在亞馬遜上，銷量的增加會(huì)為你帶來(lái)新的銷售，亞馬遜會(huì)提高其認(rèn)為較有可能促成銷售的listing排名。

雖然這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有很多因素會(huì)影響產(chǎn)品的排名算法，優(yōu)化一條listing不僅僅是優(yōu)化其外觀那么簡(jiǎn)單。

以下是你在創(chuàng)建listing時(shí)應(yīng)該考慮的一些注意事項(xiàng)。

有針對(duì)性的，面向買家的關(guān)鍵詞；

盡可能增加被索引的高度相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量；

專注于能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的因素，確保你的listing做好得到銷售的準(zhǔn)備；

讓你的listing盡快得到銷售和轉(zhuǎn)化。

1、有針對(duì)性的、面向買家的關(guān)鍵詞

賣家在創(chuàng)建listing時(shí)常常會(huì)犯一些錯(cuò)誤，尤其是作為listing基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞。

沒(méi)有認(rèn)真鉆研關(guān)鍵詞

許多l(xiāng)isting只會(huì)使用5-10個(gè)關(guān)鍵詞，而且通常圍繞產(chǎn)品的標(biāo)題、品牌、顏色、口味、大小和使用類型。

但實(shí)際上要?jiǎng)?chuàng)建高質(zhì)量的listing的話，往往需要研究數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞。

在找到這些關(guān)鍵詞后要根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)其進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序：

產(chǎn)品；

關(guān)鍵詞搜索頻率；

月均搜索量的估計(jì)值；

目標(biāo)客戶的特征。

你需要對(duì)產(chǎn)品包裝、公司網(wǎng)站、客戶評(píng)論、客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行研究，并且要記住以下問(wèn)題：

要是客戶不知道你的產(chǎn)品名稱或者品牌，那么他們?cè)鯓硬拍苷业侥愕漠a(chǎn)品？

然后，你可以通過(guò)類似的搜索詞，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing和潛在的替代搜索詞來(lái)尋找關(guān)鍵詞。

然后，將搜集到的這些關(guān)鍵詞逐一放入一款名為Merchant Words的工具中進(jìn)行測(cè)試。

Merchant Words能幫助你找到你沒(méi)注意到的其他關(guān)鍵詞，并確定其大致的月均搜索量。

你可以使用得出的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞的搜索頻率來(lái)考慮listing要優(yōu)先使用哪些關(guān)鍵詞。

不了解關(guān)鍵詞的作用

由于客戶主要通過(guò)亞馬遜搜索找到產(chǎn)品，因此關(guān)鍵詞就是你定位買家的方式。

這意味著你不僅要關(guān)注用于描述產(chǎn)品的詞語(yǔ)，還要關(guān)注客戶可能會(huì)用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品。

例如，假設(shè)你賣的是辦公電話，此時(shí)購(gòu)買6-line PBX office phone（6線路PBX辦公電話）一般是小公司，可能是辦公室經(jīng)理或CEO買的這個(gè)電話。在這種情況下，他們可能不會(huì)將PBX作為搜索關(guān)鍵詞。

但是，購(gòu)買12-line office phone（12線路PBX辦公電話）的可能會(huì)是大公司的技術(shù)人員，因此你要更關(guān)注PBX或者其他技術(shù)參數(shù)術(shù)語(yǔ)，而不是以office phone作為關(guān)鍵詞。

2、提升被索引的高度相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量

某個(gè)詞被編入索引，意味著在亞馬遜上你的產(chǎn)品將在該搜索詞的搜索結(jié)果頁(yè)面中獲得排名。你可以在幾個(gè)地方放置關(guān)鍵詞，以使它們被編入索引。

你需要關(guān)注以下地方的關(guān)鍵詞：標(biāo)題；賣點(diǎn)；后臺(tái)關(guān)鍵詞；結(jié)構(gòu)化或其他數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜一直在努力調(diào)整并標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)題在亞馬遜上出現(xiàn)的方式。

亞馬遜對(duì)于標(biāo)題有指定的規(guī)范，針對(duì)轉(zhuǎn)化率對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化可以顯著提高你的關(guān)鍵詞排名，而不是在標(biāo)題中濫用關(guān)鍵詞。

標(biāo)題是你放置相關(guān)關(guān)鍵詞的位置，如品牌名稱、產(chǎn)品名稱、尺寸、口味和描述產(chǎn)品使用的詞語(yǔ)。標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短但具有描述性，并避免過(guò)度使用關(guān)鍵詞。

對(duì)于大多數(shù)智能手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品標(biāo)題和圖片會(huì)在上端顯示。

因此，你的標(biāo)題需要高度相關(guān)，可以明確說(shuō)明產(chǎn)品是什么，并幫助客戶確定你的產(chǎn)品是他們搜索的相關(guān)結(jié)果。

賣點(diǎn)

你需要為你的產(chǎn)品添加簡(jiǎn)短的賣點(diǎn)。建議每個(gè)賣點(diǎn)的字符數(shù)保持在大約100-250個(gè)字符之間。

你可以在此處放置更多數(shù)量的關(guān)鍵詞。但是，你的賣點(diǎn)需要能夠吸引目標(biāo)買家。

賣點(diǎn)應(yīng)該回答客戶的常見(jiàn)問(wèn)題，例如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及該產(chǎn)品能夠解決什么問(wèn)題。

后臺(tái)關(guān)鍵詞

后臺(tái)關(guān)鍵詞的字符限制為250個(gè)字節(jié)。你無(wú)需重復(fù)標(biāo)題、賣點(diǎn)或其他結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中的任何單詞。

后臺(tái)關(guān)鍵詞可以放置你不希望在產(chǎn)品上顯示的替代關(guān)鍵詞，或者在其他數(shù)據(jù)區(qū)域內(nèi)沒(méi)有意義的單詞。

3、關(guān)注能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的因素

以上是讓listing在相關(guān)搜索中獲得展示的技巧。但是，如果listing沒(méi)有能給產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化的元素，那么使用什么技巧都無(wú)濟(jì)于事。

如果你不確定產(chǎn)品是否因?yàn)槿鄙倭髁慷鴽](méi)有獲得銷售，或者因缺少流量而沒(méi)有獲得轉(zhuǎn)化，那么你可以查看詳細(xì)的銷售和流量報(bào)告以查看：

頁(yè)面瀏覽量；

買家訪問(wèn)次數(shù)；

訂單銷售百分比；

黃金購(gòu)物車百分比。

以下是需要關(guān)注的一些主要領(lǐng)域：

高質(zhì)量圖像

你需要使用盡可能多的圖像。

除了包含產(chǎn)品圖像外，還可以使用圖表，用以說(shuō)明：

賣點(diǎn)中突出說(shuō)明的好處。

產(chǎn)品形態(tài)變化（例如，展示可折疊行李袋在折疊和展開(kāi)狀態(tài)下的圖片）。

能夠顯示產(chǎn)品比例和大小的圖像。

產(chǎn)品在使用中的照片。

履行方法/獲得Prime標(biāo)志

獲得Prime標(biāo)志能大大提升你的銷量，目前有三種方法可以使你的產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志：

通過(guò)亞馬遜Vendor Central銷售產(chǎn)品；

在賣家中心中使用亞馬遜物流；

通過(guò)賣家中心參與Seller-fulfilled Prime。

定價(jià)

產(chǎn)品詳情頁(yè)面上的定價(jià)決定了你是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有資格獲得黃金購(gòu)物車。

客戶要是準(zhǔn)備好購(gòu)買產(chǎn)品，就會(huì)很爽快地會(huì)點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車”按鈕，因此產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的大部分購(gòu)買都將發(fā)生在擁有黃金購(gòu)物車的賣家那里。

你可以在本文前面提到的詳細(xì)信息銷售和流量報(bào)告中查看產(chǎn)品詳情頁(yè)的“黃金購(gòu)物車”百分比。

你還需要關(guān)注競(jìng)品的價(jià)格。

你可以查看詳細(xì)銷量和流量報(bào)告以確定競(jìng)品是否由于價(jià)格更低，而獲得市場(chǎng)份額。

如果你的頁(yè)面瀏覽量和用戶訪問(wèn)量差不多，則表明用戶離開(kāi)listing之后沒(méi)有再次回訪，說(shuō)明你需要調(diào)整價(jià)格或提高listing質(zhì)量以提高轉(zhuǎn)化率。

A+頁(yè)面和視頻

如果你擁有商標(biāo)，則可以參加品牌備案計(jì)劃，這使你能夠添加視頻和A+頁(yè)面，擁有A+頁(yè)面可以將轉(zhuǎn)化率提高約7-11%。為適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品添加視頻可以獲得更大的轉(zhuǎn)化率提升。

能夠?qū)⒁曨l添加到listing中是參與品牌計(jì)劃計(jì)劃的眾多好處之一，另外使用Vendor Central的客戶也能夠添加視頻。

評(píng)價(jià)

賣家以前會(huì)利用評(píng)論來(lái)提升排名，但與其他優(yōu)化方法一樣，營(yíng)銷人員鉆了空子，然后這個(gè)“空子”就被堵上了。

大多數(shù)利用評(píng)論提升搜索排名的方法不像以前那樣有效果了。亞馬遜已經(jīng)降低了評(píng)論對(duì)于提升搜索排名的權(quán)重，并一直在封禁那些不符合評(píng)論規(guī)則的賣家。

但是，評(píng)論仍然非常重要。評(píng)論是將飛輪連接在一起的部件，能夠讓搜索引擎知道用戶輸入了搜索詞、查看了產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面、進(jìn)行了購(gòu)買、以及客戶喜歡或不喜歡該產(chǎn)品?？蛻粼u(píng)論能確保亞馬遜在客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)向客戶展示他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品。

4、為listing帶來(lái)銷售和轉(zhuǎn)化

在亞馬遜上，銷售能帶來(lái)更多的銷售。因此，listing優(yōu)化完畢之后，你需要獲得銷售，向亞馬遜表明你的listing與你所定位的關(guān)鍵詞非常合適，這樣你才能提升自然排名。

你可以使用以下幾種方法來(lái)幫助快速獲得初始銷售：

集中流量

你需要尋找重復(fù)的listing以及任何合適的listing，將其合并為父子變體。進(jìn)行這些調(diào)整后，就可以將流量集中在少數(shù)listing上，這自然會(huì)提升產(chǎn)品的排名。

需要注意的是，如果listing的類目支持變體，則要確保只合并完全相同的listing，并且確保只以父子變體的形式合并listing。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)封禁使用產(chǎn)品的父子變體，以此來(lái)操縱銷售排名的賣家。

優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)

由于亞馬遜已盡可能降低了買家購(gòu)買產(chǎn)品的摩擦力，因此你有很多方法來(lái)降低摩擦力以鼓勵(lì)買家進(jìn)行購(gòu)買，其中一個(gè)方法是提供折扣。

如果要提供大幅折扣，那么建議你使用優(yōu)惠券或促銷代碼，而不是簡(jiǎn)單地降低價(jià)格，因?yàn)榻档褪蹆r(jià)可能會(huì)導(dǎo)致你無(wú)法獲得Buy Box，從而影響長(zhǎng)期的銷量。