亞馬遜的運(yùn)營難不難？現(xiàn)在再進(jìn)來晚不晚？

前一個問題，我想說的是，但凡是創(chuàng)業(yè)，但凡想把一件事情“做好”，就沒有太容易的。對亞馬遜的運(yùn)營來說，也是如此--不容易。今年的亞馬遜賣家尤其如此。第二個問題，現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜這個行業(yè)晚不晚？

可能是圍城效應(yīng)，圍城外的人想進(jìn)來，圍城內(nèi)的人呢，也總有人在千方百計(jì)的出逃。但既然是一個商業(yè)業(yè)態(tài)，就存在著機(jī)會，雖然現(xiàn)在進(jìn)來確實(shí)挺難，但如果你面對的其他機(jī)會更困難，這也未嘗不是一個可以思考和選擇的機(jī)會，因人而異，因心態(tài)而異。不過有句話倒是值得琢磨，種一棵樹，最好是在十年前，其次是現(xiàn)在。

創(chuàng)業(yè)從來沒有容易的，如果前期太輕松容易的就賺到錢，也可能會在后期遇到“憑運(yùn)氣賺到的錢，會憑實(shí)力輸?shù)?rdquo;，“如果你的財(cái)富匹配不了你的實(shí)力，社會會有1000種方法將你收割，直到你的財(cái)富和你的能力相當(dāng)”，把時間的維度拉長一點(diǎn)來看，幾乎沒有例外。也正基于此，我是屬于那種典型的保守型前進(jìn)者。幾乎做所有的項(xiàng)目時，在看到機(jī)會的同時，我首先思考的問題總是，“如果這件事做爛了，最壞的結(jié)果是怎樣的？能否承受得了？”如果這個問題沒答案，我?guī)缀醪粫L試，只有這個答案確定無疑，最壞的結(jié)果確定在我可承受范圍之內(nèi)，我才會義無返顧的去行動，在行動中努力爭取最好的結(jié)果，避免最壞結(jié)果的出現(xiàn)。面對不確定性，我們都會緊張、迷茫、忐忑、止步不前，但如果事情的結(jié)果是確定的，我們又會重拾自信、信心滿滿的前進(jìn)，這是一種在不確定性中找確定性的思考。那怎么樣實(shí)現(xiàn)這種切換呢？把不確定性很大的事情化解為確定性明顯的事情呢？

以我個人的經(jīng)驗(yàn)，在風(fēng)險和機(jī)會之間存在著一個巨大的變量：能力。風(fēng)險是客觀存在，但風(fēng)險也是個相對值，不同的人面對同一件事情的風(fēng)險并不完全相同，甚至是截然不同。而導(dǎo)致這種不同的變量，就是能力。能力越強(qiáng)，風(fēng)險越小。反之，能力越小，風(fēng)險越大。舉例來說吧。以走鋼絲這件事為例，對一個普通人來說，應(yīng)該是不小的風(fēng)險，但對一個雜技演員來說，走鋼絲不會翻跟斗，那就顯得太平庸了。創(chuàng)業(yè)也是如此。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是存在的，關(guān)鍵看你的能力如何。有賣家向我詢問，如何以最低成本的方式掌握亞馬遜的運(yùn)營技巧呢？

我說，買一本《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》，買一套老魏讀書APP上的亞馬遜視頻課程，總共不過500多塊錢的投入，然后，把書翻爛，把視頻課程學(xué)習(xí)到可以復(fù)述的地步，你就會了。

這是廣告嗎？你當(dāng)然可以這么看。但如果你真這么看，你肯定學(xué)不會了，或者，得付出更多的時間成本才可能學(xué)得會。

學(xué)習(xí)的過程，可以提升自己的能力這一關(guān)鍵變量，然后，假設(shè)風(fēng)險相對固定，能力變強(qiáng)了，風(fēng)險就變小了。但現(xiàn)實(shí)是，很多人很多年能力沒什么提升，拿著幾乎恒定不變的低層次能力，去面對瞬息萬變的風(fēng)險。不被社會收割才怪?？吹揭痪湓?，真正能夠讓一個人改天立命的，是成長型思維。我深以為然。什么是成長型思維？遇到一件事不會怎么辦？學(xué)習(xí)它、克服它、掌握它。

今天不會怎么辦？現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)、今天開始掌握，明天不再小白，后天成為專家。對應(yīng)的，是固定型思維的人。“這件事我不會哦。”“這件事我從來沒做過哦。”“這種情況我從來沒有遇到哦。”“這是一種從未遇到的過的情況，我也不知道該怎么辦哦。”“我工作以來一直做這件事，但現(xiàn)在面對的卻是一件從來沒做過的事，我能有什么辦法呢？”我一直覺得，正是因?yàn)榇嬖谥罅康墓潭ㄐ退季S的人的陪襯，才讓擁有成長型思維的人稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)就可以取得挺閃耀的結(jié)果。羅振宇把這種情況稱之為“茍且紅利”，大量的茍且活著的人的存在為那些努力前行的人創(chuàng)造了取得成績的紅利。說了這么多，做個簡單的總結(jié)，面對不確定性的世界，我們得想辦法從不確定性中找出確定性，要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要具備底線思維，即評估最糟糕的結(jié)果是什么，是否能夠承受，如果可以，就可以前行了。在前行的路上，依然會遇到各種問題，此時克服的核心是，讓自己變成成長型思維的人，見山開路，遇河架橋，只有這樣，能力變強(qiáng)了，風(fēng)險就小了。

沿著上述這個思路，我想談?wù)勎以谳o導(dǎo)孵化營學(xué)員進(jìn)行選品時給大家建議的選品三階段：階段一：小成本試錯，低風(fēng)險前進(jìn)（創(chuàng)業(yè)），構(gòu)建自己的反脆弱模型。

在此階段，既需要大量嘗試，又需要把控風(fēng)險。此階段，我推薦的選品思路是在剛需選品的基礎(chǔ)上，選擇公模產(chǎn)品+小成本改進(jìn)，同時，選擇的產(chǎn)品最好橫跨多個類目，至少的，你的選品應(yīng)該跨度到多個不同的關(guān)鍵詞。怎么理解呢？比如，你說你做電子配件類的，你還說你想精深的聚焦于鼠標(biāo)系列，于是一口氣選擇了8款不同的鼠標(biāo)，這在我看來就是風(fēng)險，是坑。原因很簡單，萬一電子配件不好做鼠標(biāo)不好打造怎么辦？全軍覆沒。在這種情況下，我的建議是，即便你如何深度看好電子配件，即便你又怎樣的資源和偏好，除非你是工廠，否則，選擇一款鼠標(biāo)即可，其他的選品呢，不妨看看其他類目，比如寵物、廚具、戶外、運(yùn)動等等，這樣的選品是一種發(fā)散型的選品思路，可以創(chuàng)造一種“選擇大于努力”的時刻。很多時候，當(dāng)我們回頭來看時，才發(fā)現(xiàn)正是某個不經(jīng)意時刻遇到的某個人某件事某個產(chǎn)品，改變了我們前進(jìn)的方向。

階段二：類目縱深，用資源整合和專業(yè)度深度打造自己的競爭優(yōu)勢當(dāng)經(jīng)過了第一階段的歷練和沉淀，你已經(jīng)開始意識到某些產(chǎn)品容易打造且為你帶來了利潤，而另外一些產(chǎn)品則如食之無味的雞肋，還有一些產(chǎn)品甚至是天坑讓你損失不小，自己的親身體驗(yàn)是最好的課堂，哪些該舍棄，哪些該保留，你的選擇傾向已經(jīng)非常清晰，此階段，沿著那些給你帶來利潤的產(chǎn)品進(jìn)行深挖。因?yàn)榻o你帶來盈利的產(chǎn)品給你帶來了信心，同時也讓供應(yīng)鏈上下游更樂意支持你，因?yàn)橘嶅X，你對產(chǎn)品的專業(yè)度也會越來越高，越來越理解產(chǎn)品，也越來越懂客戶，此時，不妨沿著此產(chǎn)品線進(jìn)行周邊延伸和拓展，專業(yè)度不僅可以幫你發(fā)現(xiàn)商機(jī)，還會成為你與競爭對手競爭中的有利條件。

階段三：獨(dú)家私模，用專利/版權(quán)構(gòu)建自己的護(hù)城河當(dāng)我們經(jīng)歷了第二階段的類目縱深，我們已經(jīng)開始形成了自己在特定類目下的相對競爭優(yōu)勢，你開始有了幾款同類目下讓你賺錢的產(chǎn)品，此時，你的運(yùn)營策略需要更進(jìn)一步，通過獨(dú)家私模、專利、版權(quán)等來構(gòu)建自己的護(hù)城河。必須說的是，當(dāng)前的亞馬遜運(yùn)營確實(shí)不容易，但對于亞馬遜這個大市場來說，依然保持著增量上升趨勢，怎樣從不容易到相對容易，獨(dú)特的護(hù)城河很重要。底層思維是一個人的世界觀，是一個人觀世界的方式和視角，有了好的底層思維系統(tǒng)，將其應(yīng)用于工作、生活、創(chuàng)業(yè)，才有機(jī)會過上一路開掛的人生。