在討論埋詞和布局前，你需要先把潛在關(guān)鍵詞找齊了。

listing的曝光度和“可見(jiàn)性”與關(guān)鍵字是直接掛鉤的。

那么，如何選擇有利于亞馬遜SEO的關(guān)鍵字呢？亞馬遜使用算法對(duì)賣(mài)家的商品進(jìn)行排名，主要的排名因素之一就是關(guān)鍵字的相關(guān)性。因此，這里想分享7種關(guān)鍵字研究方法，以幫助你找到適合你產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、功能、五行等要素的關(guān)鍵字。

通過(guò)研究關(guān)鍵字，亞馬遜賣(mài)家可以更好地了解特定商品的需求量以及人們用于查找這些商品的搜索詞。

例如，某人可能通過(guò)在亞馬遜搜索中輸入“Apple phone”或“iOS device”之類的關(guān)鍵詞來(lái)尋找iPhone。關(guān)鍵字研究將幫助你進(jìn)一步找出客戶在亞馬遜上找到iPhone所使用的所有相關(guān)關(guān)鍵字，并將這些關(guān)鍵字放入與iPhone相關(guān)的listing中，以吸引并轉(zhuǎn)化客戶。

查找關(guān)鍵字的7個(gè)技巧

1、利用亞馬遜搜索功能

與谷歌的“Suggest（關(guān)鍵詞建議）”功能相類似，當(dāng)你在搜索框輸入特定關(guān)鍵詞之后，亞馬遜的“Autocomplete（自動(dòng)填充）”功能也會(huì)在此基礎(chǔ)上關(guān)聯(lián)出許多你可以用在listing中的搜索詞。推薦的相關(guān)搜索詞會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量排序。

這種方法的缺點(diǎn)是需要十足的耐心和不斷的改進(jìn)。由于推薦的搜索詞的量并不少，因此你需要花一些時(shí)間從中篩選出相關(guān)性更高的搜索詞。

另外，建議你退出登錄并清除瀏覽器緩存，或在“隱身”窗口中打開(kāi)Amazon.com，以避免你之前的搜索記錄影響到亞馬遜的關(guān)鍵詞建議。這樣可以防止那些你已經(jīng)關(guān)注到的關(guān)鍵字重復(fù)出現(xiàn)，從而提高效率。

2、分析“frequently bought together（經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)）”部分

你在“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”版塊下看到的所有內(nèi)容都是對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面上顯示的商品的補(bǔ)充。通過(guò)在產(chǎn)品說(shuō)明或隱藏的關(guān)鍵字部分中使用與相關(guān)的1個(gè)或2個(gè)關(guān)鍵字，你可以使listing顯示給那些不直接搜索你的產(chǎn)品但活動(dòng)表明他們可能愿意購(gòu)買(mǎi)的用戶。

在大多數(shù)情況下，相關(guān)推薦與客戶查找的產(chǎn)品存在一定的相關(guān)性。例如，如果你銷(xiāo)售牙刷，并且在listing中的某個(gè)位置包含了相關(guān)關(guān)鍵詞“teeth whitening fluoride（牙齒美白氟化物）”，那么你就有可能在該關(guān)鍵詞上排名。

3、站在客戶的角度思考

盡管靠自己的發(fā)散性思維去找出相關(guān)關(guān)鍵詞似乎不是一個(gè)常用的辦法，但它確實(shí)能起到作用。你需要去思考，客戶通過(guò)什么類型的搜索詞能夠搜索到你的產(chǎn)品，然后將這些單詞和短語(yǔ)運(yùn)用到你的listing中。

除了你能想到的關(guān)鍵詞之外，你還可以瀏覽Facebook群組和谷歌趨勢(shì)，以了解人們?cè)谒阉髂男┡c你的商品相關(guān)的內(nèi)容。也許他們使用某個(gè)縮寫(xiě)詞或單詞來(lái)代替常見(jiàn)的名稱?；蛘?，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谒阉魈囟óa(chǎn)品（例如無(wú)線充電器）時(shí)大多使用品牌名稱（例如Anker）。總之，相關(guān)關(guān)鍵詞越詳盡越好。

4、利用YouTube

盡管YouTube關(guān)鍵字研究有其自身的特點(diǎn)，但對(duì)于亞馬遜關(guān)鍵字研究也可以派上用場(chǎng)。由于受歡迎商品的搜索種類繁多，因此YouTube上的熱門(mén)關(guān)鍵字也很有可能在亞馬遜上大獲成功。

同樣，YouTube的“自動(dòng)填充”功能也可以幫助你獲取一些新的關(guān)鍵字提示（應(yīng)該會(huì)與你在亞馬遜上獲取的關(guān)鍵詞建議有所不同），正好可以為你提供在listing中添加關(guān)鍵詞的新思路。

5、使用Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師

這是一個(gè)免費(fèi)工具，可根據(jù)用戶在谷歌上的搜索內(nèi)容提供關(guān)鍵字見(jiàn)解。

由Google關(guān)鍵字規(guī)劃師生成的數(shù)據(jù)可用于擴(kuò)展你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵字列表。此外，如果你打算投放PPC廣告來(lái)推廣你的亞馬遜listing，你還可以借助這個(gè)工具找出競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字。

6、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing

獲得關(guān)鍵字提示的另一種方法是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。隱藏在其產(chǎn)品標(biāo)題和描述中的是你可能沒(méi)有遇到過(guò)的關(guān)鍵字。在關(guān)鍵字研究中盡可能不要漏掉所有同義詞（以無(wú)線充電器為例，可能包括：wireless charger、no-wire charger等）。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的簡(jiǎn)單方法是在亞馬遜搜索欄中輸入你自己的產(chǎn)品名稱，然后亞馬遜將向你正在銷(xiāo)售同品的listing。瀏覽這些listing，以查看是否有關(guān)鍵詞可以使你的listing獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

7、使用亞馬遜關(guān)鍵字研究工具

市場(chǎng)上充斥著各種關(guān)鍵字研究工具，建議使用專門(mén)針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的工具。這樣你不僅能夠研究關(guān)鍵詞，還能衍生到發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名、確定轉(zhuǎn)化率等等。

小結(jié)

一旦你確定了要在listing中使用的關(guān)鍵字，就可以投入使用了。確保將它們分布在產(chǎn)品說(shuō)明、五行和標(biāo)題中。另外，每個(gè)關(guān)鍵字只需使用一次即可，因?yàn)殛P(guān)鍵字密度與亞馬遜的排名無(wú)關(guān)。