有同學(xué)詢問(wèn)，自己是做大件商品的，投入了將近百萬(wàn)，每天出單也挺穩(wěn)定，但面對(duì)的困難就是，滾雪球式的發(fā)展中，感覺(jué)資金壓力越來(lái)越大。這位同學(xué)想進(jìn)一步開(kāi)拓，所以想嘗試一下做做小件的商品，但發(fā)了幾款小件的商品后又發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)都達(dá)不到自己的期望，學(xué)員的困惑是，還要不要在小件商品的打造上堅(jiān)持。
這似乎也應(yīng)了很多賣(mài)家的發(fā)展邏輯，一方面做著自己比較有優(yōu)勢(shì)有把握的商品，一方面或多或少的被別人正在做的事和物所誘惑，有時(shí)候甚至忍不住往前邁出一步，偶爾也能?chē)L到甜頭，但很多時(shí)候，遭遇的卻是苦不堪言。
原因很簡(jiǎn)單，任何一件再怎么簡(jiǎn)單的事情，甚至和自己現(xiàn)在從事的事看似區(qū)別不大的事，要想做出成績(jī)?nèi)〉贸晒及烁鞣N的方法、訣竅、技巧，掌握這些都需要投入大量的時(shí)間、精力和努力，但新舊事物之間的操作方法又不會(huì)完全相同，如果用舊經(jīng)驗(yàn)，往往不那么可行，但新方法和老方法有差異，甚至和舊經(jīng)驗(yàn)有沖突，學(xué)習(xí)往往不那么快速，實(shí)踐和掌握也是困難的事。
所以，我給這位同學(xué)的建議是，既然現(xiàn)在大件的產(chǎn)品穩(wěn)定盈利，那就沒(méi)有必要去嘗試做小件了。
在一件事情做出成績(jī)后，最應(yīng)該做的，不是去拓展新領(lǐng)域，而是應(yīng)該夯實(shí)舊基礎(chǔ)。
從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，這位同學(xué)最應(yīng)該做的就是持續(xù)的、深度的鉆研大件產(chǎn)品的打造之道，琢磨用戶心理，研究平臺(tái)規(guī)則和政策，優(yōu)化供應(yīng)鏈，發(fā)現(xiàn)盡可能多的對(duì)自己運(yùn)營(yíng)有幫助的細(xì)節(jié)，在精細(xì)化上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。
以此類(lèi)推，如果你做寵物用品做得比較好，實(shí)現(xiàn)了盈利，要不要去開(kāi)拓廚房用品、運(yùn)動(dòng)用品呢？我的建議是不要。
專(zhuān)注于自己有經(jīng)驗(yàn)有積累的領(lǐng)域，打造出自己在該領(lǐng)域里的高度和深度，遠(yuǎn)比在核心領(lǐng)域淺嘗輒止卻洋洋自得，然后自我膨脹，覺(jué)得自己可以駕馭所有領(lǐng)域，進(jìn)而盲目擴(kuò)張所帶來(lái)的成果要大得多。
在自己有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域里，持續(xù)的進(jìn)行縱深挖掘，這才是取得成績(jī)并沉淀成果的關(guān)鍵。
從生意的角度看，前行路上，既要學(xué)會(huì)“踩油門(mén)”，又要學(xué)會(huì)“踩剎車(chē)”。
“踩油門(mén)”是指遇到好時(shí)機(jī)要全力前進(jìn)，“踩剎車(chē)”是指前進(jìn)一段之后要適當(dāng)休息。滾雪球式的發(fā)展固然是很多亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)路上的必然，雖然每個(gè)人都期望自己的雪球能越滾越大，但如果沒(méi)有很好的剎車(chē)機(jī)制，一旦雪球崩了呢？則可能讓自己虧損得片甲不留。
所以，在孵化營(yíng)的課程后段，我給大家的建議就是，可以以三個(gè)月為一個(gè)小階段，沖三個(gè)月，穩(wěn)三個(gè)月。沖的三個(gè)月是提升業(yè)績(jī)，讓自己的運(yùn)營(yíng)上一個(gè)新臺(tái)階，穩(wěn)的三個(gè)月是為了能夠回籠資金，把利潤(rùn)拿到手里，才能確保下一步?jīng)_時(shí)有利潤(rùn)而同時(shí)又減少了投入降低了風(fēng)險(xiǎn)。
有些同學(xué)擔(dān)心，如果這般做，豈不是發(fā)展太慢了？
關(guān)于這一點(diǎn)，我想借用高瓴資本的張磊在《價(jià)值》一書(shū)中講到的一句話：流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。
生意的核心不在于一瞬間做得多么大，而在于你能夠在持續(xù)發(fā)展的路上走了多么久。
煙花雖好，但只是瞬間的璀璨，如果你想做煙花，想做曇花一現(xiàn)，你自然可以選擇沖沖沖，但如果你想活得長(zhǎng)久，那就有必要“既要會(huì)踩油門(mén)，又要主動(dòng)踩剎車(chē)”。
