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【干貨】如何優(yōu)化listing，提升店鋪的流量

發(fā)布時間：2015-11-19 10:01:56  | 來源： ?？怂沟抡搲?  |  編輯：?？怂沟抡搲?

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注意：從今年七月十五號開始，亞馬遜已經強制執(zhí)行 listing 標題字元 (characters) 的限制，只要在 7/15 后所有建造的listing標題有超出兩百個字元(英文字母并包含空白鍵)就會被亞馬遜壓制 (suppressed)，此外也不會出現在亞馬遜的目錄搜尋里，亞馬遜的買家是無法在亞馬遜上看到違反字標題字元的商品頁面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亞馬遜的新標題規(guī)范，亞馬遜會自動幫賣家縮減過長的標題。而且，如果您的 Listings 長度超過 200 字元，買家可能會搜尋不到！要切記！

一、商品標題：

a.每個字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標點符號；商品標題不能有商標符號；
如有數字請用阿拉伯數字不要使用文字。
例如：要寫 2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。

d.不能過長，不能有重復關鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關鍵字。

e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points或者Description 里填寫。
例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。 

二、關鍵詞

關鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關鍵詞，兩個不同的關鍵詞用空格隔開。關鍵詞可以在亞馬遜，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進行測試，淘汰并精確關鍵詞，記住要把符合你產品屬性的搜索量高的關鍵詞值入你的標題。
（注：標題里出現過的就不用在關鍵詞處重復填寫，關鍵詞組不能過長，詞組與詞組之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個字符，再填第三、四、五行，第一行第二行關鍵詞是最重要的。）

三、如何引流

亞馬遜店鋪流量可以分為外部流量和內部流量?，F在最多的還是內部流量。

1、內部引流:

第一個是“關鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。選關鍵詞最為重要，在選關鍵詞的時候，可以使用亞馬遜自建的一些關鍵詞，此外在添加商品的屬性時，要注重關鍵詞的匹配和吸引買家內心期待性價比的描述！關鍵詞的不斷優(yōu)化非常重要，有一個辦法可以幫你測試所選擇的關鍵詞是否正確，可以通過付費的廣告測試一下這個關鍵詞（它可以測試出一個關鍵詞的搜索量），通過關鍵詞的不斷優(yōu)勝劣汰來尋找最適合您的關鍵詞。賣家可以每周檢查重點寶貝的標題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉化，就替換掉它。
（注意:全球開店的購物車一般一個月左右就會被收回，你要把握好這一個月的時間，做促銷、付費，精確關鍵詞。）

2、外部引流：

第一種方法可以做Googleadwords關鍵詞廣告。第二種就是社交媒體，比如Facebook，Twitter，Pinterest等，可以發(fā)布一些軟文，重點把品牌推廣一下，這是外部引流比較快長久性的引流方式。

產品關鍵詞查詢工具大盤點，可以下載這些關鍵詞軟件 http://www.amazon1688.com/thread-33463-1-1.html

四、亞馬遜店鋪如何提高流量的轉化率

1、亞馬遜平臺上流量進來時，那么也要分析一下這些流量到底是從什么關鍵字過來的，比如在引流時設置一些很廣泛的關鍵字，店鋪爆光量是多了，但不是精確的，這就會導致轉化率不高，就會導致排名不高，轉化率也不會提高，因此就要多去根據行業(yè)特點去設置一些精確的關鍵字。

2、店鋪的圖片優(yōu)化也是重要因素之一，圖片的清晰度，圖片的多樣性等，至少擁有四到五張高相質的圖片，其中至少要有一張反應細節(jié)的圖片，如果店鋪的圖片很美觀到位，那么可以提高銷售額的15%左右，圖片優(yōu)化是不能忽視的部分。

3、要想提高轉化率，還有一個本質就是突出產品的賣點。所有客戶進入你的網站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。如果說我們的賣點不能夠有效地突出產品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產品的描述顯得更為重要，所以大家在做產品的時候一定要考慮清楚你們的產品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產品區(qū)別在哪里。

4、關于提高轉化率還有一點就是產品的評價，產品評分也是客戶關注的一個點。亞馬遜上充斥著許多經驗老道的買家，在購買任何商品之前，善于瀏覽買家的評論。

說到review，Amazon是一個注重客戶體驗的平臺，目前國內不少賣家為降低成本，在產品包裝上是極盡能力地“能簡則簡”，這樣不是明智之舉，產品的包裝非常重要，產品本身的吊牌，印花，標簽，說明書一定不能從簡、模糊，不要給買家一種粗糙濫制、偷工減料的感覺。福克斯德電商學院Amazon資深講師Sissy分享道：“我們公司目前每個訂單的包裝費用控制在1美金以內，甚至有些只需0.3美金左右，投入并不會很大但帶來的效應卻是無窮的，好的包裝會讓客戶主動為你帶來好的評論。另外，部分產品的說明書也是不可或缺的，好的說明書會讓一個對該產品完全沒有接觸的買家能在第一時間對產品有個整體概念。”

這個是馬遜店鋪上通過關鍵字，圖片，賣點提高轉化率的的幾個重要方面，做好細節(jié)處理才有助于提升店鋪轉化率。關于亞馬遜店鋪的優(yōu)化其實還有很多，大家可以根據一些相關資料進行操作實踐。

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