目錄

1/ 日本消費(fèi)者

2/ 日本高頻消費(fèi)場(chǎng)景

3/ 日本熱門選品

2020，我的跨境出口電商生意機(jī)會(huì)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)在哪里？

答案是——超愛中國(guó)產(chǎn)品的日本站！

日本與中國(guó)僅僅一海之隔，經(jīng)濟(jì)體量大，電商增長(zhǎng)穩(wěn)健，電商體系發(fā)達(dá)，需求旺盛又同屬于亞洲文化，對(duì)新手賣家這些都是不可多得的優(yōu)勢(shì)！而且，中國(guó)作為日本第一大貿(mào)易伙伴，來自中國(guó)賣家的產(chǎn)品超受日本消費(fèi)者青睞哦！心動(dòng)了嗎？快快收下張日本消費(fèi)地圖，入門日本消費(fèi)者偏好，高頻場(chǎng)景和熱門選品，順利啟動(dòng)亞馬遜日本掘金之路！

01    

日本消費(fèi)者

打開日本消費(fèi)地圖，第一站，帶你認(rèn)識(shí)日本的線上消費(fèi)者！

近年來日本移動(dòng)端B2C電商市場(chǎng)占比逐年飛速增長(zhǎng)，在去年已達(dá)39.31%1。什么樣的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)？哪類消費(fèi)群體增長(zhǎng)最快？日本消費(fèi)者有什么偏好？喜歡上哪網(wǎng)購(gòu)？搞清楚這些問題，也許你就順利走進(jìn)亞馬遜日本站。

年輕人超愛線上買買買

數(shù)據(jù)顯示，日本20代和30代年輕人非常適應(yīng)線上購(gòu)物，智能手機(jī)持有率超過91.7％2，其他移動(dòng)端的使用也非常普遍。從高網(wǎng)絡(luò)普及率中可以看出，線上消費(fèi)是日本人購(gòu)物的一個(gè)重要渠道。

超愛高性價(jià)比的中國(guó)商品

中國(guó)是日本進(jìn)口來源第一大國(guó)3，可見日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度非常高！日本人節(jié)儉、務(wù)實(shí)，追求高性價(jià)比的商品，物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品就能很好地滿足這個(gè)追求。因此中國(guó)商品在日本的需求性強(qiáng)，且有著很大潛力。

投奔優(yōu)質(zhì)電商剁手剁不停

日本消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)去處多是一些綜合電商。其中，亞馬遜日本站就以其產(chǎn)品多樣性、完善的物流服務(wù)、和會(huì)員免費(fèi)配送深受日本消費(fèi)者喜愛。而為了迎合日本消費(fèi)者對(duì)積分的“執(zhí)念”，亞馬遜日本站特別啟動(dòng)了亞馬遜買家積分計(jì)劃。這項(xiàng)計(jì)劃在日本十分受消費(fèi)者歡迎，也幫助不少賣家成功吸引日本消費(fèi)者，快速提升銷量。

02  

日本高頻消費(fèi)場(chǎng)景 

聽了這么多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的喜好，但還是覺得暈暈繞繞，好想親自到日本看看他們的生活場(chǎng)景！

沒問題！系好安全帶，小編這就帶你“飛”到日本，去日本消費(fèi)者生活里最常見的三個(gè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)一圈！ 

家庭場(chǎng)景消費(fèi)需求解析

日本消費(fèi)者喜歡淡雅、簡(jiǎn)潔的裝修風(fēng)格，因此配套的家具、家居用品等多以淡色為主，設(shè)計(jì)同樣宜簡(jiǎn)單不宜復(fù)雜。另外由于日本戶型面積普遍較小，易折疊、可收納、不占空間的家居用品會(huì)更實(shí)用哦。

公共室外消費(fèi)需求解析

日本城市人口密度大，公共場(chǎng)所雖擁擠卻非常有秩序。便利店、超市、販賣機(jī)等便民設(shè)施隨處可見。日本公共交通非常發(fā)達(dá)，民眾多用地鐵、電車等，只有旅游度假才會(huì)選擇自駕。通勤常用，方便攜帶的小物件會(huì)頻繁地出現(xiàn)在日本公共場(chǎng)景。

辦公場(chǎng)景消費(fèi)需求解析

日本的辦公場(chǎng)景其實(shí)和我們所熟悉的相差不大，干凈且整齊有序。疫情影響下，辦公場(chǎng)景中將出現(xiàn)大量保證辦公場(chǎng)所衛(wèi)生需要的個(gè)人安全防護(hù)用品。另外隨著近期越來越多員工開始在家辦公，隨之而來的是對(duì)居家辦公用品的大量需求。

03  

日本熱門選品

日本選品有玄機(jī)，來看看當(dāng)下和未來，哪些品類在日本值得關(guān)注！

疫情期間，日本政府要求關(guān)閉教育、娛樂、休閑性場(chǎng)所，交通運(yùn)輸、外送仍舊營(yíng)業(yè)，但日本民眾的出行意愿明顯降低，去工作場(chǎng)所的出行意愿降低27%4；去車站、中轉(zhuǎn)站的出行意愿直降58%5。對(duì)于越來越“宅”的日本消費(fèi)者來說，增加居家幸福感，滿足宅家也能愉快玩耍，保證工作/學(xué)習(xí)順利進(jìn)行，成為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的三大動(dòng)力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也是賣家掘金的機(jī)會(huì)點(diǎn)哦。

機(jī)會(huì)點(diǎn)1：溫馨家庭小寶物

越來越多日本站選擇宅在家中，為了提高生活幸福感，家居類、理美容、小型家電和烘焙設(shè)備都是日本消費(fèi)者購(gòu)物車中的?？?。

隨著日本民眾在家時(shí)間增加，家紡、居家雜貨類、家庭消耗品、室內(nèi)清潔產(chǎn)品等需求越來越高。紡織品、家具向來是日本進(jìn)口產(chǎn)品中排名靠前的類目，屬于日本的常青品類。

理發(fā)美容產(chǎn)品市場(chǎng)體量大，選品種類豐富且門檻較低，但需要注意合規(guī)要求。除了常見的商品，面向男性的美容產(chǎn)品以及一些小眾的美容需求都是值得探索的藍(lán)海。中國(guó)賣家在品類和價(jià)格上都有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

疫情期間重點(diǎn)選品：由于近期民眾格外重視健康，環(huán)境空氣類家電和消毒類周邊的家居用品格外受歡迎。熱銷商品包括裝消毒液的瓶子，空氣凈化器，紫外線殺菌燈等；廚電類中，烤盤，多功能料理機(jī)銷量同樣見長(zhǎng)。

機(jī)會(huì)點(diǎn)2：休閑娛樂來一個(gè)

為了在家中也能愉快地健身玩耍，運(yùn)動(dòng)設(shè)備、居家游戲開始廣泛走進(jìn)日本家庭。

由于公共場(chǎng)所的健身房關(guān)閉，室內(nèi)健身器材，如推輪，拉力繩，需求將越來越大。

益智類家居游戲產(chǎn)品，如游戲機(jī)，拼圖，拼版和紙牌游戲都有非常高的增長(zhǎng)。

疫情期間重點(diǎn)選品：隨著人們?cè)絹碓竭m應(yīng)在家鍛煉，適合在家用的小型運(yùn)動(dòng)設(shè)備將展現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

機(jī)會(huì)點(diǎn)3：“媽媽再也不用擔(dān)心我學(xué)習(xí)辦公”

除了休閑娛樂，更多日本人選擇在家學(xué)習(xí)辦公，大量缺乏居家辦公設(shè)備的消費(fèi)者將新的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到了線上。

居家生活必不可少的照明設(shè)備在亞馬遜日本站一向表現(xiàn)搶眼，屬于常青品類。

直播/遠(yuǎn)程辦公時(shí)進(jìn)行視頻會(huì)議、投影需要用到的平板電腦及其配件成為了疫情下的消費(fèi)新寵。

疫情期間重點(diǎn)選品：在家學(xué)習(xí)/辦公必備的攝像頭，手機(jī)/相機(jī)支架 和家用安防攝像頭等PC配件都展現(xiàn)出了非常高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

中國(guó)產(chǎn)品在家居家居，家電電器，消費(fèi)電子品和其他小配件等類目向來具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。近年來高品質(zhì)也逐漸成為中國(guó)賣家選品時(shí)的重要考量點(diǎn)。把握好上述機(jī)會(huì)點(diǎn)，結(jié)合疫情期間重點(diǎn)選品，你的產(chǎn)品也可以順利在亞馬遜日本站實(shí)現(xiàn)大賣！