亞馬遜的賬號(hào)類型主要分為兩種，個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃。我們可以先通過(guò)下方的亞馬遜北美站銷(xiāo)售計(jì)劃主要收費(fèi)項(xiàng)目比對(duì)表來(lái)簡(jiǎn)單地了解一下兩種賬號(hào)類型的區(qū)別。
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃是不需要月租金的，而美國(guó)的專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃則需要每個(gè)月支付39.99美元的月租。
也許有朋友會(huì)問(wèn)，我能不能注冊(cè)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃啊，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的呀？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們先不急著討論，先一起來(lái)具體了解一下兩種銷(xiāo)售計(jì)劃的詳細(xì)情況。
亞馬遜官方對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的定義為是，個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃為即付即用計(jì)劃，可提供訪問(wèn)基本商品信息和訂單管理工具的權(quán)限，個(gè)人賣(mài)家可以通過(guò)將其商品與現(xiàn)有頁(yè)面相匹配或在亞馬遜目錄中創(chuàng)建新頁(yè)面，一次創(chuàng)建一種商品。
簡(jiǎn)而言之就是，無(wú)需月租，即付即用，賣(mài)出一件商品收你0.99美元，沒(méi)出單就不用給錢(qián)，這算是個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)了。但是，個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)法使用批量銷(xiāo)售工具和亞馬遜MWS。批量銷(xiāo)售工具指的是上傳和下載各種數(shù)據(jù)報(bào)告、批量上傳新產(chǎn)品等的功能。亞馬遜MWS是指亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，可上傳數(shù)據(jù)、接收?qǐng)?bào)告和執(zhí)行其他 API 功能。
與之相對(duì)的，專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃每個(gè)月需收取39.99美金的月租，但可以使用亞馬遜的批量銷(xiāo)售工具和MWS服務(wù)，也就是說(shuō)，可以批量的上傳產(chǎn)品，可下載各種數(shù)據(jù)報(bào)告。
有些小伙伴這時(shí)候可能會(huì)說(shuō)，這么看來(lái)，專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃似乎并沒(méi)有比個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃性價(jià)比高多少呀。我們?cè)賮?lái)看一下個(gè)人和專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃之間的功能差別。
上面這張表我們就個(gè)重點(diǎn)來(lái)看看，個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃沒(méi)有資格獲得購(gòu)物按鈕！這是什么概念？沒(méi)有Buy Box,你的商品界面是像左邊這樣子的，而獲得了購(gòu)物車(chē)，是像右邊這樣子顯示的：
沒(méi)有購(gòu)物車(chē)意味著即使你是該商品唯一的賣(mài)家，買(mǎi)家也需要更多的步驟才可完成購(gòu)買(mǎi)，而如果這條listing有許多賣(mài)家在跟賣(mài)，那就泯然眾人矣咯！而獲得了購(gòu)物車(chē)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一鍵即可完成，更加地快捷，大大提升了轉(zhuǎn)化率。
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃最糟糕的一點(diǎn)還有，無(wú)法獲得購(gòu)物車(chē)也就意味著沒(méi)有創(chuàng)建廣告活動(dòng)的資格，這無(wú)疑又少了一個(gè)非常大的流量來(lái)源。
講到這里，要如何選擇適合自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，相信大家心里都有數(shù)了。正如亞馬遜官方所表述的，“如果您每月達(dá)成的銷(xiāo)售交易不足 40 筆，或者如果您的銷(xiāo)量會(huì)發(fā)生季節(jié)性波動(dòng)，則個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃可能更適合您。”
能看到這篇文章的，應(yīng)該都是剛剛接觸跨境電商行業(yè)，想通過(guò)亞馬遜出海撈金的，如果說(shuō)選擇亞馬遜來(lái)做業(yè)務(wù)，每個(gè)月連銷(xiāo)售訂單超過(guò)40筆的自信都沒(méi)有，那只能說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)可能不適合你。
另外自注冊(cè)跟招商經(jīng)理鏈接注冊(cè)的區(qū)別在哪里？
自注冊(cè)顧名思義就是自行注冊(cè)賬號(hào)，許多剛接觸亞馬遜的賣(mài) 家在對(duì)亞馬遜不是很熟悉的情況下就是用的這種方式來(lái)注冊(cè)的賬號(hào)。自注冊(cè)沒(méi)有招商經(jīng)理的扶持，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，起步可能會(huì)有些困難，所以，不建議大家選擇這樣的注冊(cè)方式。
自注冊(cè)和通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)最主要的區(qū)別是，后者注冊(cè)的賬號(hào)可以享受多項(xiàng)扶持。扶持包括：
1. 招商經(jīng)理輔導(dǎo)
2. 自建 listing 前三個(gè)月可擁有購(gòu)物車(chē)
3. 可申請(qǐng)各站點(diǎn)秒殺活動(dòng)，包括 BD、LD、DOTD
4. FBA 升艙
5. 無(wú)需品牌備案即可上傳產(chǎn)品視頻
6. FBA 優(yōu)惠
7. 亞馬遜新項(xiàng)目、新活動(dòng)優(yōu)先申報(bào)
8. 獲取平臺(tái)最新咨詢
另外日本站的櫻花計(jì)劃還有額外的扶持：
1．免費(fèi)的 CSBA 亞馬遜日語(yǔ)客服服務(wù)
2．日語(yǔ) listing 的免費(fèi)翻譯及優(yōu)化服務(wù)
3．無(wú)需品牌備案即可制作 A+頁(yè)面
可以這么說(shuō)能獲得招商經(jīng)理的扶持你就已經(jīng)跑在起點(diǎn)上了！
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