有同學(xué)問：老師，在一個店鋪中，同類型的產(chǎn)品我上了兩條，上得早的一條，現(xiàn)在基本上穩(wěn)定了，新上的一條，我是在數(shù)量上做了差異，老Listing數(shù)量少，新上的Listing數(shù)量多，這樣可以顯得價格有優(yōu)勢，但我開廣告后發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)不如預(yù)期的好，也沒有第一條打造時那么好推，我記得您在課堂上講過，一個店鋪里如果有多條同類型的產(chǎn)品，最好能夠錯位競爭，我現(xiàn)在該怎么做呢？

確實，無論是在周末兩天的短期課程中還是在三個月的孵化營課程中，我都會給大家反復(fù)提醒一點：除非你是垂直于某個類目進(jìn)行深挖的賣家（工廠），否則，在選品的過程中，盡量避免一個店鋪選擇多款同類型的產(chǎn)品。 

原因很簡單。按照亞馬遜的流量分配原則，對于同一店鋪里的同類型產(chǎn)品，可以獲得的流量是不相同的。 

如果店鋪里是彼此不同的產(chǎn)品，只要用心打造，想沖到排名頭部都是有機(jī)會的，但如果店鋪里的產(chǎn)品是同類的（同類產(chǎn)品是指核心關(guān)鍵詞一樣的不同款、不同色、不同型號、不同材質(zhì)、不同數(shù)量組合的產(chǎn)品），無論是關(guān)鍵詞排名還是廣告位排名，亞馬遜系統(tǒng)都會對除了一個表現(xiàn)好的之外的其他SKU有所制約。 

比如，店鋪里賣兩個產(chǎn)品，鼠標(biāo)和鍵盤，只要用心打造，你的這兩款產(chǎn)品都有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁（即關(guān)鍵詞排名沖到了頭部），如果投放廣告，只要競價合適且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較高（Listing優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率較高），廣告也會出現(xiàn)在靠前的位置。 

但是，如果你的店鋪里的兩個產(chǎn)品是兩款鼠標(biāo)，他們的區(qū)別是有線與無線、是顏色、是普通鼠標(biāo)和游戲鼠標(biāo)等差異，當(dāng)你把一款產(chǎn)品推起來，再去推另一款產(chǎn)品時，就會發(fā)現(xiàn)打造的難度增加了很多，關(guān)鍵詞排名的層面上，如果產(chǎn)品A在搜索結(jié)果首頁，產(chǎn)品B就很難推到首頁了。我們甚至發(fā)現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品A在首頁時，拼盡一切力氣把產(chǎn)品B往前推，終于達(dá)到了自己期望的產(chǎn)品B到了首頁，而長期守在首頁的產(chǎn)品A在沒有任何異常的情況下，居然掉到了搜索結(jié)果第二頁，緊接著，銷量下滑，BSR排名下滑了。 

也許有賣家會有疑問，那為什么Anker的產(chǎn)品就可以在搜索結(jié)果首頁出現(xiàn)多條呢？ 

不抬杠的來說，當(dāng)你搜索Power Bank這樣的關(guān)鍵詞，確實可以在搜索結(jié)果首頁看到多條Anker的Listing，但有句俗語，“瘦死的駱駝比馬大”，說的是，看似是同一事物，但即便別人表現(xiàn)差了一點，人家的絕對表現(xiàn)也會比你好很多。王健林也說過小目標(biāo)一個億，可我們又有多少人可以仰望得到呢？ 

對大部分賣家來說，除非你的類目很小，競爭不激烈或者競爭對手很弱，或者你在自己類目里是絕對的王者，否則，推動兩款產(chǎn)品同時進(jìn)入關(guān)鍵詞排名首頁，或者實現(xiàn)同店鋪里的兩條同類產(chǎn)品的Listing廣告都沖到前邊其實是有難度的，事倍功半。 

那已經(jīng)這般做了選品，該怎樣打造才會好一點呢？ 

首先，要理解和接受亞馬遜的流量分配原則，也不要太執(zhí)著于自己的兩個（多個）產(chǎn)品必須上到首頁這種執(zhí)念。 

在這種情況下，應(yīng)該秉持的理念是，能者上，庸者下。表現(xiàn)好的Listing，用心推用力推，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，而表現(xiàn)一般的Listing呢，守著中位也可以，能出單有利潤即可。廣告的投放上，要做差異化的投放策略，如果產(chǎn)品A的競價高，表現(xiàn)好，產(chǎn)品B就應(yīng)該適當(dāng)控制廣告競價。 

對于表現(xiàn)好的Listing，可以本著強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)者更強(qiáng)的姿態(tài)占領(lǐng)頭部，但對比表現(xiàn)稍微遜色的產(chǎn)品，要將其安排在替補(bǔ)的位置，常態(tài)下確保銷量和利潤，當(dāng)表現(xiàn)好的Listing遭遇斷貨時，后備的這條Listing可以做到快速補(bǔ)位上去。 

但最忌諱的是，很多賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在同一店鋪里上了多個同款，結(jié)果是，此消彼長，原本已經(jīng)賺到的Listing 反而被其他SKU的辛苦打造給稀釋掉了。 

課堂上，我經(jīng)常提醒，聚焦好于分散，盯住一個點，狠狠的往前沖，莫回頭。用一根針，去捅破天。 

晚上做完直播分享，剛好刷到馮唐老師也在做直播，我是他的粉絲呀，趕快觀摩一下吧。一邊看一邊在內(nèi)心里厚顏無恥的想，馮唐老師講的也不比我好多少呀！但另一層呢，為什么人家又比咱厲害那么多呢？別的不說，僅僅每年出一本書，已經(jīng)連續(xù)出了十幾二十本了，這一點就足夠讓咱佩服的！牛！說白了，也是守著一根針，努力捅破天！ 

天底下的道理，沒有那么復(fù)雜的，說出來的都是大白話，但那些不行動的人總會問：還有嗎？還有更厲害的嗎？還有更更厲害的嗎？他們來到這個世界的使命就是為了集郵。站在原地，積攢了很多道理，高談闊論時他們會說，這玩意我多年前就知道，如果我當(dāng)時就行動的話，現(xiàn)在的表現(xiàn)肯定比誰誰誰好多了！每到此時，我的心里總有一個聲音：呵呵！