毋庸置疑，隨著原油下跌以及股市下滑，疫情影響下的經(jīng)濟(jì)衰退比前期預(yù)測的還要勐烈，全球市場不可遏制的回落，正準(zhǔn)備恢復(fù)的出口局勢也越發(fā)看不到黑暗隧道的盡頭。
雖則，電商的影響相對而言較為和緩，但無論是平臺還是賣家，對廣告支出都將變得慎之又慎。
總體來看，隨著隔離家中開始成為全球消費(fèi)者的新常態(tài)，電商的廣告支出仍在增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，電商網(wǎng)站在2月中旬至3月第二周之間的廣告支出增加一倍，從2月17日那一周的480萬美元勐增至3月9日一周的960萬美元，包括電視、印刷和數(shù)字媒體的廣告支出。
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疫情下，在線購物活動呈指數(shù)增長，也推動了廣告投放的增長，然而這種情況并不會持續(xù)多久。
如亞馬遜早在上周就關(guān)閉了非必需品的入庫，那些依賴亞馬遜完成訂單的賣家至少在四周內(nèi)無法補(bǔ)充庫存，如果電商經(jīng)歷持續(xù)的缺貨和履行交付挑戰(zhàn)，其廣告投放將在未來幾周放緩，而據(jù)數(shù)字機(jī)構(gòu) Tinuiti 報(bào)道，亞馬遜從1月底就開始限制自己在谷歌上的廣告，并從3月11日起幾乎削減了所有類別的商品廣告。
在這種關(guān)鍵時(shí)刻，亞馬遜做出這樣的決定也是可以理解的，畢竟將更多的人吸引到其網(wǎng)站上，會使供應(yīng)鏈、倉庫和物流網(wǎng)絡(luò)超負(fù)荷，為緩解這種壓力，只能大幅削減谷歌廣告開支，而這也意味著亞馬遜平臺上的銷售將進(jìn)一步收縮。
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對于依賴亞馬遜廣告平臺的品牌賣家來說，情況變得更加嚴(yán)峻，尤其是占比不小的銷售“非必需品”的零售商。在4月初之前無法入庫銷售的同時(shí)，站內(nèi)廣告投放也在面臨新的挑戰(zhàn)，整個(gè)亞馬遜的廣告動態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化。據(jù)亞馬遜多家機(jī)構(gòu)的消息稱，幾乎所有類別的每次點(diǎn)擊成本都在上升。Tombras的一個(gè)客戶看到CPC在四天內(nèi)增長了20%。他說：“這相比以前有了很大的改變。
這種突如其來的改變，讓銷售變得更加不穩(wěn)定。比如，與銷售最密切相關(guān)的轉(zhuǎn)換率，特別是非必需品的轉(zhuǎn)換率出現(xiàn)暴跌。根據(jù)Tombras集團(tuán)亞馬遜服務(wù)總監(jiān)兼副總裁Kevin Packler的說法，它們已經(jīng)下跌了30%，人們的購物方式、購物目的以及品牌無法保持熱銷商品庫存的這種變化，導(dǎo)致了投入與產(chǎn)出不成正比的轉(zhuǎn)換率。
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這給平臺賣家?guī)砭薮蟮碾y題：在經(jīng)濟(jì)走向大蕭條的情況下，他們?nèi)绾卧谄脚_上投資？如果徹底退出亞馬遜的廣告計(jì)劃，將扼殺產(chǎn)品的排名，并產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，因?yàn)樗麄儗⒉辉傩纬煞ㄝ喎磻?yīng)。如果要繼續(xù)向亞馬遜支付高昂的廣告費(fèi)用，那要么面臨低轉(zhuǎn)換率問題，要么是缺貨問題。
現(xiàn)實(shí)是，賣家前期在廣告策略上的計(jì)劃已經(jīng)不再適用，而不得不在情況惡化之時(shí)做出戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。
對大多數(shù)品牌而言，戰(zhàn)略不再是增長而是生存。一般來說，品牌在廣告活動中更注重盈利能力，當(dāng)然培養(yǎng)客戶也很關(guān)鍵，但在市場不太穩(wěn)定，需求前景也不明朗的現(xiàn)狀下，大多數(shù)亞馬遜賣家都在試圖從廣告平臺上盡可能地賺取利潤。
然而，站內(nèi)廣告成本上升，轉(zhuǎn)換率卻下滑，賣家的盈利之路依舊搖擺。
（來源：跨境阿米SHOW
