2019年，全球家居家具行業(yè)整體電商銷售額超過1705億美元。預計2024年可達2610億美元。

家居家具熱門細分品類以及產(chǎn)品透視

1. 客廳家具：客廳沙發(fā)，單人椅，單人沙發(fā)，置物架，茶幾，玄關(guān)桌，邊桌，套桌，書

柜展示柜。

2. 辦公空間：電競椅，辦公椅，辦公桌儲物架，立柜。

3. 臥室家具：床架，彈簧床墊，斗柜，床頭柜。

4. 廚房家具：烘培器架，碗盤架，廚房推車，廚房島，餐邊桌。

5. 餐廳家具：餐桌椅組合，餐椅。

6. 門廳：鞋柜，鞋凳，衣帽架。

7. 兒童房：兒童書桌，衣柜和斗柜，椅子。

8. 浴室：儲物柜。

海外消費者對家具及家居品類的主要訴求

1. 價格：性價比第一，對不同家具的預算會不同。

2. 功能性：適合多場景、是否有額外儲物功能、是否方便收納移動等。

3. 外觀設(shè)計：顏色、外觀、質(zhì)感、是否和現(xiàn)有的裝修風格匹配。

4. 耐用性：材料結(jié)構(gòu)是否牢固穩(wěn)定，能夠承重，方便打理或不容易老化，可以比較長久使用。

5. 質(zhì)量：材料、五金、烤漆、面料、填充物等用料和工藝情況、承重度、防火、防水、環(huán)保等。

6. 物流速度：同比其他類目，對物流速度的要求不嚴苛。

家居家具常青藤選品以及市場需求差異

彈簧床墊

消費者關(guān)注點：尺寸、品牌、內(nèi)芯表層填充材料、是否獨立袋裝彈簧、床墊硬度、顏色、是否可折、卷、表層是否可拆洗、面料透氣抗靜電或防螨。

熱賣月份：Prime Day,下半年11-12月， 全年整體較為穩(wěn)定。

價格區(qū)間：主流價格范圍在70-300美元。

熱銷顏色及尺寸：白色、灰色。

熱銷尺寸：不同國家尺寸數(shù)據(jù)標準不同，例如同樣Twin，美國twin 97 cm X 203 cm，英國90X 190cm，德國90x200cm，日本85x195cm。

給賣家的建議：2019年出現(xiàn)了一些高速增長品牌，新進品牌仍有較大機會。

二、庭院海外 市場概況，熱門細分品類及產(chǎn)品透視

美國庭院品類概況

2.23億美國人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；預計到2023年將達到2.34億人。

據(jù)2018年一項全美調(diào)查顯示，77%的美國家庭都進行了庭院活動。

歐洲庭院品類概況

西歐國家家庭與庭院產(chǎn)品銷售額在2020年預計達到2529億歐元。

其中，英國家庭與庭院產(chǎn)品銷售額預計達到424億歐元。

庭院熱門細分品類以及產(chǎn)品透視

1. 庭院園藝：園藝種植，園藝灌溉，園藝景觀織物及鑲邊柵欄，植物器皿，植物補光燈。

2. 家庭日常休閑：戶外庭院沙發(fā)及桌椅，戶外吊床遮陽篷，遮擋帳篷及雨傘，燒烤用具，遮蓋物，照明設(shè)備。

3. 庭院清潔：草坪修剪機，掃葉機,修邊機，泳池清潔洗污機。

4. 家庭節(jié)日聚會：庭院節(jié)日裝飾，節(jié)日裝飾燈串。

海外消費者對庭院品類的主要訴求

性價比：優(yōu)惠價格和促銷是影響消費購買的主要因。

環(huán)保性：消費者會更注意材質(zhì)是否節(jié)能、環(huán)保、可循環(huán)利用等。

庭院常青藤選品以及市場需求差異

遮陽篷Sun Shades

消費者關(guān)注點：健康環(huán)保材質(zhì)、防曬尺寸、遮光率、防紫外線率、適用環(huán)境、場所及天

氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅固防腐抗菌抗氧化、傘布防水、易于清理、通風設(shè)計、便攜性良好、適合高度、安裝簡便快捷、包裝清單。

熱賣月份：4-8月

熱銷站點：美國，歐洲

家居家具與庭院類目運營貼士

物流倉儲：

家具和庭院大件產(chǎn)品較多，可選擇賣家自配送或者海外倉形式來進行配送，如選擇自配送

請注意自配送的績效分數(shù)需達標。

亞馬遜各站點FBA入倉尺寸重量限制

家具和庭院大件產(chǎn)品較多，各站點FBA入倉尺寸重量限制見下表：

備貨

庭院類季節(jié)性強的產(chǎn)品，需要把握好各自銷售旺季的時間節(jié)點，如：

1）夏季的游泳類、戶外家具類（4-8月）

2）冬季的植物生長燈，補光燈，節(jié)日串燈（11-2月）

家具和庭院類產(chǎn)品大件比較多，建議發(fā)貨和入庫時間預留2個月左右，以便在旺季前上架，而不要錯過銷售季。

家居家具合規(guī)認證

美國

所有包含某種木制品的商品均受包括美國環(huán)境保護署（EPA）在內(nèi)的機構(gòu)監(jiān)管。

復合木材家具必須符合EPA甲醛排放標準和貼標要求。

沒有通過CARB認證的復合木制品和含有復合木制品的成品都不能獲得進入美國加州的“綠卡”。

美國對床墊有阻燃要求，因此建議產(chǎn)品申請UL標記。

歐洲

大部分產(chǎn)品都需要有CE認證

椅類出口到歐盟，需根據(jù)產(chǎn)品用途及產(chǎn)品特點滿足不同的相關(guān)要求。

銷售白板套裝，注意與白板配套的馬克筆含油墨，需經(jīng)過特殊的危險品審核。

歐洲家具環(huán)保標準，涉及：板材，飾面，綠色標準，EO級環(huán)保標準EO-Class Environmental Standards。

庭院品類合規(guī)認證

能效法規(guī)要求：CEC（LED only）-US。

安全性相關(guān)認證：UL/CSA/ETL-US；CE-EU；PES-JP。

通過性有毒有害物質(zhì)要求：ROHS/CA 65/REACH-US/EU。

充電電池：危險品審核需要提供豁免表（Exemption sheet）等證明材料。

了解更多戶外庭院類合規(guī)信息可咨詢專業(yè)機構(gòu)，或在各站點合規(guī)說明（限制商品，產(chǎn)品安全，亞馬遜物流危險品等），請參考網(wǎng)址：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html。

商品詳情頁面一些庭院，家具產(chǎn)品比如戶外家具、庭院帳篷需要組裝的，可以在商品詳情頁添加視頻說明和360° view，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率同時減輕售后的工作量，還可以避免因沒有正確安裝而引起的客戶投訴?？梢缘卿洝举u家平臺】查詢“風格指南”，找到家居與庭院相關(guān)的頁面描述指導內(nèi)容，鏈接為https://sellercentral,amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100。

成功賣家經(jīng)驗分享

1. 選品全球化，差異化

專門研發(fā)gaming椅子，歐美日都有獨立研發(fā)團隊，歐美流行復古風格，表面材料以皮革材質(zhì)為主。日本市場喜歡素色的布藝材質(zhì)；尺寸上，歐美座椅承重要強，座位高一些，日本座面低，承重范圍小一些。功能上，如果外形過于偏電腦游戲椅gaming chair,受眾范圍就會變小了，受眾群體就偏低齡話，商品單價就會偏低，所以盡力在設(shè)計上添加了office元素，讓椅子有休閑娛樂和辦公穩(wěn)重感2種感覺兼容，兼容B2B和B2C兩種受眾群體。

2. 物流及倉儲

目前使用海外倉，商品都在25kg左右，F(xiàn)BA不能發(fā)貨，近期歐洲配送時間為5-7天，北美10天；疫情前FBA發(fā)貨的時候，大約3-5天。同時關(guān)注自配送績效指標，保證客戶體驗。

家居家具類目熱銷品推薦

椅子（電競椅、辦公椅）

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、椅背高度、椅座厚度、價格、功能性、方便組裝、人體工學設(shè)計、方便移動、角度可調(diào)節(jié)、舒適度。

給賣家的建議：向消費者提供內(nèi)容詳實的安裝說明書，同時，賣家可拓展搭配的椅墊/地板保護墊。

價格區(qū)間：20-40美元、70-90美元。

熱銷顏色：黑色、藍色、紅色、白色、灰色。

辦公桌

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、功能性、顏色

價格區(qū)間： 45-95美元

熱銷產(chǎn)品特點：

（1）顏色：黑色、白色、灰色、棕色。

（2）設(shè)計：實用又耐用、易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好。

庭院類目熱銷品推薦

庭院裝飾串燈

消費者關(guān)注點：發(fā)電功率、尺寸、組裝說明、材質(zhì)、功率、環(huán)保。

熱賣月份：10-12月。

價格區(qū)間參考：25-50美元。