小派最近逛論談發(fā)現(xiàn)許多大平臺(tái)賣家們都在疫情期間過得特別心累。

做亞馬遜賣家是不是普遍都沒有安全感？

1 政策方面

亞馬遜一向?yàn)橘I家購(gòu)物體驗(yàn)操碎了心，各種霸王條款，卻讓賣家寒了心。特別是疫情期間出臺(tái)的一系列政策調(diào)整：禁止非必要商品入庫(kù)，延長(zhǎng)退貨窗口期限，暫停Amazon Shipping配送服務(wù)，限制發(fā)貨數(shù)量等等。一時(shí)限制一時(shí)解除，來來回回，讓賣家忽喜忽憂。雖說在特殊時(shí)期這些政策看似合理，但是確實(shí)讓一批賣家擦了一把辛酸淚。

2 物流方面

疫情期間除六大品類產(chǎn)品，其他產(chǎn)品限制FBA入倉(cāng)，此政策出臺(tái)后讓許多賣家們摸不著頭腦。面對(duì)疫情發(fā)展的不確定性，臨時(shí)改變的政策讓許多賣家的貨在海面上飄著。

3 市場(chǎng)方面

特殊時(shí)期消費(fèi)者需求的變化，3c類、服裝服飾類訂單量暴跌，加上政策出臺(tái)更是雪上加霜。

以上是入行亞馬遜4年賣家的近期心聲，我相信也是大多數(shù)賣家心里憋了許久沒說出口的話。

忍受著一系列負(fù)面信息的影響，大平臺(tái)的賣家慌了，每天盯著個(gè)位數(shù)的訂單，有些勇士選擇了辭職，有些想辭職又怕找不到更好的工作。

本身競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的平臺(tái)，現(xiàn)再加上政策的打壓，小賣家想在此生存算得上舉步維艱。

到底，在疫情的影響下，跨境電商今年還有得做嗎？

小派肯定的告訴你：可以做！

首先順應(yīng)形勢(shì)和市場(chǎng)，我們得做出改變。既然亞馬遜等平臺(tái)列出了一系列應(yīng)對(duì)疫情政策，不利于一部分賣家，那么為何還要在一棵樹上吊死？如果你深耕了某個(gè)品類，已經(jīng)有一定的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，與其每天唉聲嘆氣一籌莫展，那還不如積極地去學(xué)習(xí)開拓新的市場(chǎng)新的平臺(tái)。

特殊時(shí)期如何選擇市場(chǎng)和平臺(tái)？

激烈角逐下，近幾年歐美電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量紅利開始消退，致使獲客困難、增長(zhǎng)乏力的賣家開始尋求銷量新渠道。2020年，誰將成為跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口和全新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為賣家熱議的話題。

小派還發(fā)現(xiàn)這些新興市場(chǎng)的許多平臺(tái)在疫情期間出臺(tái)了一系列友好入駐和賣家扶持政策，對(duì)賣家們雪中送碳。

1、老牌選手：東南亞

東南亞人口基數(shù)龐大達(dá)到6.5億人次，其中30歲以下的年輕群體占比超50%，電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額1%-2%，具有較大的電商發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)谷歌和淡馬錫的報(bào)告預(yù)測(cè)，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)以及越南，預(yù)計(jì)2025年東盟6國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模將從2018年的230億美元增長(zhǎng)近5倍，達(dá)到1020億美元。

在巨大的電商機(jī)遇下，除了Shopee、Lazada兩大平臺(tái)之外，Qoo10、Zalora、Bukalapak、Tokopedia等本土平臺(tái)也借勢(shì)崛起加入了市場(chǎng)角逐，與此同時(shí)東南亞也吸引了亞馬遜、京東等電商大佬的入局。

Shopee

2020最新入駐要求：

1.商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2. 產(chǎn)品符合市場(chǎng)當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求；

3.有一定的電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100以上。

疫情扶持賣家政策：

2月27日消息，為緩解新型冠狀病毒疫情對(duì)跨境行業(yè)的影響，Shopee于今日表示正式推出賣家復(fù)蘇計(jì)劃第三階段“物流復(fù)蘇”，全力協(xié)助跨境從業(yè)者恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，第三階段復(fù)蘇計(jì)劃主要針對(duì)Shopee物流渠道全面降價(jià)，費(fèi)率降幅高達(dá)50%，同時(shí)新增越南市場(chǎng)。Shopee在保障物流時(shí)效不變的同時(shí)，為賣家提供更低運(yùn)費(fèi)，幫助賣家提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并拓展更多品類，推動(dòng)單量復(fù)蘇。

Shopee店鋪復(fù)蘇升級(jí)：廣告新功能上線，三月20%廣告金補(bǔ)助來襲！

Lazada

2020最新入駐要求：

Lazada平臺(tái)入駐還是比較注重賣家資質(zhì)的，所以入駐要求是必須要大陸《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或香港BR營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 入駐過程中只需提供以下資料：

1）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或香港BR營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要上傳清晰的圖片

2）企業(yè)支付寶

疫情扶持賣家政策：

3月27日 Lazada特此推出印尼本地FBL倉(cāng)解決方案

為助力廣大商家復(fù)蘇，作為春風(fēng)計(jì)劃的補(bǔ)充，Lazada特此推出印尼本地FBL倉(cāng)解決方案。從更低的物流費(fèi)用、更快的物流時(shí)效、更多流量曝光、更多類目解鎖等方面提升物流價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，提高店鋪流量曝光，助力商家解決供應(yīng)鏈物流難題，進(jìn)而提升店鋪銷量。

2、種子選手：中東

ArabClicks聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)auro Romano表示：“去年，中東和北非地區(qū)的電子商務(wù)增長(zhǎng)了20%，達(dá)到約340億美元，其中沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及位居前列。雖說歐洲和美國(guó)的電子商務(wù)部門的增長(zhǎng)率已放緩至每年約15%，但阿聯(lián)酋在2019年的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超二者達(dá)到23%。”另?yè)?jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇研究表明，到2020年，阿聯(lián)酋電子商務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到272億美元。

中東市場(chǎng)算得上臥虎藏龍，除本土電商平臺(tái)Noon、Souq（現(xiàn)已被亞馬遜收購(gòu)）兩大老牌霸主之外，“一帶一路”政策的施行也使不少中國(guó)企業(yè)將視角瞄準(zhǔn)了中東市場(chǎng)。例如，Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨頭。

Noon

2020最新入駐要求：

只需要提供：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體商戶不接受入駐）；法人ID；公司銀行賬戶

疫情扶持賣家政策：

2月6日消息，中東電商平臺(tái)noon表示，此次肺炎疫情基本未對(duì)其造成影響。

在春節(jié)之前，Noon主要的中國(guó)供應(yīng)商就在其倉(cāng)庫(kù)中儲(chǔ)存了大量貨物，目前的庫(kù)存其也可以維持至少兩個(gè)月。盡管平臺(tái)在春節(jié)期間暫停了送倉(cāng)和入庫(kù)，但現(xiàn)在相關(guān)服務(wù)也正逐步恢復(fù)。同時(shí)，由于貨物都是從Noon的本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，也并未出現(xiàn)平臺(tái)客戶因疫情產(chǎn)生顧慮，導(dǎo)致拒收中國(guó)產(chǎn)品的情況。Noon方面表示，若將來疫情對(duì)其業(yè)務(wù)造成了影響，平臺(tái)也會(huì)考慮出臺(tái)相關(guān)措施扶持中國(guó)賣家。

3、黑馬選手：拉美和非洲

拉美：

相比于競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞和電商環(huán)境復(fù)雜的中東市場(chǎng)，位于南半球的拉美市場(chǎng)近幾年卻升溫不斷。其中還有未被深入挖掘的巴西，算得上是真正的“潛力股”，吸引亞馬遜、Shopee、Joom等大平臺(tái)紛紛押寶于此。

據(jù)了解，巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場(chǎng)份額，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場(chǎng)。根據(jù)Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，巴西在線購(gòu)買將產(chǎn)生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長(zhǎng)21%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.5億；網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到了9.3小時(shí)，位列世界第二，光是上網(wǎng)睡覺吃飯，一天就得用掉三分之二的時(shí)間；巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國(guó)與印度Facebook用戶數(shù)排名世界第三。

Mercado Libre

2020中國(guó)招商戰(zhàn)略：

吸納更多的戶外運(yùn)動(dòng)、家居等平臺(tái)稀缺品類的賣家入駐；鼓勵(lì)更多擁有自有品牌的中國(guó)賣家入駐；計(jì)劃招募的賣家名額為1000名，優(yōu)先考慮垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家；為中國(guó)賣家舉辦更多的培訓(xùn)活動(dòng)。

2020最新入駐要求：

1、中國(guó)注冊(cè)公司或者是美國(guó)英國(guó)等地有公司；

2、具備跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或傳統(tǒng)外貿(mào)賣家（傳統(tǒng)外貿(mào)賣家需要有跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）；

3、其他平臺(tái)單店鋪月均銷售額達(dá)到6萬美元（酌情處理，品類合適，自有品牌自有工廠，有西語或葡語的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都可以適當(dāng)降低門檻）。

4、產(chǎn)品平均客單價(jià)需要高于15美金，20-50美金為最佳。

5、產(chǎn)品不可是平臺(tái)違禁品。

疫情扶持賣家政策：

促進(jìn)買家消費(fèi)：向買家提供超過200萬美元貸款的利息和期限；

維護(hù)賣家利益：更新了政策，以使運(yùn)營(yíng)落后的賣家可以繼續(xù)銷售而不會(huì)影響其聲譽(yù)；

Linio

2020最新入駐要求：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2.企業(yè)Payoneer賬號(hào)截圖

4.其他跨境電商平臺(tái)銷售鏈接和訂單截圖

疫情扶持賣家政策：

對(duì)于原申請(qǐng)假期模式的所有賣家，Linio已將日期批量延長(zhǎng)至2月9號(hào)。若賣家在此日期之后仍無法正常發(fā)貨，可在2月6號(hào)中午12點(diǎn)之前對(duì)假期模式進(jìn)行更改。

非洲：

麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè)：到2025年，電子商務(wù)在非洲主要市場(chǎng)零售總額中將會(huì)占據(jù)10%的比例，也就是3000億美元。而另一份預(yù)測(cè)則指出，在接下來的10年，非洲網(wǎng)絡(luò)零售額會(huì)以每年40%的速度增長(zhǎng)。其中，南非洲會(huì)是未來的關(guān)鍵市場(chǎng)，因?yàn)樵搮^(qū)域的人口接近10億。與此同時(shí)，聯(lián)合國(guó)發(fā)布的一份有關(guān)世界人口增長(zhǎng)趨勢(shì)的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2050年，非洲大陸人口數(shù)量將由增加到24億。

隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，總?cè)丝谶_(dá)到12億的非洲大陸對(duì)輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電和電子產(chǎn)品的需求日益增加，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸在非洲各國(guó)推廣普及，更為非洲國(guó)家推動(dòng)電商平臺(tái)發(fā)展提供了機(jī)遇。倫敦行業(yè)組織GSM協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，非洲擁有全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)，非洲以快速增長(zhǎng)的人口數(shù)量、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需求，成為最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。

JUMIA

2020最新入駐要求：

1.企業(yè)資質(zhì)

2.激活前擁有企業(yè)Payoneer賬號(hào)

3.擁有200+SKUs

開通店鋪不需要任何費(fèi)用，0元入駐，不收取任何入駐費(fèi)、保證金等 并且沒有年費(fèi) 月費(fèi)等。

疫情扶持賣家政策：

JUMIA直郵可走防疫物品啦

KN95口罩等醫(yī)用口罩也可用直郵模式，但是如果是大批量的話，則需要走海外倉(cāng)FBJ模式；含酒精、液體、粉末等均不能走直郵模式，賣家可考慮走海外倉(cāng)模式。賣家需注意合理定價(jià)，不可哄抬定價(jià)；

如果你的資金和資源有限，想要踏實(shí)穩(wěn)定的發(fā)展，不妨嘗試一下以上新興市場(chǎng)和平臺(tái)。在這個(gè)特殊的時(shí)期平臺(tái)的政策會(huì)扶持賣家一起成長(zhǎng)。