亞馬遜buy box指的是亞馬遜中的黃金購(gòu)物車(chē)，是每一位商家都想要搶占的，它位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)看到的最方便的購(gòu)買(mǎi)位置。只要買(mǎi)家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣(mài)家店鋪。
亞馬遜在每一個(gè)商品商品刊登中，都會(huì)選擇一位賣(mài)家占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置，而這位被選中的賣(mài)家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注?？傊?，搶Buy Box就是搶訂單。
那么要怎么獲取亞馬遜buybox呢？
有了亞馬遜buy box ，就有了訂單的希望，因此，以下這些因素很重要：
1、產(chǎn)品
想要獲得亞馬遜buy box 首先你銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須為新品，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是翻新的或者是二手的產(chǎn)品，那么就沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得buy box了。
在賬號(hào)發(fā)展的初期，小賣(mài)家首先應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，并用心打好基礎(chǔ)，埋頭做好銷(xiāo)售。只有賣(mài)家有了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)才能根據(jù)你的情況對(duì)你進(jìn)行評(píng)分，慢慢地你就在亞馬遜平臺(tái)上積累了一些有價(jià)值的信息。同時(shí)賣(mài)家還可以通過(guò)各種方式來(lái)增加自家產(chǎn)品的曝光率，比如以較低的方式跟賣(mài)熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)提高銷(xiāo)量。
2、價(jià)格
價(jià)格是一個(gè)會(huì)影響到產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要因素，同時(shí)它也是一個(gè)會(huì)想到你是否能夠得到亞馬遜buy box的重要因素。對(duì)于價(jià)格這個(gè)問(wèn)題，之前有賣(mài)家說(shuō)，自己的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得比別人低，但是為什么buy box依然是別人的呢？
當(dāng)然影響到buy box的因素不僅僅是價(jià)格，還有其他的因素，而同時(shí)亞馬遜在查看價(jià)格的時(shí)候，不僅僅看的是賣(mài)家們?cè)O(shè)置的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，還會(huì)參考到你的運(yùn)費(fèi)，也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格+運(yùn)費(fèi)高于其他賣(mài)家的時(shí)候，你的產(chǎn)品價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)力上就要下降了。
為此賣(mài)家們?cè)谠O(shè)置價(jià)格的時(shí)候，要注意買(mǎi)家們的到手價(jià)格，而不是單純的產(chǎn)品售價(jià)哦。
通常而言，價(jià)格在黃金購(gòu)物車(chē)的歸屬權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價(jià)格和黃金購(gòu)物車(chē)的聯(lián)系會(huì)非常密切，因此如何發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以巧妙使用優(yōu)化工具。
3、保證產(chǎn)品品質(zhì)，用心提升考核指標(biāo)
除了銷(xiāo)量，小賣(mài)家還應(yīng)充分重視各項(xiàng)賬號(hào)考核指標(biāo)。在訂單缺陷率方面，賣(mài)家要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，及早回復(fù)買(mǎi)家的郵件，積極去提升買(mǎi)家的用戶(hù)體驗(yàn)，盡力去提高買(mǎi)家的好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)。在物流方面，小賣(mài)家應(yīng)更多地使用FBA發(fā)貨，這即確保了物流的效率，也有利于提高平臺(tái)對(duì)賣(mài)家賬戶(hù)安全性和可靠性的評(píng)分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國(guó)外本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨。
亞馬遜buybox獲取需要注意的事項(xiàng)：
第一步，你必須有個(gè)賬戶(hù)，而且是專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)；
第二步，有了賬戶(hù)你當(dāng)然還要有銷(xiāo)售歷史，而且是優(yōu)秀的銷(xiāo)售歷史；
第三步，商品，購(gòu)物車(chē)?yán)锂?dāng)然要有商品，而且是全新的商品，是未使用過(guò)的商品；
第四步，庫(kù)存，你的商品火爆，當(dāng)然要有充足的庫(kù)存來(lái)支持，不然，商品一旦脫銷(xiāo)，buybox就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)給另一賣(mài)家了。有了以上的必備指標(biāo)必不能掉以輕心，還有以下指標(biāo)需要不斷完善：
1、配送方式：賣(mài)家發(fā)貨到亞馬遜，最后由亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨——FBA；由賣(mài)家發(fā)給買(mǎi)家——FBA和SFP。
2、價(jià)格：價(jià)格低當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)，但也不是價(jià)格低就完全沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格低的同時(shí)績(jī)效也是很重要的。
3、配送時(shí)間：想提高獲得buybox的幾率，那一定要加快配送速度，如果你不是FBA賣(mài)家，那你一定要保證你的商品2天內(nèi)到達(dá)，才能提高你贏得buybox的幾率，當(dāng)然，你不能為了增加賣(mài)點(diǎn)而虛報(bào)配送時(shí)間，如果你的實(shí)際配送時(shí)間比宣傳配送時(shí)間長(zhǎng)的話(huà)，就會(huì)影響你的績(jī)效了，自然也減少了你贏得buybox的幾率，所以，一定要實(shí)事求是，不要虛報(bào)配送時(shí)間。
4、客服：賣(mài)家一定要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶(hù)，回復(fù)的遲或者干脆不回復(fù)都會(huì)降低buybox的贏得率。
5、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：任何一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品評(píng)價(jià)都很重要，亞馬遜也不例外，在亞馬遜上開(kāi)店一個(gè)非常重要的因素就是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，當(dāng)你的好評(píng)多時(shí)，那也代表著你的產(chǎn)品是受到消費(fèi)者歡迎的，并且也證明了你產(chǎn)品的質(zhì)量很好，所以好評(píng)率在90%以上會(huì)大大提高贏得Buy Box的幾率。
5、退貨不滿(mǎn)意率：當(dāng)買(mǎi)家提出退貨時(shí)，賣(mài)家必須盡快提供解決方案。
如何增加獲得Buy Box的幾率：
1、使用FBA發(fā)貨；
2、發(fā)貨時(shí)間在1~3天；
3、提高Seller Rating指數(shù)；
4、訂單缺失率（ODR）<1%；
5、出貨延遲率<4%；
6、出貨前取消率<2.5%；
7、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)4星以上。
那么哪些情況賣(mài)家會(huì)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)呢？
1、新上架的Listing，可能沒(méi)有購(gòu)物車(chē)；尤其是自發(fā)貨，當(dāng)你使用FBA，然后listing權(quán)重上來(lái)了，自然會(huì)給你分配購(gòu)物車(chē)了！
2、正常運(yùn)營(yíng)的Listing，遭遇到跟賣(mài)，多個(gè)賣(mài)家爭(zhēng)搶購(gòu)物車(chē)，這時(shí)自己的購(gòu)物車(chē)占有率就可能被分了；因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)所有的賣(mài)家的表現(xiàn)基于算法決定，當(dāng)然也是基于算法，只是你會(huì)有可能被搶奪哦，所以趕走跟賣(mài)很重要！
3、沒(méi)有人買(mǎi)的listing也可能沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，這個(gè)就很好理解了，沒(méi)銷(xiāo)量，你就不配有黃金購(gòu)物車(chē)！
4、差評(píng)太多，購(gòu)物車(chē)也沒(méi)了；這個(gè)也很好理解，也都是排名的因素之一，差評(píng)比較多，也不配有黃金購(gòu)物車(chē)！
5、產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，購(gòu)物車(chē)也沒(méi)了；因?yàn)槠脚_(tái)肯定是向著買(mǎi)家的，你價(jià)格比較高，當(dāng)然會(huì)讓相同的產(chǎn)品，價(jià)格低得有更好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)！
來(lái)源：邦閱網(wǎng)
