有賣(mài)家請(qǐng)我?guī)兔ψ鯨isting診斷，在賣(mài)家的Listing標(biāo)題中，我看到的就是一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵詞的羅列，再加上略微的幾個(gè)修飾詞，整個(gè)標(biāo)題讀起來(lái)，一點(diǎn)美感也沒(méi)有，我給出建議，最好能夠參考我講的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題六要素來(lái)進(jìn)行優(yōu)化一下呀。賣(mài)家反問(wèn)，標(biāo)題中多一些關(guān)鍵詞不是更好嗎？

我給出答復(fù)：標(biāo)題中包含多一些關(guān)鍵詞當(dāng)然是好的。在整條Listing 中，標(biāo)題的權(quán)重是很高的，標(biāo)題中能夠多包含幾個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)疑可以提升被系統(tǒng)檢索到的可能性，但是，標(biāo)題的作用還不止于被搜索到這一點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，必須具備兩方面的作用，一、能夠被系統(tǒng)搜索到，二、能夠提高轉(zhuǎn)化率。要想被系統(tǒng)搜索到，標(biāo)題中需要包含關(guān)鍵詞，而要想提高轉(zhuǎn)化率，則需要賣(mài)家從消費(fèi)者角度思考，呈現(xiàn)出能夠擊中消費(fèi)者關(guān)切的那些重點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和美感修飾詞。

正是基于優(yōu)秀標(biāo)題要達(dá)到的兩方面作用和目的，我把優(yōu)秀標(biāo)題的撰寫(xiě)模版化，并總結(jié)為“優(yōu)秀標(biāo)題六要素”，分別是：

1. 品牌名（商標(biāo)名）：把商標(biāo)寫(xiě)入標(biāo)題，核心是為了防止被跟賣(mài)，同時(shí)，對(duì)于具有長(zhǎng)線(xiàn)思維的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每一條Listing都是對(duì)自己品牌的一次傳播。在亞馬遜發(fā)布產(chǎn)品新規(guī)下，如果沒(méi)有商標(biāo)，就只能寫(xiě)上No Brand, N/A等字樣，這樣發(fā)布出來(lái)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就是為了給跟賣(mài)賣(mài)家提供跟賣(mài)檢索詞。對(duì)于沒(méi)有商標(biāo)而隨意寫(xiě)一個(gè)商標(biāo)名的Listing，很容易被亞馬遜系統(tǒng)下架，并要求提供所謂的授權(quán)、采購(gòu)發(fā)票等等，平添了不少煩惱。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，注冊(cè)一個(gè)對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的商標(biāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)又顯得尤為重要。當(dāng)你有了商標(biāo)，就非常有必要把自己的商標(biāo)寫(xiě)入Listing的標(biāo)題中，而寫(xiě)入時(shí)，有一點(diǎn)小小的建議，如果你的商標(biāo)名簡(jiǎn)短易識(shí)別，不妨寫(xiě)在標(biāo)題的前邊，起到明顯區(qū)分和品牌傳播的目的，而如果你是沿著中文的思路取的商標(biāo)名，商標(biāo)長(zhǎng)、中文拼寫(xiě)等，則不妨放在標(biāo)題最后的位置。

2. 產(chǎn)品名稱(chēng)（核心關(guān)鍵詞，2-3個(gè)）：一般來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)椴煌脩?hù)的習(xí)慣，會(huì)有不同的稱(chēng)呼，而這些稱(chēng)呼都是我們將要優(yōu)化入Listing文案的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，關(guān)鍵詞大概可以分為三類(lèi)--寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在標(biāo)題中，我們應(yīng)該尤其注意放置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但一個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往也會(huì)有多個(gè)，則這種情況下，賣(mài)家應(yīng)該精選其中的3個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，分別放置于標(biāo)題中的不同位置。考慮到權(quán)重的高低，最最核心的關(guān)鍵詞要盡量往標(biāo)題的前部放。

3. 功能詞、特性詞、屬性詞（能夠吸引消費(fèi)者的獨(dú)特的產(chǎn)品特性和差異化亮點(diǎn)）：這可能是很多賣(mài)家容易忽略的一點(diǎn)，但這一點(diǎn)對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，都是格外重要的，原因很簡(jiǎn)單，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，可能并不會(huì)認(rèn)真閱讀你的Listing文案詳情，但基本上來(lái)說(shuō)，每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)讀一讀你的標(biāo)題，標(biāo)題中傳遞的產(chǎn)品信息和自己的需求是否一致，如果一致就點(diǎn)擊、就購(gòu)買(mǎi)，如果不一致，可能連點(diǎn)擊都不可能，所以，賣(mài)家在撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，一定要考慮到這一點(diǎn)，把產(chǎn)品的獨(dú)特特性、重要屬性和差異化亮點(diǎn)寫(xiě)入標(biāo)題，以此來(lái)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

4. 美感修飾詞（錨定效應(yīng)-種心錨）--Premium, Upgrade，Professional，Elegant等：美感修飾詞也是很多賣(mài)家容易忽略的一點(diǎn)，總覺(jué)得只要使用了關(guān)鍵詞、把產(chǎn)品信息表達(dá)清楚就行了，但這種思維很明顯是缺少對(duì)消費(fèi)者的思考，很多時(shí)候，平鋪直敘的表達(dá)是不足以促成消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的，要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，就必須在語(yǔ)言上打動(dòng)到消費(fèi)者，而能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的，美感修飾詞當(dāng)之無(wú)愧可以起到大作用，比如，“一瓶純凈水”和“一瓶?jī)?yōu)質(zhì)純凈水”，你會(huì)選擇哪個(gè)呢？想明白了這一點(diǎn)，你就知道了我前邊舉例的幾個(gè)單詞的重要性。

5. 標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句（逗號(hào)，括號(hào)，中橫線(xiàn)）：關(guān)于標(biāo)題中是否要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，可能是很多賣(mài)家爭(zhēng)議最大的，有賣(mài)家表示，節(jié)省幾個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，就可以寫(xiě)入一個(gè)單詞，而多一個(gè)單詞，就可能多組合出一兩個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)而可以在一定程度上增加Listing被搜到到的可能性。想法確實(shí)很好，但在我看來(lái)，更重要的是，關(guān)鍵詞固然重要，但如果沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，消費(fèi)者讀起來(lái)就不知如何停頓，一口氣讀下來(lái)，對(duì)標(biāo)題的感受也不深，影響了購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率甚至?xí)陆怠Ｄ炒?，和一賣(mài)家交流至此，賣(mài)家說(shuō)，能夠給我一點(diǎn)更有說(shuō)服力的理由嗎？我說(shuō)，Anker的所有標(biāo)題都帶有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

6. 數(shù)量詞（對(duì)于批量銷(xiāo)售型的Listing，盡量在標(biāo)題開(kāi)頭加數(shù)量詞—6PCS—注意寫(xiě)法）：我經(jīng)常建議孵化營(yíng)的學(xué)員，如果是批量銷(xiāo)售型的產(chǎn)品，一定要把數(shù)量詞寫(xiě)入標(biāo)題中，為什么呢？要思考批量銷(xiāo)售的核心理由是什么？是為了顯得單品的價(jià)格低。對(duì)于批量銷(xiāo)售型的Listing，其最大賣(mài)點(diǎn)就是便宜，而數(shù)量詞無(wú)疑是傳遞出產(chǎn)品便宜的最重要依據(jù)，所以，盡量的，把批量數(shù)量詞寫(xiě)入標(biāo)題中，這一點(diǎn)在我看來(lái)，很重要。

如果賣(mài)家在撰寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，能夠基于上述六個(gè)要素進(jìn)行組合，再適當(dāng)潤(rùn)色，一個(gè)有沒(méi)美感能夠有更高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題就出來(lái)了，也只有這樣，才能把標(biāo)題這個(gè)在Listing詳情中最重要的要素的作用發(fā)揮到最大。