亞馬遜于今日正式宣布，亞馬遜Prime會(huì)員日將于美國(guó)西部時(shí)間10月13日零點(diǎn)全球同步開(kāi)啟，至美國(guó)西部時(shí)間10月14日結(jié)束。    

由于新的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，第四季度的盈利有望超過(guò)以往。預(yù)計(jì)第四季度的黃金時(shí)段將加快假日購(gòu)物的速度，并產(chǎn)生更大的在線(xiàn)搜索流量。為爆單做準(zhǔn)備，賣(mài)家們需要遵循以下四個(gè)技巧。

確定適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平

由于預(yù)計(jì)今年的假日購(gòu)物將提前開(kāi)始，因此對(duì)消費(fèi)品的需求量很大。然而，確定為哪些產(chǎn)品類(lèi)別提供更多的庫(kù)存很重要。

賣(mài)家可以參考產(chǎn)品類(lèi)別的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)來(lái)縮小商品選擇范圍。值得注意的是，許多產(chǎn)品類(lèi)別必須由 "適于送禮 "的物品組成，以滿(mǎn)足消費(fèi)者在節(jié)日期間的需求。

Feedvisor的數(shù)據(jù)顯示，第四季度各平臺(tái)產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)如下： 

服裝、鞋類(lèi)和珠寶：72%-86%

電子產(chǎn)品：56%-69%

美容和個(gè)人護(hù)理：19%-39%

另一個(gè)需要考慮的因素是以往黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一活動(dòng)的數(shù)據(jù)。由于今年的Prime Day在第四季度，參考以往節(jié)日購(gòu)物活動(dòng)的數(shù)據(jù)可以為如何為你的商品分配庫(kù)存提供參考。      

利用亞馬遜上的直接履行計(jì)劃

在為購(gòu)物者提供充足的庫(kù)存商品時(shí)，亞馬遜配送（FBA）非常重要。使用亞馬遜FBA的賣(mài)家近幾個(gè)月來(lái)，在入庫(kù)時(shí)間上遇到巨大的困難。以前需要5天的入庫(kù)流程，現(xiàn)在可能需要30天才能完成。拉長(zhǎng)的流程會(huì)大大限制可用庫(kù)存。

賣(mài)家可以利用亞馬遜的直接履行計(jì)劃（Direct Fulfillment），它可以作為FBA的補(bǔ)充選項(xiàng)，也可以作為獨(dú)立的履行解決方案。

直接履行計(jì)劃具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、查看整個(gè)目錄

買(mǎi)家可以查看賣(mài)家的整個(gè)目錄。

2、顯示商品可用性

亞馬遜從電子數(shù)據(jù)交換(EDI)中提取庫(kù)存，向買(mǎi)家顯示賣(mài)家的商品可以購(gòu)買(mǎi)。

3、由"亞馬遜發(fā)貨和銷(xiāo)售 "功能

商品顯示為“亞馬遜發(fā)貨和出售”。

4、訪問(wèn)亞馬遜的客戶(hù)服務(wù)

亞馬遜代表賣(mài)家處理客服和退貨事宜。

5、亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)

亞馬遜支付所有的運(yùn)輸費(fèi)用。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和提供捆綁服務(wù)

有無(wú)數(shù)的品牌和賣(mài)家參加Prime Day，來(lái)確保他們?cè)诩偃珍N(xiāo)售中的份額。因此，有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)和提供捆綁服務(wù)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵。

有競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵。Prime Day提供折扣商品的賣(mài)家有很多。戰(zhàn)略性地對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)可以吸引訪問(wèn)量的增加。賣(mài)家還可以投資重新定價(jià)技術(shù)，實(shí)時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，以匹配市場(chǎng)情況。

為消費(fèi)者提供產(chǎn)品捆綁不僅能產(chǎn)生更多銷(xiāo)售，而且還可以清理庫(kù)存。捆綁產(chǎn)品可以推動(dòng)店鋪中多個(gè)商品的銷(xiāo)售。最好的做法是用經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品。賣(mài)家可以從亞馬遜的產(chǎn)品推薦中了解適合捆綁商品。

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略

賣(mài)家們必須優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略，以便在Prime Day為店鋪帶來(lái)更多流量。這不僅可以幫助培養(yǎng)現(xiàn)有客戶(hù)，還能使賣(mài)家獲得新客戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是展示賣(mài)家的品牌故事和價(jià)值主張的好方法。當(dāng)買(mǎi)家在不同品牌之間選擇商品時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化可以讓你脫穎而出。利用社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一部分，也將有助于向更多的受眾傳達(dá)賣(mài)家的品牌定位和Prime Day優(yōu)惠。

實(shí)施全渠道廣告策略可以幫助賣(mài)家在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中接觸到消費(fèi)者，從而獲得更多的潛在客戶(hù)。

Amazon DSP可以通過(guò)跨平臺(tái)向查看賣(mài)家商品的消費(fèi)者展示廣告。贊助廣告也是一個(gè)很好的引流渠道，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭岣哔u(mài)家在亞馬遜上的搜索排名，事實(shí)證明，這種方式也能有效的提高銷(xiāo)量。

最后，距離Prime Day只有短短十幾天的時(shí)間了，此次活動(dòng)必將給賣(mài)家?guī)?lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

由于今年的Prime Day在第四季度，賣(mài)家必須采取新的策略，以適應(yīng)節(jié)假日購(gòu)物帶來(lái)的大量在線(xiàn)流量。遵循以上4點(diǎn)，將最大限度地提高賣(mài)家的銷(xiāo)售額。