今年年初，中國就受新型冠狀病毒影響，使各位亞馬遜賣家陷入了危機(jī)，但如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，就要看賣家的運(yùn)營實(shí)力了
過去幾個(gè)月一度傳出這個(gè)亞馬遜的打折時(shí)間Prime Day可能取消或延后，而且國外的疫情也一直沒有好轉(zhuǎn)，確診人數(shù)也是只增不減的情況。
不過就在今天，總算有好消息傳出！賣家后臺(tái)正式公告了美國站的亞馬遜會(huì)員日！
廢話不多說，小編這邊就幫大家著手準(zhǔn)備今年的Prime Day亞馬遜會(huì)員日！
這是今年會(huì)員日亞馬遜站內(nèi)發(fā)出來的消息：
2020年9月28日
新推出 Prime 會(huì)員日促銷和小企業(yè)計(jì)劃
在 2020 年 Prime 會(huì)員日 (PD20) (2020 年 9 月 28 日 至 10 月 12 日) 到來之前，亞馬遜為 Prime 會(huì)員提供了贏取 Prime 會(huì)員日購物津貼的機(jī)會(huì)。Prime 會(huì)員只需從小企業(yè)品牌處購買符合條件的商品即可獲得津貼（即“花 $10，得 $10”）。$10 的促銷津貼將由亞馬遜出資。
正如我們自己對(duì)支持小企業(yè)的承諾從未如此堅(jiān)定一樣，我們知道，我們的買家也想要支持其社區(qū)中的企業(yè)。我們相信買家會(huì)喜歡在我們店鋪中購買來自當(dāng)?shù)仄放坪退囆g(shù)家的各種獨(dú)特的小企業(yè)商品。
Prime 會(huì)員購買價(jià)值 $10的符合條件的小企業(yè)商品，即可獲得促銷津貼。不過，買家可以在 2020 年 Prime 會(huì)員日期間使用該津貼購買各種規(guī)模企業(yè)的大多數(shù)商品。
去年消息，亞馬遜為了吸引和留住Prime會(huì)員：2019為當(dāng)天交付投資8億美元。美國Prime用戶增長率將低于9%，而2018年為12.5%。
但絕大多數(shù)Prime會(huì)員表示他們最喜歡的亞馬遜產(chǎn)品是免費(fèi)的兩天內(nèi)發(fā)貨，因此這項(xiàng)新策略是有效的。
而且所有年齡段的消費(fèi)者都愿意為更快的配送付費(fèi)，亞馬遜的免費(fèi)送貨升級(jí)可能會(huì)使Prime更具吸引力。根據(jù)Hanover Research 2018年的調(diào)查，32%的18-25歲消費(fèi)者愿意為第二天送達(dá)付費(fèi)，26%的26-54歲消費(fèi)者也這么表示。31%的18-25歲消費(fèi)者愿意為兩天配送付費(fèi)，20%的26-54歲消費(fèi)者愿意這么做。亞馬遜配送升級(jí)確實(shí)能吸引那些尋找更快配送速度的消費(fèi)者，以及保留1.19億現(xiàn)有Prime用戶。
到2021年，這一數(shù)字將增長到近1.34億人，占美國人口的一半以上。但Prime會(huì)員增長將放緩至4.4%。
那么我們對(duì)2019年的Amazon Prime Day進(jìn)行個(gè)幾個(gè)經(jīng)典的回顧：
1.2019年的會(huì)員日兩天時(shí)間內(nèi)的銷售總額10億美元
2.2019的會(huì)員日史上時(shí)間最長，共48小時(shí)，在18個(gè)國家舉行，不過亞馬遜把活動(dòng)提早12小時(shí)開始，所以變成了60小時(shí)
3.要論營銷造勢，誰也比不過錢多又豪的亞馬遜，他們找來了霉霉為這場盛大的會(huì)員日開辦了一場演唱會(huì)，大大增加了PrimeDay的活動(dòng)效果，吸引了不少新會(huì)員，是2015的兩倍之多
讓我們看看2019亞馬會(huì)員日銷量第一的Top Seller：
而亞馬遜自有品牌設(shè)備以外的Top Seller 令人意外的竟然是這個(gè)
那么Prime Day從什么時(shí)候開始準(zhǔn)備？
一般是在4月份開始，賣家會(huì)在郵箱陸續(xù)收到亞馬遜的邀請(qǐng)郵件。
像這樣的：
那么如何在Prime Day銷售自己的產(chǎn)品
想要參予 Prime Day 的賣家需要先提供自己的 Lightning Deals 給亞馬遜
Lightning Deals 是限時(shí)最多六小時(shí)的特價(jià)活動(dòng)，參與的賣家通常會(huì)看到爆炸性的銷售數(shù)字，尤其是再Prime Day，也就是亞馬遜將其銷售火力全部導(dǎo)向這些促銷商品
不過提交Lightning Deal并不代表你的產(chǎn)品就會(huì)在促銷上展示，
亞馬遜有套演算法會(huì)再產(chǎn)品池中選出最佳的產(chǎn)品，并根據(jù)其銷售潛力排序，
通常擁有最佳的價(jià)格、質(zhì)量以及庫存的產(chǎn)品能享有最佳時(shí)段與最佳廣告位的待遇。
Amazon Prime Day費(fèi)用
Prime Day Deals：首先恭喜你被選中為 Prime Day 當(dāng)日為期 30小時(shí)的 Deals，今年開始要多交一筆甜蜜的負(fù)荷 $500 USD 的刊登費(fèi)用。
Prime Day Week：如果是在 Prime Day Week 其他天刊登，雖非 Prime Day 當(dāng)日還是需要交一筆 $300 USD 的刊登費(fèi)用。當(dāng)你的 Deal 被排程刊登日后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這筆費(fèi)用。
詳細(xì)內(nèi)容可以參考亞馬遜 Lightning Deal fees。
小編覺得店鋪基礎(chǔ)的東西很重要，prime day雖然流量爆發(fā)，但賣家想要每個(gè)產(chǎn)品都出彩也不太現(xiàn)實(shí)，把目光重點(diǎn)放在幾個(gè)優(yōu)質(zhì)商品的listing即可。
在眾多商品中脫穎而出，產(chǎn)品主圖的好壞至關(guān)重要。消費(fèi)者都是視覺動(dòng)物，一個(gè)清晰準(zhǔn)確有吸引力的主圖對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率效果明顯。
有條件上A+頁面的一定要抓住時(shí)機(jī)上視頻和精美圖文介紹，一些折扣力度也要體現(xiàn)在A+頁面上。
除了A+頁面，也可以直接把promotion寫到五點(diǎn)描述的第一行，如此一來就能第一時(shí)間向消費(fèi)者展示我們的折扣，極大化提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率！
擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的賣家還是同樣的一句，時(shí)間一過馬上就撤。
另外差評(píng)要開始及時(shí)處理，多頂一些帶圖的優(yōu)質(zhì)review強(qiáng)化消費(fèi)者信心，也能提高轉(zhuǎn)化率。
于消費(fèi)者而言，今年長達(dá)48小時(shí)的prime day形成較長購物熱潮，頭部熱門品類流量和銷量集中爆發(fā)，不說雨露均沾，一些中小麥只（打）要（好）運(yùn)（擦）營（邊）得（球）法，也能嘗到甜頭收割一波長尾流量，爆單也不成問題。
這里提幾個(gè)辦法來幫助你提升銷量：
降價(jià)促銷
消費(fèi)者會(huì)提前做好購物攻略，查看多方優(yōu)惠折扣，因此賣家的產(chǎn)品想要脫穎而出就要持續(xù)保證有吸引力的優(yōu)惠折扣，做好prime day的預(yù)熱工作。
切記降價(jià)是有必要的，但是不要提高之后再降價(jià)，亞馬遜會(huì)對(duì)優(yōu)惠折扣有所審一不小心就是以身防險(xiǎn)。
借助關(guān)聯(lián)流量
和一些優(yōu)質(zhì)的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)可以得到更多的展示流量，具體怎么蹭呢？
蹭大品牌，優(yōu)質(zhì)商品的流量是大部分賣家能想到的，但是如果你的商品表現(xiàn)不如對(duì)方其實(shí)也是枉然，這時(shí)候不妨去蹭一些品質(zhì)不高，但是有流量的競品，另外，與互補(bǔ)的產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)是比較穩(wěn)妥的流量收割，畢竟兩者并不沖突。
操作上可以人為的去控制，讓買家在你和他之間進(jìn)行對(duì)比，然后一起加購，最后再購買你的產(chǎn)品，或者說兩個(gè)一起買了。
利用廣告增加曝光
站內(nèi)廣告是增加曝光最有效的方法，Prime Day的曝光量比起以往可能會(huì)增加50-100%，而競爭較以往也更為激烈，所以賣家要在Prime Day前2-3周就規(guī)劃好廣告。
（1）不是所有商品都要上廣告，賣家要選擇能贏得購物車的商品來打廣告。我們要清楚具有購物車的產(chǎn)品廣告才會(huì)被展示，只有保證產(chǎn)品時(shí)刻擁有購物車，才能避免為別人做嫁衣的情況發(fā)生。同時(shí)我們也要利用這段時(shí)間不斷進(jìn)行廣告優(yōu)化。
（2）提高預(yù)算和競價(jià)。因?yàn)镻rime Day流量暴增，這也意味著競爭更為激烈，因此我們需要提高預(yù)算和競價(jià)保證買家在搜索大詞的時(shí)候自己的產(chǎn)品都顯示在前頁。
（3）把廣告設(shè)置為“Always running”,不要設(shè)置結(jié)束日期。購物者隨時(shí)可能出現(xiàn)，保持廣告持續(xù)運(yùn)行，借著Prime Day的超大訪問量，爭取更多銷售機(jī)會(huì)。
（4）通過百分比來提升或降低廣告的bid。
站外引流
prime day是全民狂歡的購物浪潮，不僅是亞馬遜站內(nèi)，消費(fèi)者的購買欲望在社交媒體也能感受到，因此，做好站外引流和谷歌的SEO也能對(duì)銷量提升有促進(jìn)作用。
另外，在Prime day活動(dòng)剛開始的時(shí)候，亞馬遜針對(duì)Prime會(huì)員會(huì)有一個(gè)“黃金半小時(shí)”，比如美國站Prime day活動(dòng)是六個(gè)小時(shí)的，前半個(gè)小時(shí)是只針對(duì)Prime會(huì)員開放的，賣家可以針對(duì)Facebook上搜集的群組，在前半個(gè)小時(shí)給予他們更大的折扣力度，或是返現(xiàn)活動(dòng)，通過這樣的策略，賣家在Prime day的銷售進(jìn)度條就會(huì)比同類產(chǎn)品跑的更快，搶得先機(jī)。
