說實話，亞馬遜 Prime Day 就是要燒廣告等爆單的！
聰明的賣家，從 9 月就開始投廣告了！
為什么？
想想天貓雙 11 就知道了！
賣家從 10 月開始就各種蓋樓、預付定金活動，買家也早早就開始搜索自己想買的東西，然后收藏、加購。
很少有人到雙 11 當天才去挑選商品！
所以，10 月 Prime Day、11 月黑五，想爆單 9 月當然就要開始燒廣告啦！
那么，既然要燒廣告，要怎么投，投哪些詞呢？
一、TOP 流量詞收割流量，增強曝光
雖然流量詞競價高、轉化相對較差，但是亞馬遜會員日、黑五的流量真的太大了，如果能夠把握住這波流量，就算轉化比較低出單量也會很可觀。
而且在大促期間還會拼折扣力度，如果你的折扣夠大，也會有一定的競爭力，轉化會相應提高。
那么，旺季期間哪些詞的流量更大呢？
大賣賣已經給大家準備好美國站過去兩年 9、10、11 月搜索量排名前 100w 的關鍵詞報告。
???
▲ 2018 年 9 月
▲ 2019 年 9 月
▲ 2018 年 10 月
▲ 2019 年 10 月
▲ 2018 年 11 月
▲ 2019 年 11 月
可以看到，排名前 50 的關鍵詞變化并不大，除了 iphone 等 3C 品類關鍵詞外，還有 toilet paper 等家庭日用品關鍵詞。
這和我們天貓雙 11 的調性還挺像的哈，都愛趁大促囤廁紙。
另外，因為大促緊挨著萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，所以也能看到 Hollywood、Christmas、toys 等這類節(jié)日關鍵詞。
這些都是流量大詞！
表格中還有關鍵詞排名前 3 的 ASIN 流量占比以及轉化率的數據，都可以作為投放參考。
二、長尾詞精準投放，一個不漏
大促期間流量整體增加，搜索長尾詞的人也就隨著增加。
所以，長尾詞也是要投廣告的！而且要投盡量多的詞！因為搜索多了，那么各種詞組被搜索的可能性就會提高。
那么要怎么挖掘到那么多的長尾關鍵詞呢？
大賣賣也準備好了節(jié)日熱詞 Hollywood、Christmas 的長尾關鍵詞報告！
???
▲Hollywood 長尾詞報告
▲Christmas 長尾詞報告
每個詞都有 1000 個長尾關鍵詞詞組，還有各個詞組的月度搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數、月購買量以及購買率等數據。
已經不能再貼心了！
三、兩個提醒
大家 Prime Day、黑五期間投廣告可能還要注意以下兩點：
大促前投廣告 ACoS 一般都比較高，因為買家都只是收藏，等到大促當天才購買。
大促當天流量很大，廣告預算最好要設的比平時高一些，否則預算提前耗完會錯過很多流量。
歡迎關注公眾號：跨境電商贏商薈
每天早上八點，準時推送跨境干貨
喜歡老魏的文章，覺得老魏的文章對你有幫助
歡迎點贊評論或轉發(fā)
有這么優(yōu)秀的QQ賣家交流群，你還怕做不好亞馬遜嗎？：707027292
真誠的提醒您，疫情當下，注意安全！
*以上內容屬作者個人觀點，不代表贏商薈立場！如有侵權，請聯系我們。
添加客服微信進VIP交流群
