最近一位新手賣家在私密圈咨詢我FBA發(fā)貨的問題，我并沒有回復(fù)問題本身，我勸他最近還是不要發(fā)貨了。
他是個(gè)新賣家，剛剛注冊了一個(gè)新店鋪，也剛剛選好了一個(gè)新產(chǎn)品。
最近他又在研究貨件上傳的流程和FBA發(fā)貨的流程，希望盡快把這一批貨發(fā)出去。
在他的腦海里，好像晚點(diǎn)發(fā)貨就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)天大的賺錢良機(jī)。
還有2天，就是2021年了，新年一到，預(yù)示著2020年亞馬遜最大的購物狂歡季已經(jīng)落下了帷幕。
這個(gè)時(shí)候去推新品，顯然并不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
首先就是購買力的下降問題，這個(gè)在全世界都一樣，雙十一之后的幾周，也是國內(nèi)電商購買力最差的時(shí)候。
其次就是FBA入倉的速度和效率問題，再加上頭程運(yùn)輸那忽高忽低的時(shí)效還有歐美那yi情的影響，貨件入倉的速度你就別有太高的指望了。
最后，還有一個(gè)供應(yīng)鏈放假的問題，馬上要過年了，產(chǎn)品缺貨時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，后端的供應(yīng)鏈已經(jīng)沒人再給你及時(shí)提供所需的貨物了。
還有很多其他的原因，這里就不再贅述。
現(xiàn)在做亞馬遜，真的不差這一兩個(gè)月，與其倉促上陣，不如先武裝一下自己。
在產(chǎn)品上線前多花點(diǎn)時(shí)間，總比在產(chǎn)品上線后多損失點(diǎn)資金要來得實(shí)在。
今天我們來討論一個(gè)空曠的話題，什么樣的賣家最有可能被亞馬遜淘汰？
首先，我要說一種賣家，那就是投機(jī)型賣家。
這類賣家普遍的特征是零經(jīng)驗(yàn)入門，在“聽說”跨境電商“非常賺錢”之后，就一頭扎了進(jìn)來。
在百度上搜了幾個(gè)不靠譜的帖子之后，就開始了注冊店鋪的行動(dòng)。
每一步都是匆匆忙忙，每一步都是模棱兩可。
跌跌撞撞的把貨發(fā)到了美國，好不容易產(chǎn)品上架了，卻發(fā)現(xiàn)根本賣不掉，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的選品過于倉促，跟競爭對(duì)手之間的差距過于遙遠(yuǎn)。
這就驗(yàn)證了我說過的話，做亞馬遜，不差這一兩個(gè)月，凡事不必那么著急。
你要進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，首先要逼迫自己進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)。
學(xué)什么？
亞馬遜賣家后臺(tái)的各個(gè)按鈕，有些運(yùn)營人員，兩三年了都還不知道某些功能在哪里藏著。
在選品和運(yùn)營推廣中，有些新賣家甚至都還不知道怎樣去判斷一個(gè)類目的競爭程度，就匆忙推出了自己的首款產(chǎn)品。
這些內(nèi)容不都需要學(xué)習(xí)么，而且不是簡單的學(xué)，是深入的、扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)。
不要寄希望于參加培訓(xùn)班的一兩天時(shí)間，你就一躍成為了運(yùn)營高手。
即便是貝索斯親自教你三天三夜，那些短時(shí)間內(nèi)灌入你腦子里的知識(shí)，也需要你自己花時(shí)間去消化和吸收。
在說完了投機(jī)型賣家以后，我還要說一種賣家，那就是搬運(yùn)型賣家。
所謂搬運(yùn)，就是從1688上進(jìn)行產(chǎn)品的搜集。
這其實(shí)是大部分新手賣家的必經(jīng)之路。
搬運(yùn)型賣家的操作，一般是通過各種選品的數(shù)據(jù)或者各類排行榜，來初步確定待選擇的產(chǎn)品，然后再通過各種篩選方式，一步步選出自己中意的產(chǎn)品。
但是這樣的方式，是沒有任何門檻的。
你能選到的產(chǎn)品，別人也可以選到，當(dāng)一大部分人都盯上這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)類目的價(jià)格戰(zhàn)就開始了。
價(jià)格戰(zhàn)一旦開始，最后幸存的就只會(huì)是其中的那么一兩家，多數(shù)賣家最后都會(huì)淪為炮灰，守著一個(gè)半死不活的產(chǎn)品不知所措。
所以，選到好的產(chǎn)品是一方面，如果構(gòu)筑起自己產(chǎn)品的護(hù)城河，如何最大限度的確保自己的產(chǎn)品不被別人抄襲，是更重要的一個(gè)方面。
這就又要延伸到一個(gè)供應(yīng)鏈的深度和厚度的問題。
新賣家在入場后，前期可以迷茫，但是后期一定不能迷茫，一定要找準(zhǔn)一個(gè)自己的類目，持續(xù)的深耕下去，去培養(yǎng)起自己的長期合作的供應(yīng)鏈。
這樣，無論以后你想把產(chǎn)品功能進(jìn)行升級(jí)，或者你想將產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，亦或是你想圍繞你的產(chǎn)品打造一個(gè)產(chǎn)品矩陣，這都可以為你的想法做好最佳的鋪墊。
單純的搬運(yùn)，持續(xù)的搬運(yùn)，不加個(gè)人思考的搬運(yùn)，以后會(huì)越來越?jīng)]前景。
現(xiàn)在很多新入行的賣家，基本都是單打獨(dú)斗的個(gè)人賣家，一個(gè)人既要操作運(yùn)營，又要操作產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣，時(shí)不時(shí)的還要打一下跟賣和投訴一下侵權(quán)。
很多人每天的工作其實(shí)都被一些瑣事所困擾，根本來不及進(jìn)行深度的思考。
在人的一生中，思考其實(shí)是很重要的。
當(dāng)你的路線出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，停下腳步可能也是一種進(jìn)步。
希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。
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