618？正經(jīng)的跨境人誰(shuí)關(guān)注618啊，prime day都只剩5天，迫在眉睫了，當(dāng)然都是忙著做最后的沖刺。
畢竟據(jù)eMarket預(yù)測(cè)，2021年P(guān)rime Day將成為亞馬遜迄今為止規(guī)模最大的一次，銷售額將達(dá)120億美元左右，打破去年的近100億美元銷售記錄，創(chuàng)歷史新高。
（圖源AMZ123）
Prime day來(lái)臨前例行自問(wèn)自查，促銷活動(dòng)都提報(bào)了嗎？listing優(yōu)化進(jìn)度怎么樣？廣告策略是否順利實(shí)施中？賬戶健康狀況能否順利銷售？產(chǎn)品入倉(cāng)順利嗎？
這些詳細(xì)的自查訊息亞馬遜全球開(kāi)店官方公眾號(hào)早已列的清清楚楚，還沒(méi)看過(guò)的建議去翻一遍！特別是新手賣家，那都是純知識(shí)點(diǎn)！
當(dāng)然，這些不是酷仔今天的重點(diǎn)，今天想跟大家分享一下，關(guān)于測(cè)評(píng)和庫(kù)存比較小眾的知識(shí)點(diǎn)，這倆也算是備戰(zhàn)prime day 繞不開(kāi)的永恒話題！
亞馬遜抓測(cè)評(píng)邏輯是什么？還能做嗎？
酷仔最近逛微博發(fā)現(xiàn)還有賣家朋友在問(wèn)測(cè)評(píng)還能不能做？經(jīng)歷過(guò)前段時(shí)間深圳大賣遭封號(hào)，測(cè)評(píng)出事之后，大家都開(kāi)始謹(jǐn)慎起來(lái)。但還有賣家抱著僥幸心理，做測(cè)評(píng)不一定出事，不測(cè)評(píng)卻很難出單。
那么亞馬遜這個(gè)測(cè)評(píng)到底是怎么抓的呢？大概是以下這么個(gè)邏輯：
如果是刷單的話，靠的是大數(shù)據(jù)加Seller刷單記錄加Buyer購(gòu)買歷史。
1、亞馬遜先通過(guò)基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化率留評(píng)率（有異常）等大數(shù)據(jù)找出有明顯操控排名的賣家，比如找到了賣家A。
2、亞馬遜會(huì)對(duì)賣家A進(jìn)行封號(hào)，并要求賣家A寫(xiě)一份申訴報(bào)告，列出有異常的VP和review。坦白從寬，店鋪即可恢復(fù)銷售權(quán)，只會(huì)移除有問(wèn)題的商品。
3、賣家A的申訴報(bào)告里會(huì)透露刷單的買家名單，亞馬遜通過(guò)這些買家的VP和review歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以抓出有異常的賣家A、賣家B等，然后重復(fù)上述步驟。
這就是為什么每次查號(hào)都是直接倒一大片，特別是追求量多又想低價(jià)的賣家，特別容易踩坑。做測(cè)評(píng)不是不可以，而是不能無(wú)腦刷單，一定要有高質(zhì)量的賣家參與，或者參與官方測(cè)評(píng)渠道！否則旺季銷售前期被封號(hào)，哭都沒(méi)地方哭呀！
想要安全高效獲得review，不如試試比酷爾賣家酷一鍵全自動(dòng)索評(píng)，模板合規(guī)，一鍵即可完成發(fā)送，提供多種篩選器以及制定時(shí)間時(shí)程表幫助積累更多有效review，使邀評(píng)效果最大化。
亞馬遜良心清貨渠道，釋放庫(kù)存壓力
大促前期庫(kù)存焦慮都已經(jīng)老生常談了，賣家們不防查查是否有滯銷品占用了庫(kù)存，能清的趕緊清掉，不要老想著虧本不行，應(yīng)該算一下倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、騰出來(lái)的空間所能帶來(lái)的利益。
亞馬遜感受到了賣家的焦慮，先是推出了批量清貨功能，幫助賣家處理冗余庫(kù)存和買家退貨，避免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和棄置處理費(fèi)，防止浪費(fèi)，同時(shí)收回商品部分成本。
（圖源AMZ123）
根據(jù)合約費(fèi)率，清貨人將以平均售價(jià)的大約 5% 至 10% 購(gòu)買這些庫(kù)存。賣家應(yīng)該會(huì)在提交批量清貨訂單后的 60-90 天內(nèi)收到付款。
隨后，平臺(tái)又免除了德國(guó)、波蘭、捷克共和國(guó)、法國(guó)、西班牙和意大利幾個(gè)站點(diǎn)的FBA 清算費(fèi)用。將原本需要上交清貨所得的款項(xiàng)10%作為服務(wù)費(fèi)的費(fèi)用免掉了。
如果因?yàn)闇N庫(kù)存占了太多空間導(dǎo)致庫(kù)存容量不足，熱銷品無(wú)法發(fā)貨的賣家，建議用清貨方式為熱銷品騰空間！
酷仔預(yù)祝各位賣家prime day 銷售順利，無(wú)風(fēng)無(wú)險(xiǎn)，快樂(lè)爆單！
來(lái)源：AMZ123
