?隨著國外線上商品需求大增，越來越多的中國賣家選擇加入到亞馬遜的大軍中來！據(jù)統(tǒng)計，據(jù)統(tǒng)計，今年到目前為止，已有516,000名賣家加入亞馬遜。而其中的一大部分，是來自中國賣家的入駐！
前景好、好賺錢，那么是不是意味著就可以躺著也能賺錢呢？從目前大部分的中國新手賣家來看，還是存在著不小的問題，如缺乏專業(yè)的運(yùn)營知識、缺乏資源以及資金等等，使得在征戰(zhàn)亞馬遜的路途遇到挫折，再加上如今亞馬遜政策頻繁改動，稍有差池，將可能失去接下來旺季出單的機(jī)會！
那么，大部分新手賣家會遇見什么問題呢？
01 如何解決新手期賣家店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率不高的問題？
1. 通過優(yōu)化listing提高轉(zhuǎn)化率，后續(xù)在計劃使用廣告推廣！
2. 選對產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞非常重要，可以先提煉出產(chǎn)品賣點，打造listing差異化，這個對提升排名非常有用！
3. 關(guān)于新手店鋪評論較少的情況，可以使用Vine Review邀評功能給賣家發(fā)送邀評郵件。再就是需要在廣告上保證足夠的預(yù)算，沖一沖排名。
4.提高消費者體驗，重點打造listing差異化內(nèi)容
Listing文案可以直接找母語使用者代寫，這樣會讓你的消費者看起來更加親切！此外，在產(chǎn)品上架之前，應(yīng)該盡量把產(chǎn)品描述、圖片以及視頻做到高質(zhì)量！而在圖文展示方面，可以從消費者痛點入手，做出差異化內(nèi)容，通過多種形式展現(xiàn)產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率！
另外，關(guān)于商品描述要特別說明一下，這個是買家了解你的產(chǎn)品更為直觀有效的途徑，一個產(chǎn)品的Listing會對流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會由Listing頁面承接，如果商品詳情頁面不完整或不正確，買家可能很難以找到商品，從而影響銷量。
02 在店鋪上新之前，應(yīng)該做什么準(zhǔn)備？使用什么工具快一點？
新品上架，大師班的方法一般有3種：
1.首先解決評論問題，我們可以通過早期評論者計劃收獲首批評價，只要選品質(zhì)量控制好，這對于累計好評很有幫助！
2. 在推廣的時間，可以采用廣告、優(yōu)惠券、會員折扣、秒殺等活動，再配合站外視頻營銷，對促進(jìn)排名和銷量都有不小的作用。新手賣家的話建議先用商品推廣，銷量起來之后，再用促銷活動（Deals）進(jìn)行促銷推廣，沒有活動的時候使用優(yōu)惠券（Coupons），這樣能夠有效提高點擊率，整體銷量會比較不錯。
3.listing要寫好：最直接的方法就是利用競爭對手在使用的流量高和會提升排名的關(guān)鍵詞，結(jié)合顯眼的主圖，圖文并茂地展示產(chǎn)品。同時還可以使用站內(nèi)廣告，利用廣告帶來的關(guān)鍵詞再次對Listing進(jìn)行優(yōu)化。
從訂單起量到穩(wěn)定期，可以分為三步走！
第一步：通過Coupons快速上線，獲取精準(zhǔn)流量：Coupons的優(yōu)勢在于它不影響提報Deals活動，通過Coupons把產(chǎn)品推上去之后，就可以開始下一個周期的促銷。
第二步：促銷必不可少，一是可以保證利潤空間，二是可以引流！最有效的手段就是通過Deals引流提銷量，好能保證利潤，不過這都建立在賣家的物流方案和備備貨節(jié)奏！先說備貨節(jié)奏，通常是1到2個月，旺季則需要再多備2個月！如果像下半年的節(jié)奏來看，會與日、網(wǎng)一黑五、圣誕節(jié)接踵而來，則需要額外再備2個月庫存，有備無患！
第三步：收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化穩(wěn)銷量：在做好Deals、備好貨的基礎(chǔ)上，還可以再加上早期評論人和Vine Review計劃，根據(jù)反饋優(yōu)化Listing等細(xì)節(jié)。
03 今年疫情影響下，如何面對跨境物流帶來的沖擊？
1. 疫情下，頭程物流的成本發(fā)生變化，我們可以使用海運(yùn)和航空配合發(fā)貨，從而來控制成本！
2. 現(xiàn)在特殊時期，無法大量備貨會導(dǎo)致成本增加，因此目前會采用海外周轉(zhuǎn)倉的方式先發(fā)海外倉囤貨，F(xiàn)BA庫存不足再及時補(bǔ)貨。
3. 可以堅持多賣多補(bǔ)，少賣少補(bǔ)，減少貨物滯留率的方法，有效解決物流備貨方面的問題！
提早咨詢物流商或者貨運(yùn)代理，了解最新時效和運(yùn)費情況：賣家們需要綜合考慮備貨時間、轉(zhuǎn)運(yùn)時間、清關(guān)時間、入倉等待時間等因素，根據(jù)自身實際情況選擇適合的物流運(yùn)輸方式，盡可能預(yù)留更多的運(yùn)輸時間或者選擇更快的物流方式。
空運(yùn)和海運(yùn)入倉都需要入倉預(yù)約, 建議賣家盡量選擇更熟悉FBA入倉流程的物流公司。零擔(dān)貨運(yùn)卡車和集裝箱卡車入倉，需要更長的等候時間排隊入庫。以打托盤方式入倉的貨件，需要在每個托盤上標(biāo)明托盤號碼，以便亞馬遜運(yùn)營中心接收操作。
以上的一些問題，我想都是新手賣家會遇到的一些問題，其實小編在剛進(jìn)入亞馬遜的時候，也是同樣，后來在偶然的一些機(jī)會報名了百馬匯大師班的課程，通過學(xué)習(xí)和導(dǎo)師們的幫助，很多問題都迎刃而解！
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