前陣子，亞馬遜出臺(tái)一則新規(guī)，對(duì)IPI低于500的賣(mài)家采取倉(cāng)儲(chǔ)容量限制。而最近，有賣(mài)家反映，因?yàn)镮PI分?jǐn)?shù)下降，導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)容量被下調(diào)，庫(kù)存超出了限制的容量，按每立方英尺10美金的價(jià)格計(jì)算，需要繳納倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)1071.49美金（約合7434元人民幣）。

（賣(mài)家爆料截圖）

半個(gè)月就得交1000多美金的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，再看看后臺(tái)幾乎空空如也的訂單，這誰(shuí)頂?shù)米。?/p>

▲截圖來(lái)源知無(wú)不言社區(qū)

根據(jù)亞馬遜的郵件通知，賣(mài)家所有的商品數(shù)量都受到了限制，目前的倉(cāng)儲(chǔ)容量被限制在約58立方英尺左右。該賣(mài)家欲哭無(wú)淚：“這也太狠了吧！”

某亞馬遜賣(mài)家表示，1000多美金的超量費(fèi)用應(yīng)該是預(yù)計(jì)，還沒(méi)有收取，費(fèi)用是根據(jù)平均超量庫(kù)存來(lái)算的，后續(xù)應(yīng)該還會(huì)隨著庫(kù)存的變化改變。

不過(guò)，賣(mài)家可以通過(guò)移除庫(kù)存或者促銷(xiāo)方式來(lái)迅速減少庫(kù)存。但需要注意的是，不是prime day大促期間，想要在7天內(nèi)消除多余的庫(kù)存難度比較大。

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，對(duì)不少賣(mài)家來(lái)說(shuō)的驚人倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，要怎么做才能不交超量費(fèi)呢？

根據(jù)目前情況來(lái)講，有兩種方法：

01

想辦法提高IPI分?jǐn)?shù)，爭(zhēng)取達(dá)到500的標(biāo)準(zhǔn)值

對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)還不夠500分的賣(mài)家，想辦法提高IPI分?jǐn)?shù)成了當(dāng)務(wù)之急。提高IPI可以分為以下幾個(gè)方向：

（1）清除冗余庫(kù)存：

通過(guò)下載庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)告，關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)差的ASIN來(lái)判斷造成冗余的原因，找出了冗余產(chǎn)品庫(kù)存后，賣(mài)家可以通過(guò)短期促銷(xiāo)或者拓展線下其他渠道，快速消除冗余庫(kù)存，減少現(xiàn)有庫(kù)存量，以提高IPI分?jǐn)?shù)。另外，對(duì)于一些無(wú)在售的產(chǎn)品信息，要及時(shí)優(yōu)化處理，一些銷(xiāo)量不起色的舊產(chǎn)品listing考慮棄置。

（2）移倉(cāng)：

移倉(cāng)主要適用于以下兩種情況，一種是時(shí)間緊迫；另一種是成本可控。如果賣(mài)家暫時(shí)沒(méi)有貨物在路上，切超出的量比較大，可以考慮移倉(cāng)以減小倉(cāng)儲(chǔ)成本。注意，移除的庫(kù)存這段時(shí)間內(nèi)都不能再補(bǔ)進(jìn)去了。

（3）新品組合拳：

新品的銷(xiāo)量一般都比較高，賣(mài)家可以推新品組合拳+coupon來(lái)促進(jìn)老品銷(xiāo)量。建議在推出新品錢(qián)，賣(mài)家基于前期選品調(diào)研到位的情況下，小批量測(cè)試反響，反響不錯(cuò)的話，再合理加大補(bǔ)貨和廣告推廣。后續(xù)每周開(kāi)1—2天組合拳，維持穩(wěn)定。

如果短期內(nèi)不能將分?jǐn)?shù)提上去，那就只能想辦法在8月16日之前把多余的容量移除出去了。

02

在8月16日之前把多余的容量移除出去

其實(shí)亞馬遜為了幫助賣(mài)家避免產(chǎn)生長(zhǎng)期未售商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并為銷(xiāo)量更好的商品增加倉(cāng)儲(chǔ)空間，亞馬遜美國(guó)站將開(kāi)展“免費(fèi)移除”限時(shí)活動(dòng)。自2020年7月14日起，對(duì)于賣(mài)家存放在美國(guó)站亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存提交的任何移除訂單，亞馬遜將免除移除費(fèi)用?？梢韵劝沿浳镆瞥鲋梁Ｍ鈧}(cāng)，進(jìn)行后續(xù)操作。

（1）做好庫(kù)存管理

核算庫(kù)存數(shù)量，確保在FBA要求內(nèi)，避免產(chǎn)生超量費(fèi)；

盡早創(chuàng)建移除訂單，移除將會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或者倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)的庫(kù)存，以及不可售商品、嚴(yán)重滯銷(xiāo)商品。注意：這段時(shí)間移除的庫(kù)存是不能再補(bǔ)貨進(jìn)倉(cāng)的。

（2）靈活使用物流

紅單作為目前較為可靠高效的方式，可以為自己商品的FBA庫(kù)存提供小量、快速、多次的補(bǔ)貨方案，雖然成本較為提升，但能保持商品的銷(xiāo)售狀態(tài)持續(xù)盈利，避免受斷貨影響降權(quán)；

紅單在先，海運(yùn)在后。紅單保證了當(dāng)下商品庫(kù)存的正常供應(yīng)，海派則是為攤低成本，讓利潤(rùn)最大化。

（3）靈活使用海外倉(cāng)

將貨物發(fā)至海外倉(cāng)作中轉(zhuǎn)，根據(jù)FBA庫(kù)存情況進(jìn)行少量多次的由海外倉(cāng)發(fā)FBA的補(bǔ)貨操作，避免由國(guó)內(nèi)發(fā)往FBA造成的時(shí)效與不確定性的干擾；

在FBA庫(kù)存不足，且補(bǔ)倉(cāng)延遲時(shí)，通過(guò)跟賣(mài)自己的方式，使用海外倉(cāng)一件代發(fā)，穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

通過(guò)海外倉(cāng)資源渠道進(jìn)行線下清庫(kù)存；

將FBA內(nèi)即將超過(guò)一年，或已經(jīng)超過(guò)一年的長(zhǎng)期沉淀庫(kù)存，移出至海外倉(cāng)降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

如果是歐洲站的賣(mài)家，如果需要到海外倉(cāng)，可以選擇teknihall。

這是一家成立于1992年的德國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)公司，總部位于歐洲交通樞紐法蘭克福，擁有超過(guò)15000平米的倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，專(zhuān)為跨境賣(mài)家提供倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、一件代發(fā)、旺季補(bǔ)倉(cāng)等覆蓋全歐洲的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

好了，以上就是賣(mài)家應(yīng)對(duì)提高IPI分?jǐn)?shù)的技巧和應(yīng)對(duì)高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的方式。賣(mài)家們可根據(jù)自身情況，采取適當(dāng)措施，合理備貨，迎接旺季的到來(lái)！