1.說說關(guān)鍵詞研究的本質(zhì) 亞馬遜和谷歌搜索引擎里的關(guān)鍵詞定義不同于字典里的關(guān)鍵詞，經(jīng)過多年的機(jī)器學(xué)習(xí)，這些關(guān)鍵詞已與用戶行為（或者說是用戶意圖）產(chǎn)生了一一對應(yīng)的關(guān)系。  示例1：谷歌 Office Space Brooklyn  VS 谷歌 Coworking Space Brooklyn  

搜索 “Office Space Brooklyn”, 那么搜出來的結(jié)果全部都是交易型的：10個結(jié)果都是出租辦公間的網(wǎng)站

搜索 Coworking Space Brooklyn，結(jié)果大部分都是一些博客帖子，內(nèi)容是關(guān)于這座城市里最好的協(xié)同工作辦公間.表面上看，這兩組關(guān)鍵詞表達(dá)的意思是相似的，但是谷歌第一頁的結(jié)果已經(jīng)告訴我們：這兩個相似關(guān)鍵詞在表達(dá)不同的用戶意圖。 示例2：亞馬遜false eyelashes VS 字典中的 false eyelashes。

字典中的false eyelashes泛指各類假睫毛，比如嫁接睫毛、種植睫毛、水貂毛成對睫毛、化纖成對睫毛、磁鐵睫毛。在亞馬遜中特指的是低端的化纖成對睫毛，因?yàn)楫?dāng)你搜索false eyelashes時，產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁都是好幾對一賣的化纖睫毛，價格比較低。再深一層次解釋，當(dāng)用戶搜索false eyelashes時，搜索引擎根據(jù)較長的機(jī)器學(xué)習(xí)后會能夠判斷出用戶到底想要什么，會將用戶最需要的產(chǎn)品展示出來,這也是算法的核心：永遠(yuǎn)將最好的最能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品排在頁面上。

2.說說關(guān)鍵詞的推廣原理

挖詞（工具篇）

利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關(guān)鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關(guān)鍵詞記錄到excel表中。比如我想把假發(fā)的一些關(guān)鍵詞找出來，我會：wig a,wig b, wig c........

優(yōu)點(diǎn)：通過此方法可以將產(chǎn)品周邊重要的關(guān)鍵詞挖掘出來，原汁原味，關(guān)鍵詞排序順序基本也是按照搜索量來的，所以可大體判斷關(guān)鍵詞的搜索情況。缺點(diǎn)：無法找到以wig為詞根的所有關(guān)鍵詞，也沒有關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，整個操作更是費(fèi)時耗力。 

優(yōu)點(diǎn)：比搜索框挖掘關(guān)鍵詞省時省力了些 缺點(diǎn)：無法滿足建立詞庫的需要，很容易忽視掉一些重要關(guān)鍵詞。

優(yōu)點(diǎn)：填入詞這部分是不錯的設(shè)計，一方面可根據(jù)填入詞的頻率選擇出好的詞放入search term，另一方面根據(jù)填入詞的頻率也能初步判定市場主流的產(chǎn)品?？梢酝诰虺龊芏嚅L尾關(guān)鍵詞，同時支持14個站點(diǎn)的關(guān)鍵詞查詢。缺點(diǎn)：只能挖掘出“詞根+"的關(guān)鍵詞，無法挖掘“+詞根”或“+詞根+”的關(guān)鍵詞。挖掘出的關(guān)鍵詞沒有搜索量參考，很難判斷哪些關(guān)鍵詞比較熱搜。

優(yōu)點(diǎn)：輸入詞根后，可獲得帶有Rank的關(guān)鍵詞，從1到10搜索熱度逐漸遞減?？啥ㄐ苑治龅疥P(guān)鍵詞搜索量，同時支持多個站點(diǎn)查詢。缺點(diǎn)：只能挖掘出“詞根+"的關(guān)鍵詞，無法挖掘“+詞根”或“+詞根+”的關(guān)鍵詞。挖掘出的關(guān)鍵詞沒有搜索量參考，很難定量分析關(guān)鍵詞的搜索量。

優(yōu)點(diǎn)：功能強(qiáng)大，amazon/google/youtube/bing/instagram等平臺關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡，還能提供關(guān)鍵詞搜索量，搜索趨勢，CPC參考，對運(yùn)營有非常大的幫助。缺點(diǎn)：費(fèi)用高，挖掘不到太多關(guān)于“+詞根”或“+詞根+”的關(guān)鍵詞，在這方面稍差一些。

其中A9關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以展示此Asin購買關(guān)鍵詞，購物車關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞。一眼明了此Asin搜索流量的主關(guān)鍵詞是什么，快速定位核心詞。其中NAT流量關(guān)鍵詞是指買家搜索到產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞 其中CPC投放關(guān)鍵詞是指買家搜索到廣告產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞  其中CAS流量入口Asin是指 customer also shopped for   其中CWB流量入口Asin是指customer who bought this item also bought 其中CWS流量入口Asin是指compared with similar item  其中CWV流量入口Asin是指customer who viewed this item also viewed  其中FBT流量入口Asin是指Frequently bought together  其中SPR流量入口Asin是指Sponsored product related to this item  優(yōu)點(diǎn)：找準(zhǔn)競品，進(jìn)行競品A9數(shù)據(jù)可快速定位核心關(guān)鍵詞，通過競品關(guān)聯(lián)推薦流量入口可快速鎖定關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化的目標(biāo)ASIN，懶人必備。缺點(diǎn)：按ASIN收費(fèi)，價格比較高。

優(yōu)點(diǎn)：可以展示“+詞根”“+詞根+”"詞根+"多種組合的關(guān)鍵詞，所有重要關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡。同時附有關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，可定量進(jìn)行分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。缺點(diǎn);除了費(fèi)用高，沒發(fā)現(xiàn)太大弊端。  除了以上工具可以用于挖掘關(guān)鍵詞，還有amz scout,紫鳥，船長等等吧，實(shí)在太多了，找到一款合適自己的才最重要。筆者常用的關(guān)鍵詞工具是a9報告和魔詞，兩者結(jié)合實(shí)屬完美。

溫馨提示  1.猜測無證實(shí)：第三方工具展示的搜索量應(yīng)該是基于自己的數(shù)據(jù)模型，通過爬蟲技術(shù)獲得數(shù)據(jù)。非亞馬遜真實(shí)搜索數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)亞馬遜應(yīng)該不會公開。  2.費(fèi)用太高去找萬能寶，都是拼單。

選詞

埋詞

以主推詞作為自然搜索量的切入點(diǎn)帶動銷量，用銷量拉動其它流量詞的排名。以點(diǎn)打面，面面俱到！

推詞

利用以上原理和兩個BUG如何設(shè)計關(guān)鍵詞推廣的流程呢，下面將以大綱的形式引導(dǎo)讀者的思路。在選詞過程中，我們大量的關(guān)鍵詞調(diào)研工作得出的主推詞一定是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞，所以我們接下來的關(guān)鍵詞推廣工作將圍繞點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率和用戶反饋。  1.新品上線直接開大。一切對出單有效的能力范圍內(nèi)的方法（比如自動廣告，比如大的COUPON，比如站外）一個也別放過，因?yàn)殇N量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名。  2.做“主推詞”的點(diǎn)擊加購（APP端最好）  3.新品上線一周后，開“主推詞”的精準(zhǔn)廣告（LISTING上已有評價）  4.嚴(yán)密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實(shí)現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長  .........................

溫馨提示： 以上推廣內(nèi)容基于有一條質(zhì)量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質(zhì)量只求推廣手段是得不償失的。