4月初，Zentail抽樣調(diào)查的36%亞馬遜賣家處于不活躍狀態(tài)，比兩個(gè)月前增加了30%。賣家變得不活躍與“重振旗鼓”的速度也在放緩。最大的放緩來(lái)自產(chǎn)品選擇較少的賣家，這意味著你銷售的SKU和品牌越少，你就越有可能受到疫情的負(fù)面影響。
通過(guò)對(duì)20多萬(wàn)家第三方亞馬遜賣家的分析，Zentail得出結(jié)論，2月份有28%的賣家不活躍。兩個(gè)月后，這個(gè)數(shù)字上升到36%，這可能是整個(gè)3月亞馬遜暫停非必需品入庫(kù)，或者是由于新的隔離政策破壞了一些倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)的直接結(jié)果。
下圖顯示了基于賣家30天反饋分?jǐn)?shù)的進(jìn)展情況。這里的理論是，如果一個(gè)賣家在給定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有看到任何新的反饋，那么他可能不會(huì)進(jìn)行任何新的銷售，實(shí)際上是不活躍的。
（來(lái)源：Zentail）
Zentail還觀察了亞馬遜賣家“恢復(fù)元?dú)?rdquo;的速度。數(shù)據(jù)顯示，賣家恢復(fù)的速度比他們失去業(yè)務(wù)的速度要慢。在下表中，藍(lán)色代表活躍的賣家，綠色代表不活躍的賣家。
（來(lái)源：Zentai）
從2月到4月，很多不活躍的賣家又開(kāi)始獲得銷售（注意綠色部分變成了藍(lán)色）。然而，反映活躍到不活躍賣家的范圍較寬，表明有更多賣家在幾個(gè)月之間失去業(yè)務(wù)。
哪些類型的賣家表現(xiàn)更好？
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先需要查看活躍賣家的目錄大小。經(jīng)銷商通常比品牌做得更好，因?yàn)樗麄冇懈鼜V泛、更多樣化的產(chǎn)品選擇（因此能夠彌補(bǔ)其他類別的銷售損失）。
今天的研究進(jìn)一步證實(shí)，擁有更多ASIN的賣家通常能更好地抵御疫情帶來(lái)的不良影響。事實(shí)上，從2月份開(kāi)始，平均而言，listing少于2500個(gè)的賣家的銷售勢(shì)頭正在減弱，其中少于1500個(gè)的賣家下滑幅度最大。另一方面，擁有3000個(gè)listing以上的賣家也看到了積極的上升趨勢(shì)。
（來(lái)源：Zentail）
同樣，擁有更多品牌的賣家表現(xiàn)更好。擁有150到200個(gè)不同品牌的賣家的活躍度增加了25%以上，而那些品牌少于150個(gè)的賣家活躍度則下降了。
當(dāng)然，品牌的類型也很重要。3月初，戶外用品和寵物用品等類別的網(wǎng)上銷售額增長(zhǎng)了500%以上。在戶外類產(chǎn)品中，狩獵、露營(yíng)和園藝用具的銷售正在達(dá)到頂峰。
另一方面，美容用品或消費(fèi)電子產(chǎn)品等非必需品的銷量正在下降。通過(guò)梳理亞馬遜上列出的70多萬(wàn)個(gè)品牌，我們發(fā)現(xiàn)娛樂(lè)品牌的活躍度正在大幅下降。以下是排名前15的品牌，活躍經(jīng)銷商下降最嚴(yán)重。簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在在亞馬遜上銷售這些品牌的人少得多。
（來(lái)源：Zentail）
Zentail認(rèn)為，這與經(jīng)濟(jì)或就業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買游戲、玩具和電影的數(shù)量減少有關(guān)，或者人們轉(zhuǎn)向更多的流媒體服務(wù)或在線游戲來(lái)消磨時(shí)間與娛樂(lè)。
在這個(gè)列表中也有一些像 Carter’s這樣的嬰兒品牌。這一下降可能是由于亞馬遜限制了能夠銷售基本物品的賣家數(shù)量，或者賣家在供應(yīng)鏈中斷時(shí)庫(kù)存耗盡。
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