Bullet point即產(chǎn)品要點(diǎn)，是賣家所銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。Listing中Bullet Points（五點(diǎn)描述）的重要性僅次于標(biāo)題。（Amazon大概權(quán)重關(guān)系：Title > Bullet Point>Search Term > Description）
它的作用是在買家被產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)因素吸引進(jìn)來后，Bullet Points提供了足夠信息給買家，使其對(duì)產(chǎn)品加深了解?？杉ぐl(fā)買家購買的欲望，對(duì)于銷量的提升也是重要一環(huán)。
Bullet Points在亞馬遜后臺(tái)編輯時(shí)名稱為“Key Product Features”。
Bullet point每行內(nèi)容以“.”來區(qū)分。主要用來羅列產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，通常包括以下內(nèi)容：
A.產(chǎn)品：具體是什么產(chǎn)品，加關(guān)鍵詞
B.尺寸
C.產(chǎn)品功能
D.產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
E.運(yùn)輸時(shí)間（當(dāng)然是在有時(shí)效優(yōu)勢(shì)的情況下才可以寫）
F.用途，比如可以作為某個(gè)節(jié)日的禮物等總之，要將買家可能會(huì)關(guān)心的問題以及產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)羅列出來，一定要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。
Bullet point 寫作Tips
●關(guān)鍵詞優(yōu)化
●關(guān)鍵信息優(yōu)化
●有說服力的需求優(yōu)化
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
亞馬遜listing要點(diǎn)實(shí)際上是最不重要的放置關(guān)鍵詞的地方之一。如果將它們填充到最大字符限制，那么只有一小部分關(guān)鍵詞將被亞馬遜索引。
建議每個(gè)要點(diǎn)中最多有兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞或短語，為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。
亞馬遜的搜索算法更看重相關(guān)性，而不是數(shù)量。
2.關(guān)鍵信息優(yōu)化
關(guān)鍵信息優(yōu)化即把產(chǎn)品的最重要信息放到listing的正確位置，使買家可以迅速識(shí)別產(chǎn)品。在移動(dòng)設(shè)備上，許多亞馬遜lisitng只顯示兩項(xiàng)，而且無法查看更多（view more）。
如何快速找出產(chǎn)品的關(guān)鍵信息：
●分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞馬遜listing和評(píng)論，關(guān)注同行賣家的重點(diǎn)、買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等等。
●根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的喜好，并進(jìn)行歸類。
●過濾篩選，優(yōu)先考慮出現(xiàn)頻率較高或提及次數(shù)較多的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。從中篩選出5點(diǎn)即可。然后為每個(gè)要點(diǎn)添加一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)。每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都將變成要點(diǎn)的“標(biāo)題”。
3.有說服力的需求優(yōu)化
有說服力的需求主要包含：
●先提到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再提及產(chǎn)品的特性。
●每個(gè)要點(diǎn)單獨(dú)集中說明。
這就是我們平時(shí)經(jīng)常提到的所謂的“創(chuàng)造需求”。
那么，產(chǎn)品要點(diǎn)應(yīng)該控制在多少字?jǐn)?shù)比較合適呢？
太長(zhǎng)的話無法激起消費(fèi)者的閱讀欲望，過于簡(jiǎn)短不利于消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，無法形成需求匹配。調(diào)查發(fā)現(xiàn)最理想的字?jǐn)?shù)是170-200個(gè)字符比較合適。
優(yōu)質(zhì)的Bullet Point需要注意哪幾個(gè)方面？
優(yōu)質(zhì)要點(diǎn)經(jīng)常使用的結(jié)構(gòu)：
●更多關(guān)于產(chǎn)品好處的細(xì)節(jié)，即產(chǎn)品如何通過其中一個(gè)特性來提供這種好處。
●注意每個(gè)要點(diǎn)首字母開頭的大寫。這是使每個(gè)要點(diǎn)的主題清晰的有效的方法，這樣買家可以很容易地瀏覽并找到對(duì)他們重要的信息。亞馬遜不允許在項(xiàng)目符號(hào)中使用粗體文本，所以這里只能使用大寫。
注意每個(gè)要點(diǎn)要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。如果買家略讀，他們?nèi)匀粫?huì)理解其中的主要好處，并且更有可能閱讀其余部分。
總結(jié)
優(yōu)質(zhì)的Bullet Point需要保持簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)又兼具說服力。
平臺(tái)來源：跨境知道
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