有同學(xué)發(fā)了在群里看到的關(guān)于公司需要變更至和亞馬遜店鋪所售產(chǎn)品一致的營(yíng)業(yè)范圍的通知，咨詢我該怎么辦？以及是否需要提前變更公司的經(jīng)營(yíng)范圍？

我詢問該同學(xué)經(jīng)營(yíng)哪個(gè)站點(diǎn)，得知是美國(guó)站，我的建議是不用慌，暫時(shí)也沒必要做任何變更或調(diào)整。

關(guān)于亞馬遜要求賣家變更公司經(jīng)營(yíng)范圍的通知郵件在各種微信群和自媒體傳播甚廣，造成了蠻大的轟動(dòng)，也帶來了一些賣家的恐慌，還有服務(wù)商趁勢(shì)吆喝，創(chuàng)造了一波新生意。

但客觀的說，大部分的傳播都有意無意的沒有提及一個(gè)信息，即收到該通知的只限于歐洲站的部分賣家，甚至還有賣家反映，收到通知的是歐洲站的賣疫情類產(chǎn)品的賣家。

關(guān)于后一種說法，我沒有求證，不確定其準(zhǔn)確性，但即便如此，只要知道了前一種情況，對(duì)只在經(jīng)營(yíng)美國(guó)站和日本站的賣家來說，也就不需要驚慌和盲目亂動(dòng)了。

在遇到有人咨詢應(yīng)該從哪個(gè)站點(diǎn)開始做時(shí)，我的建議總是，新賣家應(yīng)該從美國(guó)站和日本站入手，上手并實(shí)現(xiàn)盈利之后，有了資金、精力、能力、時(shí)間和人力之后，再去考慮做其他站點(diǎn)也不遲。

很多時(shí)候，也會(huì)有不少新賣家會(huì)和我爭(zhēng)辯，我聽別人說美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而歐洲站競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，如此等等，對(duì)于這類的觀點(diǎn)，我是不太認(rèn)可的。

我采訪過很多歐洲站的賣家，雖然也確實(shí)有不少賺到錢的，但鮮有嚴(yán)格按照平臺(tái)要求和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求之后還能夠賺錢的。簡(jiǎn)單來說就是，在VAT稅務(wù)問題上，要么低申報(bào)，要么不申報(bào)，幾乎沒有幾家能夠一分不落的按照自己的銷售額來申報(bào)。他們賺的錢，更多的是鉆了平臺(tái)的漏洞和法律的空子，甚至還有不少賣家在想，能抗一天是一天，大不了賬號(hào)不要了，如此等等。

說實(shí)話，這樣的想法，本身就是自帶投機(jī)。我早已過了想靠著投機(jī)賺錢的階段。所以我不喜歡這樣的運(yùn)營(yíng)心態(tài)和姿態(tài)。不長(zhǎng)久，也不可能長(zhǎng)久。

我經(jīng)常給學(xué)員們強(qiáng)調(diào)，不要急于一時(shí)，但一定要循序漸進(jìn)且穩(wěn)定前進(jìn)，要確保前一步的動(dòng)作能夠成為后一步的積累，但這種建議，在靠投機(jī)賺錢的歐洲站賣家面前，蕩然無存。

他們不知道什么時(shí)候賬號(hào)會(huì)出問題，他們的應(yīng)對(duì)方法是自己還有備用賬號(hào)，但我從來不覺得這是一件牛B的事情。反而，我更相信的是，無論你的賬號(hào)再怎么多，死賬號(hào)只會(huì)給一個(gè)賣家?guī)碡?fù)面情緒，絕對(duì)不會(huì)有人說今天真開心因?yàn)橛炙懒艘粋€(gè)賬號(hào)。

我們總說壓力大、情緒低落、心情差，但為什么不想一想，這真的都是社會(huì)的毒嗎？你自己帶著投機(jī)的心情去做事，當(dāng)然得比別人更糟心一些了。

還有一方面，如果賬號(hào)被移除銷售權(quán)限時(shí)，里面偏偏壓了很多資金，你是不是還得多一份煩惱呢？

正是基于這些，像我這種懶人，想盡量圖清閑的人，對(duì)于可能發(fā)生的這些烏七八糟的事情，從根本上就盡量做到能離多遠(yuǎn)就離多遠(yuǎn)的。

接著來說公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否需要變更的事，我的建議是三方面：

• 對(duì)收到了通知的歐洲站賣家來說，自然是要在第一時(shí)間作出變更以匹配自己所經(jīng)營(yíng)類目的產(chǎn)品；
• 對(duì)沒有收到通知的歐洲站賣家來說，暫時(shí)什么也不要?jiǎng)樱吘?，歐洲站的審核比較嚴(yán)格，公司異常和變動(dòng)都可能觸發(fā)亞馬遜系統(tǒng)的KYC審核，而歐洲站審核又不是特別透明，無法跟進(jìn)，有時(shí)候即便所有的資料真實(shí)準(zhǔn)確，也有收不到回復(fù)或者說回復(fù)被拒的情況，所以，沒有通知時(shí)，啥也不動(dòng)就是上策；
• 對(duì)美國(guó)站和日本站的賣家來說，安心賣貨就好，啥也不用動(dòng)。

還有少量的做了中東站、印度站、新加坡站和澳洲站的賣家，我給不了建議，不同站點(diǎn)的政策各不相同，實(shí)話實(shí)說，當(dāng)前我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是沒有經(jīng)營(yíng)這些站點(diǎn)的，所以我也沒有什么發(fā)言權(quán)。

對(duì)我自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，體量太小的，我們不做，政策不透明的，我們不做。至于某些賣家想靠著這些站點(diǎn)“競(jìng)爭(zhēng)不激烈”而盈利的想法，有一句話被我重復(fù)到可以輕松背誦：沒有人可以通過逃避競(jìng)爭(zhēng)來取得成功。

在我之前的文章中，很少談及我對(duì)這些新興站點(diǎn)的看法，但上面這句話，就是我對(duì)新興站點(diǎn)的全部看法。

你可以選擇回你們村里當(dāng)首富，我更喜歡在深圳當(dāng)個(gè)雖然當(dāng)下苦逼但有無限發(fā)展空間的創(chuàng)業(yè)的路人甲。舞臺(tái)太小，雖然安逸，但也無趣，甚至連多賺點(diǎn)錢這個(gè)最俗的夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)不了。

再說說關(guān)于賣家要不要多站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)或者一個(gè)站點(diǎn)同步全球這件事。

我在文章的前半部分已經(jīng)提及，如果你的時(shí)間精力資金能力人力足夠，如果你現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定賺錢可以拿著前邊的錢養(yǎng)后邊的店鋪，當(dāng)然可以多開一些賬號(hào)多開一些站點(diǎn)，這也是我一貫的原則和建議：對(duì)寄生于平臺(tái)的第三方賣家來說，多幾個(gè)賬號(hào)儲(chǔ)備總是有好處的，畢竟，你永遠(yuǎn)不知道是明天先到還是某個(gè)賬號(hào)被移除銷售權(quán)限的通知先到，有備無患是必要的。

但是，沒有任何盈利能力的盲目?jī)?chǔ)備是愚蠢的。一個(gè)新賣家，一口氣注冊(cè)了十個(gè)賬號(hào)，卻不知道該賣什么產(chǎn)品，這種情況下，賬號(hào)對(duì)你來說就是累贅，畢竟每個(gè)賬號(hào)每月還有39.99美金的店鋪月租呢。新賣家，一個(gè)賬號(hào)也可，一兩個(gè)賬號(hào)也行，但擁有一堆的賬號(hào)卻沒有精力沒有能力甚至壓根就不知道該怎么經(jīng)營(yíng)，卻不行。

那有了一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)之后，是否可以同步全球呢？我的建議也是否定的。

平臺(tái)之所以引導(dǎo)、提倡和鼓勵(lì)賣家同步全球，原因在于平臺(tái)需要更多的賣家資源。每個(gè)公司的成長(zhǎng)模式是不一樣的，對(duì)于亞馬遜來說，他們成長(zhǎng)的最大因素就是平臺(tái)上賣家足夠多，貨品足夠豐富。這不是我說的，有專門的調(diào)研數(shù)據(jù)這么說的。所以，平臺(tái)需要更多的賣家資源。但是，作為賣家，咱得知道什么可為什么不可為，自己的肚量是二兩白米飯，就不要嫉妒別人一頓可以啃一個(gè)豬頭。有時(shí)候一個(gè)人的能力與野心不匹配也會(huì)很悲催，而更悲催的是，自己不知道自己的能力和野心不匹配。

為了能抑制大家盲目瘋狂的心，我專門給孵化營(yíng)的學(xué)員布置作業(yè)：要認(rèn)真讀一讀查理芒格和段永平的“不為清單”，并且內(nèi)化為自己的思維習(xí)慣。你也可以自己搜一搜，讀一讀，捫心自問的想一想，自己是不是曾經(jīng)（甚至現(xiàn)在）都有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)？盲目樂觀、夜郎自大，摔倒時(shí)，必然摔得鼻青臉腫甚至是粉身碎骨。

很多賣家被所謂的“一站同步全球可以節(jié)省其他站點(diǎn)的店鋪月租”所誘惑，開通了全球各站點(diǎn)，仿佛你不需要進(jìn)行歐洲站的KYC審核似的，仿佛你不需要做VAT稅號(hào)似的，仿佛你真有能力做好所有站點(diǎn)似的，醒醒吧，有多大能力做多少事，如果有能力，何必在乎那幾十美金的店鋪月租，如果沒能力，表面上是省下了幾十美金的店鋪月租，可實(shí)際上呢，你的精力更透支了。太累。

關(guān)于做亞馬遜累不累，我在孵化營(yíng)的課堂上經(jīng)常講：亞馬遜運(yùn)營(yíng)，每天五分鐘。剛開始學(xué)員不信，三個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)學(xué)員從對(duì)亞馬遜一無所知到每天日出幾十單上百單有了那么一兩個(gè)小爆款可以穩(wěn)定出單后，學(xué)員跑過來問我，老師，真的很閑，沒事可做，該做點(diǎn)啥呢？

我的答復(fù)是：那就閑著唄。

這當(dāng)然是玩笑。大家的閑只是對(duì)于已經(jīng)打造起來的產(chǎn)品而言，除了表面上的閑和歲月靜好之外，還有很多的事情要做，比如選品，比如精品分析，比如每天讀讀我的文章以及行業(yè)里其他自媒體的文章等等，再比如聽聽我的音頻視頻節(jié)目等等。

對(duì)了，老魏讀書APP上線了。

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