)賣家作為國(guó)際賣家無法快速做出同樣的改變。
在疫情的影響下，這一年里，頭程運(yùn)費(fèi)上漲了許多，空運(yùn)走不起，海運(yùn)價(jià)格也在疫情的影響上急劇飆升，到后面，海運(yùn)放行速度也明顯變慢，再加上亞馬遜Fba倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量受到嚴(yán)格限制的政策，大批的庫(kù)存到港之后，放到海外倉(cāng)又是一筆不小的開支。更不要提如果銷售不出去。
2、封號(hào)潮帶來的持續(xù)影響
另外一個(gè)重要的原因是因?yàn)橘I家公然違反政策的規(guī)則，此次封號(hào)潮受影響的中國(guó)賣家波及逾5萬，行業(yè)損失預(yù)估超千億。
盡管，中國(guó)賣家繼續(xù)占亞馬遜新買家的絕多數(shù)。然而，新的賣家注冊(cè)并不意味著未來的成功。
中國(guó)賣家的市場(chǎng)份額停止增長(zhǎng)。從中國(guó)通過亞馬遜到消費(fèi)者直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)并未中斷，但似乎已經(jīng)失去了相當(dāng)大的動(dòng)力。
3、“不能在一棵樹吊死”
封號(hào)潮帶來的打擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓許多在線賣家承受不住，愈演愈烈將中國(guó)賣家推進(jìn)了黑暗的谷底，越來越多的賣家意識(shí)到堅(jiān)守亞馬遜回暖無異于守株待兔。無論多么痛苦，也得揮手告別亞馬遜平臺(tái)。
從其他平臺(tái)從頭來過，或許對(duì)許多跨境賣家來說是當(dāng)下最好的選擇之一，每個(gè)賣家都渴望著能把封號(hào)影響降到最低。但現(xiàn)實(shí)中，或許許多賣家面臨的是已經(jīng)沒有可以從頭再來的資本。
最后
無論此后是在亞馬遜或者是其他平臺(tái)銷售，中國(guó)賣家理應(yīng)要遵守平臺(tái)的規(guī)則，公平合理競(jìng)爭(zhēng)，切勿因小失大。
（原創(chuàng)：跨境知道）
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