旺季已經(jīng)開始了，眾所周知，對于跨境賣家而言，下半年才是一年中的重頭戲，2021年能不能在獨(dú)立站這條跑道上跑贏，就看下半年這波操作了！機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，備戰(zhàn)前注意事項(xiàng)一定要了解。
01
選品
①選品時(shí)機(jī)
針對季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)假日產(chǎn)品要做到提前備貨和選品，切忌當(dāng)季選品，耽誤時(shí)機(jī)。
②迎合消費(fèi)者喜好
下半年有很多重大的節(jié)假日：圣誕節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者一般需求量大購買欲望旺盛，所以可以選擇日常所需物品、節(jié)假日禮品進(jìn)行選擇。
③產(chǎn)品破損
跨境賣家在選品的時(shí)候要注意避開選擇一些容易破損的產(chǎn)品，因?yàn)楹苋菀渍腥遣钤u。后續(xù)即使客戶愿意取消差評，在退換貨流程中出現(xiàn)的產(chǎn)品補(bǔ)貼、產(chǎn)品換貨這些虧損也是很大的一筆成本費(fèi)。
④研究競品銷量
提前研究競品的銷量和反饋，進(jìn)而推斷產(chǎn)品市場情況。如果銷量高，反饋較少，證明當(dāng)前產(chǎn)品的市場潛力大。如果銷量低，品類排名也很低，證明當(dāng)前產(chǎn)品的市場潛力小，不在選品范圍內(nèi)。
⑤新品上新
如果有跨境賣家想要在旺季的時(shí)候上架新品的話，那么在關(guān)鍵詞的廣告投入上就要多下點(diǎn)功夫，多準(zhǔn)備一些關(guān)鍵詞，盡可能早的在旺季期間積累一些評論。
02
網(wǎng)站優(yōu)化
①關(guān)鍵詞優(yōu)化
選擇適合旺季大促帶有促銷類詞匯
備戰(zhàn)旺季，獨(dú)立站網(wǎng)站要做好標(biāo)題的優(yōu)化，以及添加帶有節(jié)日特定關(guān)鍵詞，可以有效吸引眼球，提高客戶購買率。
②活動頁優(yōu)化
網(wǎng)站活動頁的優(yōu)化決定著流量能否進(jìn)行高效的轉(zhuǎn)化?？梢詮幕顒禹撐陌?、活動頁產(chǎn)品、活動頁信息位置等方面進(jìn)行優(yōu)化。
03
產(chǎn)品管理
①產(chǎn)品質(zhì)量
為了避免出現(xiàn)差評或者投訴影響旺季期間的成交量，所以要對產(chǎn)品質(zhì)量好好把關(guān)。
②產(chǎn)品評論
在旺季開始之前，各位跨境賣家要提前檢查評論區(qū)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑評論。
③產(chǎn)品銷量預(yù)估
提前做好產(chǎn)品的銷量評估，避免出現(xiàn)備貨少錯過旺季最佳時(shí)機(jī)，或者出現(xiàn)滯銷。旺季一般情況下可能會有2-3倍的增長，建議參考以往數(shù)據(jù)做計(jì)算準(zhǔn)備。
04
廣告投放
①投放時(shí)機(jī)
精準(zhǔn)把握廣告投放時(shí)間，在旺季前、中、后期一定要投放廣告，盡量確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的前面。
②廣告定位
優(yōu)化廣告定位將幫助跨境賣家吸引更多的客戶，賣家可以通過不斷測試關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位并進(jìn)行優(yōu)化來確定表現(xiàn)最佳的組合。
05
物流
備戰(zhàn)旺季前，各位跨境賣家要好好管控自己的物流。一旦獨(dú)立站出現(xiàn)爆單或者爆倉，極有可能會翻車。為什么這么說呢？因?yàn)?，物流配送效率直接關(guān)乎買家的購物體驗(yàn)和后臺評論，如果無法做到及時(shí)配送，直接會引起買家不滿，退款率和買家差評率會直線上升，如果物流費(fèi)用過高，極易造成虧損，得不償失，銷量高了收益卻下降了。
介于此，各位跨境賣家需要提前做好買家退換貨的準(zhǔn)備，在海外倉、專線物流、郵政小包、國際快遞等發(fā)貨渠道上多花點(diǎn)心思，早作準(zhǔn)備。
06
外匯
跨境賣家在調(diào)整獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候需要仔細(xì)核算盈利成本，一定要考慮匯率因素。
