旺季很多跨境電商的同伴都大賣(mài)了，但是不是每個(gè)小同伴都能大賣(mài)哦，有一些小同伴沒(méi)有預(yù)算好選品與自己的銷(xiāo)量，招致庫(kù)存累計(jì)太多，不只需交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還壓了很大一筆資金。這些庫(kù)存該如何處置呢？

打折促銷(xiāo)

這時(shí)分把原來(lái)只需 5%-15% 的 Coupon 調(diào)到 15-50% 都是合理，特別一些時(shí)節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品需求盡早處置掉。

廣告投入增加

設(shè)置大折扣之后，更要增加的客戶流量。

參與Best Deal

BD有14天的時(shí)間，在此期間我們可以免費(fèi)贈(zèng)送、不要 Review 等系列伎倆，保證在BD期間排名靠前。

亞馬遜清算庫(kù)存的計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃比選擇移除來(lái)說(shuō)的要?jiǎng)澦阋稽c(diǎn)點(diǎn)，不到萬(wàn)不得已不建議運(yùn)用。

尋覓各種媒體平臺(tái)的網(wǎng)紅清算，這種方法比較適宜網(wǎng)紅資源豐厚的賣(mài)家。

站外促銷(xiāo)

有時(shí)分在亞馬遜賣(mài)不好的產(chǎn)品，在別的平臺(tái)可能會(huì)有意想不到的效果。

當(dāng)然，以上這些處置暢銷(xiāo)庫(kù)存的方法需求細(xì)致問(wèn)題細(xì)致分析。亞馬遜 FBA 處置庫(kù)存最根本的方法就是做好備貨管理，很多亞馬遜賣(mài)家由于思索的要素不夠全面，才招致呈現(xiàn)這樣的情況。

庫(kù)存管理是堅(jiān)持賣(mài)家亞馬遜運(yùn)營(yíng)正常中止的關(guān)鍵，由于不論是缺貨還是暢銷(xiāo)都會(huì)給賣(mài)家的正常銷(xiāo)售帶來(lái)不同程度的打擊。由于在賣(mài)家遇到以上兩種情況時(shí)，不只給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己的機(jī)遇，也是關(guān)于自己在買(mǎi)家中威信力的降落，在補(bǔ)償回之后賣(mài)家依然要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)回到之前的位置，構(gòu)成運(yùn)營(yíng)的空窗。

會(huì)讓亞馬遜FBA庫(kù)存管理產(chǎn)生問(wèn)題的緣由是在選品上的影響，由于往常賣(mài)家會(huì)選擇不少時(shí)節(jié)性產(chǎn)品來(lái)搭配中止出賣(mài)，關(guān)于在銷(xiāo)售季過(guò)去之后的銷(xiāo)量自然會(huì)有不同程度的回落，而這種情況就很大可能會(huì)構(gòu)成庫(kù)存產(chǎn)生問(wèn)題，比如暢銷(xiāo)就會(huì)讓下一個(gè)銷(xiāo)售季的產(chǎn)品無(wú)法正常流轉(zhuǎn)。缺貨是另一種亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問(wèn)題，缺貨的店鋪將無(wú)法及時(shí)響應(yīng)買(mǎi)家的訂單，從而使訂單銷(xiāo)售失敗，關(guān)于賣(mài)家本身而言缺貨也會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生影響，間接影響到之后的銷(xiāo)售。

關(guān)于亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問(wèn)題可以統(tǒng)稱(chēng)為賣(mài)家關(guān)于自己產(chǎn)品銷(xiāo)量有了錯(cuò)誤的估量，并且由于這樣中止了錯(cuò)誤的庫(kù)存?zhèn)湄洠鋵?shí)賣(mài)家可以預(yù)算一下自己的日均銷(xiāo)量并且取平均值，在這個(gè)數(shù)值左近動(dòng)搖中止備貨，并且采取一些緊急情況下清算庫(kù)存的措施，普通不會(huì)有太大的煩擾。

今天的內(nèi)容只需這些嗎？當(dāng)然不止，今天主要要給大家分享的，是亞馬遜最近開(kāi)放的清庫(kù)存神器——Outlet Deal。

亞馬遜Outlet Deal可以自主報(bào)名啦，有不少賣(mài)家還一頭霧水，它是啥？這款亞馬遜FBA清庫(kù)存神器需求怎樣操作？

Outlet Deal

一、什么是Outlet Deal?

Outlet Deals是什么？Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷(xiāo)。但特別的是它是清倉(cāng)促銷(xiāo)，也就是針對(duì)一些行將下架的商品中止清倉(cāng)，所以折扣非常大，25% OFF以致更多。

置信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為"品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心"。

亞馬遜Outlet則是提供給賣(mài)家集中降價(jià)清倉(cāng)，清算積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷(xiāo)頻道，賣(mài)家可以應(yīng)用Outlet來(lái)輔佐提升銷(xiāo)售，改善現(xiàn)金流, 優(yōu)化庫(kù)存水平, 并降低積壓庫(kù)存的總存儲(chǔ)費(fèi)用。

Outlet Deal 和 BD [ Best Deal] 或者是 LD [lighting Deal] 有什么區(qū)別呢 ？

A. 定位不一樣

可以去看下亞馬遜Outlet Deal 頁(yè)面在Google 搜索結(jié)果的描畫(huà)頁(yè)面。

在那里你可以看到亞馬遜的定位，降價(jià)的暢銷(xiāo)庫(kù)存，比如電子類(lèi)，服裝類(lèi)，廚房用品。

而B(niǎo)D,LD和 DOTO 都共用一個(gè)頁(yè)面 Gold Box Deals.

在搜索結(jié)果頁(yè)面上主打的是低價(jià)的好產(chǎn)品，三者定位不一樣。

B. 打折力度要求不一樣

Outlet Deal 是30天內(nèi)最低價(jià)的30% OFF--LD是30天內(nèi)20%OF--;BD是３０天內(nèi)15%OFF;

C.運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間不一樣

Outlet Deal 14天

LD 4-6個(gè)小時(shí)

BD 14天

如何參與Outlet Deal

其真實(shí)亞馬遜早期開(kāi)端Outlet項(xiàng)目的時(shí)分，是經(jīng)過(guò)郵件約請(qǐng)的方式通知賣(mài)家的，只需收到約請(qǐng)的賣(mài)家提交了申請(qǐng)表之后，才有可能被亞馬遜Outlet選上，經(jīng)過(guò)了亞馬遜會(huì)郵件通知參與的ASIN以及清倉(cāng)時(shí)間和促銷(xiāo)價(jià)錢(qián)。

在今年7月份的時(shí)分亞馬遜簡(jiǎn)化了申報(bào)流程，賣(mài)家可以直接在后臺(tái)自主提交Outlet Deal（簡(jiǎn)稱(chēng)OD）

1.在賣(mài)家平臺(tái), 點(diǎn)擊“庫(kù)存”, 在下拉菜單選擇“庫(kù)存規(guī)劃”, 并點(diǎn)擊“管理冗余庫(kù)存”；

2.在契合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)）

3.在彈出窗口中, 將您的Outlet Deal價(jià)錢(qián)輸入到Outlet Deal最高價(jià)錢(qián)右邊的輸入框里。特別提示，您輸入的價(jià)錢(qián)必須小于或等于最高價(jià)錢(qián)；

4.檢查Outlet Deal的開(kāi)端和終了日期；

5.點(diǎn)擊“提交”。

如何激活Outlet Deal？

賣(mài)家可以在Outlet界面去查看自己產(chǎn)品的排名位置，假設(shè)翻了N多頁(yè)都找不到，說(shuō)明在Outlet排名非常靠后，所以清倉(cāng)效果也不是很好。

根據(jù)以往操作Outlet Deal閱歷來(lái)看，一個(gè)幾百年都不賣(mài)的產(chǎn)品，假設(shè)報(bào)名參與了Outlet之后，普通前幾天以致前一周沒(méi)有啥動(dòng)靜，等到后一周會(huì)迸發(fā)，直接把冗余庫(kù)存清空，重點(diǎn)還是跟產(chǎn)品相關(guān)。

贏商薈亞馬遜精英賣(mài)家孵化營(yíng)第34期將于8月31號(hào)開(kāi)營(yíng)，90天全封閉培訓(xùn)，從基礎(chǔ)到高階，從理論、技巧、方法的講解學(xué)習(xí)到實(shí)操運(yùn)營(yíng)反饋，全流程一站式的讓你快速掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)的各種技巧，想了解詳情賣(mài)家可以聯(lián)系我；

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