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沒(méi)錢(qián)燒廣告，怎么做運(yùn)營(yíng)？

發(fā)布時(shí)間：2020-08-25 11:10:50  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：老魏

那天在群里看到有賣(mài)家感嘆：沒(méi)錢(qián)燒廣告，怎么辦？唉！

在當(dāng)時(shí)聊天的語(yǔ)境中，賣(mài)家一方面是對(duì)廣告投放效果差的抱怨，一方面也多少帶著點(diǎn)戲虐的口氣。

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)中要不要投廣告，不投放廣告能否打造起來(lái)，我想不同的賣(mài)家都有各自的見(jiàn)解，我們暫且放在一邊不表，但就亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我一直覺(jué)得運(yùn)營(yíng)就是做生意，而生意，是一件很?chē)?yán)肅的事情，如果用戲虐、開(kāi)玩笑、調(diào)侃的態(tài)度來(lái)做生意，基本上也就黃了。

有個(gè)故事，蘇東坡和佛印是好朋友，彼此總是相互戲弄。一次，兩個(gè)人在打坐，蘇東坡問(wèn)佛印，你看我打坐的姿態(tài)像什么？佛印回答，像一尊佛。蘇東坡說(shuō)佛印，我看你打坐的姿態(tài)像一坨屎。蘇東坡回家后跟蘇小妹講起打坐的事情，說(shuō)自己贏了佛印，蘇小妹譏笑哥哥，你又輸了，心中有佛的人看什么才像佛，只有心有污垢的人看別人才像屎。

《秘密》一書(shū)中曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)吸引力法則：心里想著什么，才能吸引到什么。當(dāng)你帶著輕慢的態(tài)度對(duì)待運(yùn)營(yíng)，對(duì)待生意時(shí)，吸引到的可能也是無(wú)結(jié)果或者不理想的結(jié)果。

所以，日常和孵化營(yíng)學(xué)員上課時(shí)，我總是提醒，在運(yùn)營(yíng)上，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要認(rèn)真對(duì)待。

我所指的認(rèn)真，不僅僅是行動(dòng)細(xì)節(jié)上，而是發(fā)自內(nèi)心的那種敬畏感，從后臺(tái)操作到選品，從優(yōu)化到爆款打造，你要對(duì)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)心懷敬畏，要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)，你要知道自己付出的時(shí)間、精力、金錢(qián)都是為了能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲得結(jié)果，而不是開(kāi)開(kāi)玩笑一笑了之。

也許是因?yàn)槲覐?qiáng)調(diào)得次數(shù)太多了，大家基本上也就慢慢的變得保守、認(rèn)真、努力，結(jié)果當(dāng)然是好的，很少有學(xué)員因?yàn)檫`規(guī)導(dǎo)致賬號(hào)受限，很少有學(xué)員因?yàn)榧痹昝斑M(jìn)而導(dǎo)致意外發(fā)生，看似走得很慢，但一步步循序漸進(jìn)，每一步都是積累，一步步沉淀下來(lái)，三個(gè)月下來(lái)，早把很多人甩在身后了。

生活中該輕松的地方，我們當(dāng)然可以輕松幽默的對(duì)待，但生意是一場(chǎng)真槍實(shí)彈的戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要嚴(yán)肅對(duì)待。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)家留下的問(wèn)題：沒(méi)錢(qián)燒廣告，怎么辦？
換句話說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須燒廣告嗎？如果必須，燒多少才算合適呢？是不是燒得越多越好呢？

我的答案是否定的。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)不等于燒廣告，也不是燒得越多越好。

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程，要從各個(gè)細(xì)節(jié)全方位考量。

有賣(mài)家嗷嗷叫自己產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量，看一眼他的Listing，用四個(gè)字來(lái)形容：慘不忍睹。反饋給他說(shuō)你的Listing做得太爛了，認(rèn)真提醒他，“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Listing就是產(chǎn)品本身”，要想把產(chǎn)品賣(mài)好，至少，咱得把Listing優(yōu)化得有質(zhì)感有說(shuō)服力吧？！賣(mài)家的回復(fù)是：我的英語(yǔ)不好。好像英語(yǔ)不好就理所當(dāng)然可以把Listing寫(xiě)得爛似的。

我在給孵化營(yíng)學(xué)員上課時(shí)，總是刻意提醒運(yùn)營(yíng)要想做好，一定要培養(yǎng)換位思考的思維模型，如果缺少換位思考，缺少站在消費(fèi)者視角的思考，產(chǎn)品買(mǎi)不好，也是必然的。站在鏡子面前，誰(shuí)還不覺(jué)得自己是這條街上最靚的仔？但你那么自信，為啥對(duì)面的女孩不喜歡你？要想做好銷(xiāo)售，多想想你的消費(fèi)者，想消費(fèi)者之所想，很重要。

關(guān)于Listing優(yōu)化的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，我在老魏讀書(shū)APP的成長(zhǎng)學(xué)院中的Listing優(yōu)化模塊講得非常詳細(xì)，感興趣的同學(xué)可以下載聽(tīng)聽(tīng)音頻看看視頻，不少賣(mài)家反映，老魏讀書(shū)APP已經(jīng)成了自己上班路上的陪伴了，感覺(jué)廣告語(yǔ)都可以寫(xiě)成“上班路上，伴您同行”了。

文/跨境電商贏商薈老魏
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