傳統(tǒng)企業(yè)訂單零散轉(zhuǎn)型難，平臺的價格戰(zhàn)競爭白熱化，規(guī)則多變，疫情影響之下實體店倒閉熱潮，越來越多的商家開始另辟蹊徑，獨立站成為最近幾年的“新晉網(wǎng)紅”并還在持續(xù)的增長，許多商家開始搭建自己的獨立站出海，如今在網(wǎng)上各式各樣的獨立站培訓(xùn)、直播、線下活動層出不窮，通過線上的形式了解獨立站是個不錯的方式，那么獨立站到底要怎么做，需要從什么開始，需要注意什么呢?

今天這篇文章小穌童給大家做一個新的介紹

【關(guān)于選品，建站渠道，收款，推廣難點】

一、【關(guān)于選品】

 搭建獨立站，正常的流程是先確定好要賣什么產(chǎn)品，然后去確定對應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)商，下一步才是搭建網(wǎng)站。

選品對于獨立站是非常重要的一個節(jié)點，產(chǎn)品好不好直接關(guān)系到你的獨立站能不能做得起來，毫無價值的產(chǎn)品直接扒下來倒賣，只會讓你失去對獨立站的信心。怎么選好產(chǎn)品，怎么知道這個產(chǎn)品在市場上能不能推廣起來，會不會有銷量，這個也是做獨立站賣家非常關(guān)心的問題。

通常來說，選品的途徑主要有以下幾種：

一、集中在線上去找產(chǎn)品，如淘寶、1688、速賣通、亞馬遜等平臺，以及其它本土的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)站如義烏批發(fā)商城、廣州皮具批發(fā)網(wǎng)站、莆田福安鞋城等等，目前性價比比較高的一種方式，不用出門就可以找，相對來說節(jié)省時間。

二、通過線下展會，工廠的形式去走訪，了解，通過廠家的資料和介紹，實力的對比綜合考慮，實體考察，拿樣，主要是需要費精力，和溝通人力方面的問題。

三、憑借一些市面的選品工具，如Google趨勢分析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT等等，也有不少工具是可以做到幫你從產(chǎn)品銷量、站點流量、銷量、評價等多維度的數(shù)據(jù)展現(xiàn)方式，基于大數(shù)據(jù)的算法，提供給用戶，讓用戶可以在短時間內(nèi)找到合適的產(chǎn)品。

無論是通過哪一種渠道，當(dāng)你找到了合適產(chǎn)品之后，可以放到自己的網(wǎng)站進(jìn)行測試，配合一些營銷的玩法，測試1到3周，看看產(chǎn)品的市場存活率怎么樣，快速測品的方式，就是廣告的投放。

小穌童總結(jié)選品的要點僅供參考：

1 、客單價能達(dá)到 60 USD 以上。

2、 細(xì)分類目的TO-C，理性系/功能性/有賣點的產(chǎn)品。

3 、規(guī)避：貨不對板，不發(fā)貨，黑五類的產(chǎn)品。

4、避免女裝類目，競爭大，除非個人化，普貨女裝可以考慮—小B。

 二、【建站渠道】

 搭建獨立站市面上主流的兩種方式：

一種是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy這種模式，開個獨立站很簡單類似租賃模式，賣家直接就可以在平臺上面注冊即可開通網(wǎng)站，通過購買的基礎(chǔ)套餐功能和安裝插件，套用模板去組裝成適合自己產(chǎn)品風(fēng)格的獨立網(wǎng)站。

另外一種是采用國外一些開源的代碼來搭建，如zencart、magento、opencart這樣的系統(tǒng)，應(yīng)用代碼自己搭建網(wǎng)站，大部分用戶是需要對代碼有一定的基礎(chǔ)，以及有鉆研能力，從搭建到上線需要經(jīng)歷較長的時間，需要去安裝調(diào)試代碼，測試等環(huán)節(jié)排除一些潛在的BUG，再上線運營，后續(xù)的功能拓展比較極限，如對接一些功能，可能需要通過其他技術(shù)手段去實現(xiàn)，在人工上面需要消耗一些時間開發(fā)成本的投入。

對于新手、平臺轉(zhuǎn)型、剛?cè)胄械莫毩⒄窘ㄗh是通過第一種SAAS模式的方式搭建網(wǎng)站，專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司，術(shù)業(yè)有專攻，賣家不需要自己懂技術(shù)，也不用親力親為改代碼，用現(xiàn)成的框架和模板去套用組裝網(wǎng)站，就好比自己會開車，買一輛車就可以了，不用去造一輛車一樣的道理。

當(dāng)你的網(wǎng)站運營到一定階段，體量做起來了，天時地利人和，可以自己組建團(tuán)隊，開發(fā)屬于自己的建站系統(tǒng)，慢慢的過渡進(jìn)來。

三、【獨立站收款】

 獨立站需要接入支付方式，顧客才能在你的網(wǎng)站實現(xiàn)交易購買等動作，獨立站本身沒有自帶收款的功能，都是需要通過技術(shù)的形式去對接一些支付通道，就好像國內(nèi)電商網(wǎng)站需要接入微信支付和支付寶支付一樣，這些都屬于第三方的支付，并不是屬于建站服務(wù)商，建站服務(wù)商只提供了技術(shù)支持。

網(wǎng)站的收款賬號也不是一個很難解決的問題，大部分建站系統(tǒng)都對接好了一些流行的收款方式，如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等，商家可以去申請對應(yīng)的收款賬號，在網(wǎng)站后臺進(jìn)行配置即可。

注意：除了PayPal是可以在官網(wǎng)免費申請以外。其它第三方信用卡收款賬號，可能涉及到開戶費用，年費等費用，請自行做出合適的選擇。

對于網(wǎng)站上面銷售普貨產(chǎn)品（沒有涉及侵權(quán)違規(guī)的產(chǎn)品）大部分是可以通過第三方PayPal進(jìn)行收款，這也是優(yōu)先選擇的一種支付方式，有實力的賣家可以拓展更多的支付方式，如前面提到的stripe、worldpay等第三方信用卡。

如有一些特殊產(chǎn)品（容易侵權(quán)、仿品、擦邊球）等最好是避免用PayPal，可以考慮一些專門的非正品支付渠道，具體介紹可以看我之前發(fā)布的文章。

四、【推廣難點】

搭建獨立站是小事情，一說到推廣的話，估計很多賣家也是說不出話來，無從下手，不知道怎么推廣，一個字就是“難”，然后是燒錢推廣成本高。

很多賣家沒有接觸過，就覺得很難，這也能理解，畢竟現(xiàn)在很多賣家群都能見識到一些人的吐槽，分享，力不從心、廣告投了沒效果等等每個字對于新賣家來說都是一個打擊，這么難推廣，又費錢的事情，容易失去信心，還沒開始就已經(jīng)倒在了邁出第一步的路上。

真正要做一件事情，凡是都要嘗試，不試試怎么知道，是不是別人所說的這么難，如果每次都是聽別人說的，那要做成功，那真是難上加難。

害怕虧錢，也不會虧很多，搭建一個站成本幾百/月到幾千/年，虧了網(wǎng)站的錢，多嗎？要是做成功了呢，是不是建站的費用都可以忽略不計。

推廣怎么做，無非是三種：

直接流量來源：花錢買流量，廣告一打，就知有沒有，簡單粗暴，開個谷歌和FB，通過做競價排名，通過CPC、CPS等方式引流到網(wǎng)站。

間接流量來源：通過站內(nèi)優(yōu)化，做關(guān)鍵字SEO、注冊SNS社交媒體賬號運營粉絲頁、以時間成本換取流量成本。

人工線索開放：如在平臺積累的客戶資源，谷歌搜索找客戶聯(lián)系方式通過人工去引導(dǎo)，以及EDM的配合通過郵件營銷形式獲取用戶的點擊，過程在于長期累積。

直接流量：

 這種方式是目前做獨立站賣家最常見最常用的一種，唯一缺點就是：要先花錢，咳咳。

以Google Ads為例，根據(jù)自己的產(chǎn)品通過在搜索引擎上做關(guān)鍵詞CPC競價排名，通過點擊扣廣告費的形式進(jìn)行。

如果是新手獨立站賣家要獲得廣告 效果，產(chǎn)品詞的選取和數(shù)據(jù)的解讀很關(guān)鍵，盡量避免競爭大的詞如一個大類目的關(guān)鍵詞這種費用高，轉(zhuǎn)化也可能低，注意分析長尾詞效應(yīng)，精選出性價比高的長尾詞來做。

舉個栗子，Dress作為一個主關(guān)鍵詞，長尾詞可以在這個詞上面前后加上一些詞進(jìn)行拓展，拓展的詞，如果你不知道從哪里來，你可以試著在谷歌上面搜索一下，會有相關(guān)的詞推薦出來，這些也是長尾詞。

這里只是舉個栗子，不一定廣告就要用這些詞作為競價，谷歌也有專門的選詞工具，如果你是找代理商開的廣告，可以自己先摸索，也可以詢問代理商他們基本都有自己的優(yōu)化師提供指導(dǎo)和建議，然后展開投放，也試試看看投放效果，這里就不詳細(xì)說，后面的文章我們會更深入的講解。

除了谷歌，還有一種想必大家也都知道的，F(xiàn)acebook廣告。

要玩好Facebook廣告，是需要一定的投放基礎(chǔ)的，如果是新手，建議先在網(wǎng)上找一些教程看看，先修煉一下。

在不懂的情況下，如果開了廣告賬戶，就直接跑起來，有可能很燒錢且沒有效果。

做FB廣告有幾個核心點：廣告素材、目標(biāo)受眾、廣告版位、廣告形式

 你的廣告素材是否足夠有創(chuàng)意？

 極度創(chuàng)意的素材極非常重要，高度創(chuàng)意的素材會讓你事半功倍。有創(chuàng)意的廣告，才能讓你在眾多的平庸廣告中脫穎而出，提升自己的點擊率，甚至是轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)受眾的特點和興趣愛好，選擇有吸引力的素材內(nèi)容圖片內(nèi)容要與產(chǎn)品內(nèi)容緊密相關(guān)，廣告的標(biāo)題，號召性用語，圖片/視頻背景的選擇等等。

你的受眾定位是否足夠精準(zhǔn)？

 俗話說：“知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆”，想要廣告投放效果好，肯定要先了解廣告受眾，要知道受眾跟我們的廣告是息息相關(guān)的，選擇合適、精準(zhǔn)的受眾不僅能幫我們省掉大量的廣告費，還能大大提高廣告效果。

核心受眾（選擇想要覆蓋的人群）：根據(jù)人口統(tǒng)計特征、地區(qū)、興趣和行為等方面向受眾營銷。

自定義受眾（與已知用戶取得聯(lián)系）：通過數(shù)據(jù)抓取，掌握了客戶的名單數(shù)據(jù)。

類似受眾（找到與已知用戶的類似人群）：尋找與現(xiàn)有用戶具有類似特征的人群并與之建立聯(lián)系。

你的版位是否足夠合適？

 Facebook廣告版位是你的廣告展示的平臺和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger這四大版位

你的廣告形式是否合理？

 廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，用不同的廣告形式投放廣告會收到不同的廣告效果，所以在投放廣告時一定要選擇合適的廣告形式，充分考慮到用戶受眾的心理，這樣才能收到比較好的宣傳效果。

一個優(yōu)秀的廣告投手，都是基于大量真金白銀“學(xué)費”下提煉出來的經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)分析下總結(jié)出來的價值。國內(nèi)也有幾家廣告代理商有提供廣告投放的業(yè)務(wù)，如易諾、飛書、獵豹等等，對于廣告都有豐富的投放經(jīng)驗。

除了上述的谷歌和Facebook 廣告，其它的直接流量，需要花錢的：KOL、網(wǎng)紅、聯(lián)盟營銷等等。

間接流量模式

 這種方式適合前期沒什么廣告經(jīng)驗，不想投入太多的新手賣家，難點在于：花時間，重在堅持，以時間換取流量。

為什么是花時間，因為這個大部分的操作你都要親力親為，從零開始，除非你招有經(jīng)驗的運營來做。

最基礎(chǔ)的操作方式是通過常規(guī)的站內(nèi)和站外優(yōu)化，即SEO，在于對搜索引擎的算法了解，關(guān)鍵詞的優(yōu)化提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名，這種方式是需要長期的運營，慢慢跑起來，并不是立竿見影的，時間越長越容易看到效果。

優(yōu)化的要點：：內(nèi)部優(yōu)化，內(nèi)容為王；外部優(yōu)化，外鏈為皇。

站內(nèi)的優(yōu)化方式，包括SEO三要素：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述，圖片ALT標(biāo)簽的優(yōu)化；內(nèi)部各種內(nèi)容帶錨文本、Tag標(biāo)簽、博客文章、導(dǎo)航和圖片鏈接等內(nèi)部鏈接的優(yōu)化，內(nèi)容相關(guān)度等等。

做站外鏈接，通過在一些權(quán)重（PR值）高的網(wǎng)站進(jìn)行注冊賬號，養(yǎng)號，比如Quora、Yahoo、Reddit以及行業(yè)相關(guān)的論壇博客。

發(fā)外鏈的形式有很多，個人資料的介紹帶入網(wǎng)站鏈接，問答，發(fā)帖子，Profile、標(biāo)簽內(nèi)容、軟文等等，都是行之有效的方法。

新手賣家在發(fā)網(wǎng)站外鏈的過程中，需要注意的就是各個平臺的規(guī)則，最好都去看一下平臺的相關(guān)政策，可以發(fā)什么內(nèi)容，不能發(fā)什么內(nèi)容，是否可發(fā)鏈接等等，很多新手操之過急，一開始上去就發(fā)大量的鏈接，廣告內(nèi)容太明顯，結(jié)果流量沒有引流，倒是號封掉了不少，甚至連自己的域名也被加入了黑名單，得不償失??！

對于發(fā)外鏈的網(wǎng)站小穌童建議：先注冊賬號，養(yǎng)號，完善個人資料信息，綁定郵箱，最好是真實的信息，不要一注冊完就去發(fā)內(nèi)容鏈接。

做SEO講究的是細(xì)水長流，不會立竿見影，這點要記住，操之過急，只會事倍功半。

通過注冊社交媒體賬號也是同樣的道理，注冊養(yǎng)號，加一些認(rèn)識的好友，當(dāng)做自己的社交賬號在運營。

做好外部流量是每一個運營人間的工作職責(zé)，但有一點不要忘記：優(yōu)化好站內(nèi)工作！這是基礎(chǔ)性工作，就像建房子打地基一樣，地基不牢固，房子建得越高，坍塌得越快！站內(nèi)優(yōu)化是基礎(chǔ)工作，直接和你的跳失率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)掛鉤，所以，站內(nèi)基礎(chǔ)優(yōu)化工作必須做好，比如，關(guān)聯(lián)營銷、流量閉合原理等，這才是做好獨立站的第一步。