是一個(gè)很好的機(jī)遇來啟動你的這些業(yè)務(wù)。而你所在市場的頭號競爭者可能是全球電商巨頭——亞馬遜。
1994年，亞馬遜還只是一家不起眼的網(wǎng)上書店，如今它已經(jīng)有了長足的發(fā)展。在它的17個(gè)站點(diǎn)銷售的賣家也是如此。為了在競爭中保持領(lǐng)先，你需要了解數(shù)據(jù)、工具、規(guī)則和漏洞。本文將簡要從物流方式出發(fā)來介紹以下內(nèi)容：
1、成為供應(yīng)商（IP，即VC賣家）
制造商、獨(dú)家經(jīng)銷商、品牌所有者和私有品牌銷售商可以注冊直接向亞馬遜批發(fā)。這種商業(yè)模式也被稱為供應(yīng)商或VC賣家。亞馬遜本質(zhì)上就是這種關(guān)系中的零售商。
成為亞馬遜VC賣家有很多好處。亞馬遜處理所有面向客戶的交互。你的產(chǎn)品被列在“sold by Amazon”的列表中，并附帶Prime服務(wù)。你可以訪問供應(yīng)商中心，而你的個(gè)人供應(yīng)商管理員將為你處理市場營銷。
缺點(diǎn)主要是缺乏控制。首先，談判的空間不大。你可以選擇接受亞馬遜的（唯一）服務(wù)，也可以選擇離開。你設(shè)定的價(jià)格將對亞馬遜經(jīng)理可見，所以差別定價(jià)是不可能的。
其次，付款需要90天的時(shí)間來處理，而且并不總是及時(shí)的。亞馬遜將保留這些付款中的很大一部分，用于支付運(yùn)輸、處理、損壞和丟失產(chǎn)品的費(fèi)用。最后，亞馬遜決定是否以及何時(shí)重新進(jìn)貨并向您發(fā)送采購訂單（PO）。
2、成為第三方賣家
第三方關(guān)系是指你以零售商的身份進(jìn)行交易，借助亞馬遜平臺向買家銷售產(chǎn)品。你可以完全控制價(jià)格，除非有零售價(jià)限制。你可以根據(jù)想要的利潤隨時(shí)更新定價(jià)。
第三方賣家比供應(yīng)商更能控制庫存，交貨付款速度也快得多。
亞馬遜上有兩種類型的賣家賬戶。基本帳戶是默認(rèn)的，任何決定在亞馬遜上出售商品的人都必須創(chuàng)建一個(gè)這樣的賬戶。在亞馬遜行話中被稱為個(gè)人賣家者。
每月超過40筆銷售額的賣家通常會簽署專業(yè)賣家計(jì)劃。每月的費(fèi)用比亞馬遜的每項(xiàng)費(fèi)用都要便宜。所以，訂閱本身是有回報(bào)的。
作為亞馬遜上的專業(yè)賣家，你可以訪問賣家中心和它的業(yè)務(wù)報(bào)告。你可以擁有Buy Box，也有多個(gè)配送訂單的選項(xiàng)。根據(jù)你銷售的產(chǎn)品類型，你可以選擇以下任何一種或所有的渠道：
MNF（賣家配送網(wǎng)絡(luò)）
MNF也稱為FBM（自發(fā)貨），即賣家自行處理倉庫和訂單配送管理的每個(gè)方面，包括買家客服、退貨、退款和投訴等。
FBA（亞馬遜發(fā)貨）
賣家將庫存發(fā)送到亞馬遜物流中心，然后由亞馬遜接手。FBA Export是一個(gè)很好的附加選擇。你只需在一個(gè)站點(diǎn)儲存產(chǎn)品，然后在全球范圍內(nèi)發(fā)貨。此外，還有一些利潤豐厚的特殊服務(wù)，如FBA輕小計(jì)劃和Subscribe and Save計(jì)劃（僅針對消耗品）。
為了更好地控制庫存，你可以開設(shè)一個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)帳戶。通過EFN（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)）跨歐洲交付的FBA產(chǎn)品存儲在單個(gè)FBA倉庫中，但在所有歐洲站點(diǎn)中列出。
SFP（自發(fā)貨Prime）
也被稱為MFN Prime， SFP是MFN和FBA的混合體。賣家可以使用Prime徽章列出商品，使用亞馬遜的標(biāo)簽，并在24小時(shí)內(nèi)使用批準(zhǔn)的物流商從倉庫中發(fā)貨。
MCF（多渠道配送）
如果你有自己的獨(dú)立站，你可以發(fā)送MFN或FBA產(chǎn)品到FBA物流中心。亞馬遜將處理挑選、包裝、運(yùn)輸，并交付給你的買家。
這還不是全部。如果你選擇一個(gè)統(tǒng)一的帳戶，你可以在任何地點(diǎn)使用同一個(gè)帳戶，每月只需支付一次費(fèi)用。如果你擁有商標(biāo)，你可以進(jìn)行商標(biāo)注冊，這是一個(gè)供應(yīng)商使用的工具。
最后，亞馬遜商業(yè)賣家計(jì)劃只對專業(yè)賣家開放。如果你有資格申請，你可以開始以零售或批發(fā)的方式向亞馬遜商業(yè)用戶銷售。
3、成為混合賣家
在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)賣家都在亞馬遜的各種平臺和站點(diǎn)運(yùn)營，并擁有不同的發(fā)貨渠道。他們經(jīng)常從一個(gè)銷售計(jì)劃切換到另一個(gè)。隨著亞馬遜推出新的銷售計(jì)劃，他們的商業(yè)模式可能會在一夜之間改變。
如果想和亞馬遜獨(dú)家交易，他們可以從一個(gè)賣家賬戶轉(zhuǎn)到另一個(gè)賣家賬戶。它們還可以將無貨源策略從套利轉(zhuǎn)向私有品牌?；蛘?，他們也可以推出自己的產(chǎn)品，從Merch by Amazon轉(zhuǎn)向亞馬遜手工業(yè)務(wù)。
（來源：FBA研習(xí)社）
