最近歐美疫情肆虐，亞馬遜賣家面臨喜憂參半的局面，一方面是由于大部分歐美買家居家隔離，很多線下實(shí)體店都被迫關(guān)門，再加上建國(guó)同志不停的發(fā)錢，導(dǎo)致亞馬遜平臺(tái)流量和銷量暴漲，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相比去年同期增加了80%；但是另一方面由于亞馬遜FBA物流尾程配送出現(xiàn)問題，現(xiàn)有在倉的FBA庫存配送時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月，很多買家望而卻步，而且非六大類目的賣家FBA發(fā)貨權(quán)限被限制，就算能發(fā)也被嚴(yán)格卡控?cái)?shù)量，這樣和不能發(fā)其實(shí)沒啥區(qū)別！

目前這種情況導(dǎo)致了亞馬遜平臺(tái)需求和供給的嚴(yán)重不平衡，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，按道理來說這對(duì)亞馬遜賣家來說可是一個(gè)天賜良機(jī)。但是發(fā)貨卻成了一個(gè)大問題，好比前面有一座金山，你卻沒有挖金子的工具，用手去扣金子也扣不下來，只能干望著著急。有個(gè)別亞馬遜賣家甚至戲謔道：只要是能正常發(fā)貨，我倒是希望美國(guó)疫情永遠(yuǎn)不結(jié)束。

我認(rèn)為拋開短期不能發(fā)貨的各種問題不談，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看疫情對(duì)亞馬遜賣家來說其實(shí)是利好的。很多人說美國(guó)這一波線上電商暴漲主要是吃了線下店關(guān)門的紅利，很大程度是因?yàn)椴簧倭?xí)慣于線下購(gòu)物的非電商人口因?yàn)橐咔槠炔坏靡验_始網(wǎng)購(gòu)，等到疫情結(jié)束以后一切恢復(fù)正常這波增量就自然沒有了。怎么說呢，這句話只說對(duì)了一半，線上的增長(zhǎng)的確是吃掉了本來屬于線下的那一部分量，但是疫情結(jié)束以后會(huì)不會(huì)吐出來我對(duì)此存疑，一旦在疫情期間很多不在網(wǎng)上購(gòu)物的美國(guó)人一旦習(xí)慣了線上消費(fèi)的便利和便宜，可能意味著就算疫情過去，消費(fèi)者也不會(huì)回到過去所熟悉的線下購(gòu)物了。而且原本大趨勢(shì)就是全球線上電商市場(chǎng)正在不斷蠶食全球線下零售市場(chǎng)，疫情無疑會(huì)進(jìn)一步加快這個(gè)蠶食的速度。

其實(shí)經(jīng)常去Facebook做測(cè)評(píng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多美國(guó)人連亞馬遜賬號(hào)都沒有，去亞馬遜上面買個(gè)東西還要你教他怎么操作，這說明亞馬遜在美國(guó)并不是大家想象的那樣屬于全民應(yīng)用，其實(shí)還差得遠(yuǎn)，這些美國(guó)非電商人口經(jīng)過這次疫情的“教育”，對(duì)于后續(xù)亞馬遜來說妥妥的就是一波增量。舉個(gè)類似的例子，就像在我們春節(jié)期間，大家都習(xí)慣了在網(wǎng)上買菜，送到家門口，疫情結(jié)束以后很多享受到網(wǎng)上買菜便利的人就開始頻繁使用網(wǎng)上買菜了，不愿再去菜市場(chǎng)了，那么這對(duì)網(wǎng)上買菜來說就是一波增量。所以這就是為啥我說長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其實(shí)疫情對(duì)我們亞馬遜行業(yè)來說并不是壞事，而是利好！講完了詩和遠(yuǎn)方，我們回到眼前的茍且，目前面對(duì)發(fā)貨難，發(fā)不了貨的問題，亞馬遜賣家們又是如何應(yīng)對(duì)的呢？我結(jié)合我們自己的做法以及我身邊一些不同層次賣家朋友們的做法，給大家總結(jié)出來了幾種應(yīng)對(duì)方案，當(dāng)然各有利弊，僅做參考。

01、第一種 佛系冬眠賣家

這類賣家相對(duì)來說比較想得開，一般團(tuán)隊(duì)也沒多少人，其中小賣家居多。他們?yōu)槿ツ晖緜涞膸齑嬖谌路菀咔閯傞_始的時(shí)候也差不多賣完了，資金也回籠得差不多了，這類賣家一般就直接躺倒了，貨暫時(shí)也不補(bǔ)了，該裁員裁員盡可能把每個(gè)月成本降到最低，也不折騰了回去休息一段時(shí)間，等到疫情好轉(zhuǎn)以后再重新開始。這種類型的賣家以個(gè)人夫妻店和十人以下小團(tuán)隊(duì)為主，也有一部分是大公司下面的跨境電商事業(yè)部。和他們有聊過，邏輯也比較簡(jiǎn)單，評(píng)估了一下各種選項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)以后，覺得還是不折騰了猥瑣發(fā)育吧。

很多人可能會(huì)說他們不怕listing斷貨久了到時(shí)候重新推沒權(quán)重了么？這的確是一個(gè)問題，但是目前你沒辦法補(bǔ)貨，或者配送時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，和他們比又有啥區(qū)別呢? 估計(jì)也會(huì)有一些人好奇如果這個(gè)時(shí)候把人都裁員了等到疫情好轉(zhuǎn)了團(tuán)隊(duì)都沒了怎么辦呢？這個(gè)你也不用擔(dān)心，很多夫妻店或者小團(tuán)隊(duì)核心就是兩三個(gè)人，要么是股東合伙人關(guān)系，要么就是夫妻親戚關(guān)系，其他搬磚的人到時(shí)候再找多得是，說實(shí)話現(xiàn)在亞馬遜操盤手是一將難求，但是普通搬磚運(yùn)營(yíng)是真的好找！

02、第二種 轉(zhuǎn)去做自發(fā)貨的賣家

這類賣家可以說算是目前的主流，看著FBA不行就想著干脆做自發(fā)貨了。怎么說呢，在三月份疫情剛開始的時(shí)候做出這個(gè)決定的團(tuán)隊(duì)還是嘗到了一些甜頭的，特別是提前就開始布局海外倉自發(fā)貨的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)FBA普遍出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的配送周期時(shí)，一些能夠更快送達(dá)的自發(fā)貨鏈接統(tǒng)統(tǒng)都爆單了。而且一些比較有心的在美國(guó)有自己海外倉的中大型賣家，前期通過收購(gòu)了一批有Seller Fulfilled Prime權(quán)限的賬號(hào)再加上海外倉自發(fā)貨，在FBA被限制的時(shí)期，簡(jiǎn)直爽到翻！

但是呢，現(xiàn)階段我是不推薦各位再去轉(zhuǎn)自發(fā)貨了，因?yàn)橐环矫娆F(xiàn)在自發(fā)貨所有的配送在前臺(tái)顯示全部和FBA一樣都是一個(gè)月了，與FBA比已經(jīng)沒有太大的優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)在物流配送費(fèi)用太高，特別是做國(guó)內(nèi)自發(fā)貨的賣家，產(chǎn)品價(jià)格又不敢上漲怕亞馬遜打擊，基本上就很難賺錢了。五一后，物流又要漲價(jià)！再加上物流時(shí)效在現(xiàn)階段無法得到保證，自發(fā)貨可能存在比平時(shí)更高的退貨率，說不定未來一算賬是虧的。因?yàn)樵谧园l(fā)貨的情況下你是無法做退換貨的，遇到退貨要求只能把貨白送給買家還要退全款。這樣下來真的還不如直接躺倒猥瑣發(fā)育算了。

另一方面已經(jīng)習(xí)慣做FBA的賣家突然轉(zhuǎn)型自發(fā)貨，整體團(tuán)隊(duì)會(huì)非常的不適應(yīng)，而且特別容易出錯(cuò)，容易導(dǎo)致退貨率飆升，很有可能就是白忙活一場(chǎng)，還有可能給自己的店鋪和熱銷產(chǎn)品招來不少刪不掉的差評(píng)。所以有條件的話做海外倉自發(fā)貨的還是可以的，而且一些海外倉手里面還有seller fulfilled prime賬號(hào)資源，但是國(guó)內(nèi)自發(fā)貨如果利潤(rùn)不是非常高的話就要三思而后行了，非常容易稍有不慎就白忙活一場(chǎng)。

03、第三種 想盡各種辦法突破發(fā)貨限制

堅(jiān)守FBA的賣家

這類賣家比較熱衷于找服務(wù)商通過翻新，以及一些內(nèi)部手段，或者一些黑科技方法突破FBA發(fā)貨限制，之前我們也出過一篇講這些方法的文章>>“網(wǎng)傳破解FBA發(fā)貨限制的方法為何失敗?原因在此！(附教程)” ，市面上此類的文章也有很多，大家微信上一搜就能找到一大堆，這里我就不多說了。

先說一下這些方法的安全性問題，說實(shí)話我評(píng)估了所有突破發(fā)貨限制的方法，里面我個(gè)人覺得最安全最合理的就是翻新的方法，如果用翻新的模式來突破FBA發(fā)貨限制個(gè)人評(píng)估是不會(huì)存在秋后算賬的風(fēng)險(xiǎn)，至于其他方法都或多或少存在違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，而且最近已經(jīng)傳出來有幾個(gè)賣家操作突破發(fā)貨限制被封號(hào)了。估計(jì)大家都覺得最靠譜的就是翻新，所以一窩蜂的去翻新導(dǎo)致現(xiàn)在服務(wù)商那邊翻新的價(jià)格水漲船高，接連的翻了幾倍，我前幾天問的時(shí)候已經(jīng)四位數(shù)了。雖然比較貴但是還是目前來看最安全的方法。另外提醒大家一句，現(xiàn)在不依賴服務(wù)商自己去翻新雖然已經(jīng)很難很難了，但是依然有成功的案例，核心訣竅在于怎么找客服以及開case的溝通話術(shù)，這部分這里就不好詳細(xì)說了，一發(fā)出來方法立馬死，大家自己可以去嘗試去悟！

最后我再給這類FBA賣家一些小建議：

就算你突破了發(fā)貨限制你也改變不了FBA上架慢配送慢的事實(shí)，很多人光等一個(gè)上架都等了大半個(gè)月，listing一直顯示還剩下大半個(gè)月就到貨了，針對(duì)這種情況我建議大家可以把listing先關(guān)掉，不然這樣下去權(quán)重全部都流失了，不如先把listing關(guān)掉等待成功上架以后再打開！

另外大家還可以做一件事情，就是面對(duì)你所需配送時(shí)間很長(zhǎng)的FBA listing，可以嘗試不斷的變換亞馬遜前臺(tái)左上角的郵編地址，看看配送時(shí)間是不是隨著郵編改變而改變，如果的確是在某些郵編下面配送時(shí)間長(zhǎng)，某些下面配送時(shí)間短的話，那其實(shí)影響并不大，而且說明這個(gè)亞馬遜的倉庫的問題也不大，這個(gè)倉庫就可以進(jìn)入我們的白名單，后續(xù)在發(fā)的時(shí)候就可以盡量選擇我們白名單里面的倉庫。如果不論你怎么變動(dòng)郵編地址，配送時(shí)間還是一個(gè)月以上的話，那說明這個(gè)倉庫問題很大，可能倉庫爆倉或者員工有感染導(dǎo)致運(yùn)力不足，以后就得想辦法繞開這個(gè)倉庫，遇到要發(fā)到這個(gè)FBA倉庫的貨可以先不發(fā)，或者先送海外倉。這項(xiàng)工作可以聯(lián)合幾個(gè)朋友一起做的話效率會(huì)更高，效果也會(huì)更好。

04、第四種 嘗試賣防疫產(chǎn)品的賣家

最后一類賣家就是看著防疫產(chǎn)品眼饞，想著如果我開始做防疫產(chǎn)品，不但能夠享受優(yōu)先配送，沒有限制發(fā)貨的困擾，還能夠爆單，真的是要多爽有多少爽。但是前段時(shí)間亞馬遜那一波封號(hào)外加凍結(jié)資金粉碎了多少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)，我這邊不少賣家?guī)装偃f的款被扣拿不回來，一夜之間就破產(chǎn)了，真的可以說慘不忍睹。我在這里建議大家沒有防疫白名單賬號(hào)就不要去碰這些防疫產(chǎn)品了，遲早會(huì)出事的。這段時(shí)間見了太多前幾天出單還出得爽，突然之間就要死不活哭天搶地的投機(jī)賣家了。而且在我看來，這一波亞馬遜明顯就是故意凍結(jié)資金不給錢的，想著大不了賬號(hào)死了就死了的人真是太天真了，亞馬遜爸爸盯上的是你的本金！

關(guān)于亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)發(fā)貨問題就和大家聊到這里了，其實(shí)在我看來，雖然現(xiàn)在有種種問題各種不堪，但是歐美的疫情終究會(huì)過去，一切都會(huì)恢復(fù)正常的。如果你是把亞馬遜當(dāng)做一項(xiàng)人生中最重要的事業(yè)在做的話，我希望你不要去計(jì)較現(xiàn)階段一城一池的得失，要把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，有戰(zhàn)略家的思維和眼光，看到更遠(yuǎn)的事情并且開始為之做準(zhǔn)備，千萬不要因?yàn)檠矍鞍l(fā)生的事情亂了陣腳，做出錯(cuò)誤的決策，放棄了自己的主業(yè)，或者白白浪費(fèi)了大把的時(shí)間，打亂了原本的學(xué)習(xí)和提高自己及公司的步驟。

目前現(xiàn)狀就是這樣，很多時(shí)候真的無法改變，與其坐以待斃怨天尤人或者鋌而走險(xiǎn)，倒不如開始未雨綢繆為未來做規(guī)劃。不瞞大家說，我這邊認(rèn)識(shí)的一些賣家朋友，有的已經(jīng)開始選品工作了（非防疫產(chǎn)品），這幾天包括五一都約了我去跑產(chǎn)業(yè)帶；有的在開始瘋狂注冊(cè)囤積賣家賬號(hào)，（亞馬遜下半年一定會(huì)全面推視頻驗(yàn)證，以后多賬號(hào)就非常難了，現(xiàn)階段是注冊(cè)的黃金節(jié)點(diǎn)）；有的趁著這段時(shí)間不忙在組織員工學(xué)習(xí)提高運(yùn)營(yíng)技能，同時(shí)嘗試新的平臺(tái)和營(yíng)銷方法。要知道，一個(gè)成熟的亞馬遜賣家，是不會(huì)輕易亂了陣腳的，是不會(huì)輕易改變方向的！畢竟疫情遲早還是會(huì)過去的，等到疫情過去以后你再去規(guī)劃后面的事情肯定來不及了。