首先，我們針對最近亞馬遜政策的調(diào)整，進(jìn)行回顧：

禁止非必要商品入庫

從3月17日起至4月5日，亞馬遜發(fā)布公告表示，將優(yōu)先配送醫(yī)療用品和家庭必需品，F(xiàn)BA非必要商品停止入庫，禁止非必要商品創(chuàng)建貨件，該項(xiàng)規(guī)定針對美國和歐洲市場。

部分產(chǎn)品可優(yōu)先入庫

4月5日后，只可接受部分產(chǎn)品優(yōu)先入庫，很多賣家的補(bǔ)貨計(jì)劃又被擱置了。

延長退貨窗口期限

延長美國客戶退貨窗口至5月31日之后 。

暫停Amazon Shipping配送服務(wù)

亞馬遜將在6月暫停Amazon Shipping配送服務(wù)。

推遲Prime Day

Prime Day通常在每年的7月舉行，而今年至少要推遲到8月。

限制發(fā)貨數(shù)量

4月18日，亞馬遜美國站所有產(chǎn)品都可以補(bǔ)貨了，但是卻限制產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量。

其實(shí)種種政策表明，亞馬遜不是慢慢恢復(fù)正常了，而是比以前更嚴(yán)格了！

很多產(chǎn)品以前不會(huì)限制數(shù)量，現(xiàn)在限制數(shù)量很厲害。以前能發(fā)1000現(xiàn)在100都不讓發(fā)，有什么用？

多位賣家表示：

限制發(fā)貨的操作太魔幻，看出來平臺(tái)越來越嚴(yán)格了。而疫情下的亞馬遜已經(jīng)慢慢摸索出應(yīng)對疫情的方式，最終會(huì)形成一個(gè)長期的發(fā)貨新常態(tài)，后面的形勢也許會(huì)更艱難。

對賣家限量補(bǔ)貨是一方面，另一方面亞馬遜還試圖限制消費(fèi)者購買：

亞馬遜已經(jīng)從其主頁上刪除了交易頁面和產(chǎn)品推薦，取消了每個(gè)產(chǎn)品的常用團(tuán)購清單，并且不再接受品牌的新折扣券，而這些更改都會(huì)減少消費(fèi)者在亞馬遜上購物的頻率。

總體而言，對于那些想推出新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的商家來說，在亞馬遜上接觸新顧客的地方越來越少，所以，推新品更加困難了，平臺(tái)也就更加的難做了。

也正是在這樣“不景氣”的氛圍中，獨(dú)立站異軍突起，尤其是防疫產(chǎn)品。因?yàn)榈谌狡脚_(tái)對防疫用品上架的嚴(yán)格控制，不少賣家紛紛瞄準(zhǔn)獨(dú)立站銷售防疫物資。

據(jù)賣家透露，銷售破千萬不在話下，另外據(jù)雨果網(wǎng)此前發(fā)布的調(diào)研問卷顯示，有25%的賣家已經(jīng)在獨(dú)立站上銷售防疫物資。

實(shí)際上，在近兩年，獨(dú)立站一直受到賣家追捧。在全球疫情的影響下，獨(dú)立站導(dǎo)火線終于被點(diǎn)燃，眾多平臺(tái)賣家紛紛轉(zhuǎn)型試水獨(dú)立站，不僅僅是獨(dú)立站在疫情中顯現(xiàn)的商機(jī)，更是因?yàn)楠?dú)立站自身的特性。

（1）獨(dú)立站不受平臺(tái)政策限制：

比如亞馬遜屏蔽與新冠病毒相關(guān)產(chǎn)品的新品上架，且不再接受這類產(chǎn)品的銷售申請。但是在獨(dú)立站上不受限制的，賣家可以自由賣貨。而近期，有關(guān)逆勢增長的傳說大多聚焦在獨(dú)立站上。

（2）獨(dú)立站能積累客戶：

在平臺(tái)上，無論銷量多好，客戶終歸屬于平臺(tái)，無法獲取任何用戶數(shù)據(jù)。而獨(dú)立站，能夠獲取客戶一手信息，賣家可以經(jīng)過用戶數(shù)據(jù)積累，針對不同人群做營銷計(jì)劃。

舉例：啤酒與尿布

沃爾瑪在對消費(fèi)者的購物行為分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，男性顧客在購買嬰兒尿片時(shí)，常常會(huì)順便搭配幾瓶啤酒來犒勞自己，于是嘗試推出了將啤酒和尿布擺在一起的促銷手段，沒想到這個(gè)舉措居然使尿布和啤酒的銷量都大幅增加了。

這也正是因?yàn)槠脚_(tái)自身能掌握一手的用戶數(shù)據(jù)，所以可以針對性制定這個(gè)營銷策略。而平臺(tái)里的賣家是看不到相關(guān)數(shù)據(jù)的，所以賣家想針對數(shù)據(jù)制定營銷計(jì)劃，最好的辦法就是通過獨(dú)立站來進(jìn)行。

從前獨(dú)立站好做的時(shí)候，大家都蜂擁去做獨(dú)立站；等到亞馬遜的紅利到來時(shí)，大家又都扎堆去做亞馬遜；隨著亞馬遜等平臺(tái)的競爭加劇，大家又開始考慮獨(dú)立站。在18年，我也寫過這樣一篇文章：

大家試想，如果當(dāng)初18年就開始做獨(dú)立站，趁著競爭還沒那么激烈，趁著獨(dú)立站概念還沒有普及到大眾賣家眼中，趁著廣告流量成本還沒有那么高的時(shí)候，積累到現(xiàn)在也有一大批用戶資源了。

而當(dāng)前呢，隨著獨(dú)立站賣家數(shù)量的增多，廣告渠道的流量成本也是水漲船高，這其實(shí)就可以視作競爭帶來的直接結(jié)果。不過相比平臺(tái)而言，現(xiàn)在獨(dú)立站的市場邊界還是非常廣闊的，賣家不容易產(chǎn)生正面交鋒。

言而總之，運(yùn)營獨(dú)立站并沒有各位賣家想象的那么復(fù)雜，若當(dāng)前主營類目短時(shí)間無力突破的時(shí)候，則可以適當(dāng)做一些防疫產(chǎn)品（口罩、洗手液等），盡可能保持業(yè)績，積累用戶。

并且由于口罩類產(chǎn)品在當(dāng)前時(shí)期的特殊性及剛需性，每一種推廣渠道的效果，都將是過去普通產(chǎn)品的5倍、10倍甚至更高，隨之用戶量的積累也會(huì)成倍的提高。

等疫情過后，再去更換網(wǎng)站產(chǎn)品，回到自己的主營類目，并將前段時(shí)間積累到的用戶，通過郵件，進(jìn)行二次營銷。

從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)！無論在未來還是現(xiàn)在，存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。