大家都聽過二八法則：20% 的市場帶來 80% 的收益。
但在市場經(jīng)濟規(guī)模足夠大的時候，就可以形成長尾效應(yīng)。
長尾理論：長尾實現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于或大于一些大市場。
▲ 圖片源于MBA智庫
比如：現(xiàn)在亞馬遜賣出去的那些過去根本賣不動的書比他們那些過去可以賣得動的書多得多。
這個概念引申到亞馬遜關(guān)鍵詞上就是許許多多小關(guān)鍵詞帶來的流量總和等于或者大于一些大關(guān)鍵詞帶來的流量。
所以！
當(dāng)很多賣家還在大流量的關(guān)鍵詞上爭得頭破血流的時候，有的賣家已經(jīng)通過不停地挖掘長尾關(guān)鍵詞，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，把關(guān)鍵詞排名沖到了前面！
所以！
如果你是亞馬遜的后來者，想趕超前者、后來居上，必不可忽略的就是長尾關(guān)鍵詞！
一、什么是長尾關(guān)鍵詞
什么是長尾關(guān)鍵詞？
簡單來說就是由 3 個或 3 個以上單詞組成的詞組。
舉個例子：“T恤”是流量很大的寬泛關(guān)鍵詞，“女士T恤”是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“Hello Kitty 女士T恤”就是長尾關(guān)鍵詞。
一般情況下，買家搜索時輸入的單詞越多，說明需求越明確，搜索到的結(jié)果也更符合他想要的。
所以，長尾關(guān)鍵詞雖然搜索流量低，但轉(zhuǎn)化的幾率大！而且，當(dāng)你關(guān)注更多長尾關(guān)鍵詞的時候，流量總和也會越來越大。
所以，在亞馬遜 A9 算法下，不僅大流量的核心關(guān)鍵詞有價值，低流量高轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞也需要關(guān)注！投資效果可能會更好！
二、如何挖掘長尾關(guān)鍵詞
知道了什么是長尾關(guān)鍵詞以及它的作用 ，就要想著怎么挖掘更多長尾關(guān)鍵詞打造長尾效應(yīng)了！
01 人工搜集
自己搜集長尾關(guān)鍵詞的渠道大賣賣之前也有介紹過幾個：
亞馬遜搜索框以及谷歌搜索框，在搜索框中輸入寬泛大詞，下拉框中就會自動跳出一些搜索量比較大的長尾關(guān)鍵詞，這是很多買家都會用的收集關(guān)鍵詞的方法。
競品的 Listing，包括標(biāo)題、賣點、產(chǎn)品描述、Q&A、評論這些地方的內(nèi)容，都可以收集到長尾關(guān)鍵詞。
廣告報表，自動廣告跑出來的搜索詞報告里面也可以找到很多長尾關(guān)鍵詞。
02 工具挖掘
除了自己搜集外，還有很多免費工具可以幫你快速找到長尾關(guān)鍵詞，也是現(xiàn)在很多賣家會選擇的方式。
工具挖掘比自己人工搜集效率高很多，而且還會提供相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)幫助分析判斷長尾關(guān)鍵詞競爭度及以往效果。
很多「長尾關(guān)鍵詞挖掘」功能就可以快速挖掘到成百上千的長尾關(guān)鍵詞！
比如在美國站賣充電寶，想挖掘充電寶的長尾關(guān)鍵詞，先選擇美國站，輸入 "power bank"。
點擊查詢就能立即挖掘到 1000 個關(guān)于 "power bank" 的長尾關(guān)鍵詞。
還給出了對應(yīng)詞組的月度搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購買量以及購買率等數(shù)據(jù)。
你可以直接在工具上查看，也可以點擊右上角“導(dǎo)出結(jié)果”保存 excel 表格。
然后，根據(jù)挖掘到的長尾關(guān)鍵詞以及各項數(shù)據(jù)，分析并挑選更合適的長尾關(guān)鍵詞！
如果想以“購買率”為依據(jù)，就可以把“購買率”從高到低排序，從購買率較高的詞組中再結(jié)合其他次要指標(biāo)挑選其他詞組。
人工和工具選哪個？大賣賣還是更推薦使用工具。
因為自己搜集的長尾關(guān)鍵詞沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，好壞全靠主觀判斷，無法預(yù)估效果。
工具挖掘有數(shù)據(jù)輔助分析，可以通過長尾關(guān)鍵詞最近表現(xiàn)預(yù)估到效果，也就可以更合理地安排廣告投入。
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