跨境電商發(fā)展至今，是否只是把傳統(tǒng)國際貿(mào)易的訂購和支付步驟搬到了網(wǎng)上了呢？
顯然不僅如此，跨境電商改變了整個國際貿(mào)易的組織方式，概括來說其主要作用有以下幾點。
1、主要作用
√ 促進(jìn)貿(mào)易要素多邊網(wǎng)狀融合
隨著全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流、支付等方面面的迅猛發(fā)展與逐步完善，基于大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)的提升與挖掘，國際貿(mào)易中的商品流、信息流、物流、資金流等要素在各國間的流動變得更為合理和有效。
跨境電商使得各國間實現(xiàn)優(yōu)勢資源有效配置，提升購物效率和購物體驗成為可能。
消費者在A國的購物平臺可以挑選來自全球的優(yōu)質(zhì)商品，選定后可以在B國的支付平臺上結(jié)算，并選擇C國的物流公司。
跨境電商促了貿(mào)易要素的配置從傳統(tǒng)的雙邊線狀結(jié)構(gòu)向多邊網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的方向演進(jìn)。
√ 縮減國際貿(mào)易的貿(mào)易鏈條
傳統(tǒng)國際貿(mào)易一般采取多級代理制，貿(mào)易鏈條較長，流通環(huán)節(jié)占用的利潤較多，留給品牌、銷售和金融等產(chǎn)業(yè)后端環(huán)節(jié)的利潤相對較少，影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
跨境電商作為一種新型的國經(jīng)濟貿(mào)易組織模式，它重塑中小企業(yè)國際貿(mào)易鏈條。
實現(xiàn)多國企業(yè)之間、企業(yè)與小型批發(fā)商之間，企業(yè)與終端消費者之間既消費者與消費者之間的直接貿(mào)易，大大縮減了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，提升了企業(yè)整體的獲利能力競爭力。
√ 提升國際貿(mào)易組織方式的柔性
近年來，國際貿(mào)易的組織方式發(fā)生較大的變化。
它已由過去以大宗集中采購、長周期訂單、低利潤運營的剛性組織方式逐漸向小批量、高頻次、快節(jié)奏的柔性組織方式轉(zhuǎn)變。
跨境電商在信息，技術(shù)方面的優(yōu)勢使得它比傳統(tǒng)國際貿(mào)易更具靈活機動性，也使得企業(yè)或消費者能夠按需采購、銷售或者消費，多頻次地購買成為可能。
√ 擴充國際貿(mào)易的交易對象“虛實”兼顧
傳統(tǒng)國際貿(mào)易的交易對象多以 實物產(chǎn)品和服務(wù)為主，其品類擴展往往受限。
但隨著跨境電商的迅速發(fā)展，以軟件、游戲、音像等為代表的虛擬產(chǎn)品由于不涉及物流配送，交易瞬間完成，正成為跨境電商新一輪貿(mào)易品類的重要延伸方向。
但虛擬產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、海關(guān)監(jiān)管的缺失、關(guān)稅的流失等問題也成為跨境電商虛擬產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。
歐洲站
如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那么對于以下問題，你需要考慮清楚。
1、歐洲站站點分析
當(dāng)你準(zhǔn)備向歐洲站擴張土地，卻只盯著亞馬遜英國站，那你將錯過70%的歐洲市場，這樣會大大限制住自己的銷售潛力。
其實德國市場比英國站更大，賣家進(jìn)入該市場并不是特別難，相反，法國站、意大利站、西班牙站這三個站規(guī)模相對小一點，但是發(fā)展比較迅速，有著近2億的潛在客戶。
在這些國家，不論是品類數(shù)量競爭還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會相對小一些，這意味著有更大的利潤空間。
賣家應(yīng)該拓展歐洲的全站點，最大限度開發(fā)歐洲的銷售潛力。
目前利潤空間最大的站點是法國和意大利。德國站的成交率是最高，但是留評率很低，并且買家對產(chǎn)品要求高，很有可能會出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。
其次，因為亞馬遜對產(chǎn)品展示方式的限制，偏向主觀體驗的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側(cè)重功能性。
亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價高，利潤大，市場遼闊，選擇歐洲站是非常不錯的。
2、歐洲站點注意事項
√ 政策的限制
比如德國實行包裝法、英國脫歐等，需要更多了解當(dāng)?shù)氐恼摺?/span>
最令人頭疼的就是VAT稅，對于小賣家來說可能是不小的一筆費用，該稅與美國的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會計師合作。
√ 注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品
歐洲對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，一些如服裝、母嬰類的產(chǎn)品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發(fā)會面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等情況。
建議在銷售產(chǎn)品之前，在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，積極理解所屬行業(yè)的品牌與標(biāo)志信息，做好充足的準(zhǔn)備。
√ 注意歐洲站是非英語平臺
重點需要考慮翻譯問題，亞馬遜Listing優(yōu)化是必不可少的，了解當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣，方便當(dāng)?shù)乜蛻羲阉髋c瀏覽是至關(guān)重要的。
除了翻譯準(zhǔn)確，還要針對不同站點的當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行翻譯?？梢怨蛡虍?dāng)?shù)鼐哂须娚探?jīng)驗的本土人員一起研究關(guān)鍵詞。
如果是不相關(guān)的關(guān)鍵字會降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更可能會在意思上出現(xiàn)歧義，還不利于搜索。
所以在當(dāng)?shù)厝说膸椭?，會獲得更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，做好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化才能保障你的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)
作為客單價十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國站大致相似，通過亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷產(chǎn)品，大致如下。
√ 家具類
掃地機器人、記憶床墊、游戲電腦桌。
√ 無線電子類
移動電源、行車記錄儀、藍(lán)牙音響。
√ 服裝類
太陽眼鏡、塑形內(nèi)衣、腰帶。
√ 戶外用品類
測心率的運動手環(huán)、杠鈴、自行車。
√ 美妝類
吹風(fēng)機、美甲套裝、自制面膜套裝。
以上介紹的一些歐洲站熱賣產(chǎn)品給各位跨境電商賣家作為參考，希望能幫助到大家！
（文章來源：東盟跨境叔）
