了解Buy Box
Buy Box（黃金購物車）是每個(gè)亞馬遜賣家都希望得到的，它能大大提高產(chǎn)品的銷量，亞馬遜70-80%的銷售是來自Buy Box。
Buy Box是亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面右上角出現(xiàn)的方框，帶有“添加到購物車”的按鈕。
賣家可以輪流獲得Buy Box，雖然價(jià)格是影響獲取Buy Box的因素之一，但是價(jià)格最低不一定能保證你一定拿到它。一般情況下，亞馬遜自營通常會占據(jù)Buy Box，除非它的庫存出售完了，第三方賣家才有可能獲得Buy Box。
但亞馬遜賣家需要注意，并不是任何時(shí)候產(chǎn)品頁面上都會出現(xiàn)Buy Box。有時(shí)可能因?yàn)橐恍┰?，?dǎo)致出現(xiàn)Suppressed Buy Box的情況，即產(chǎn)品頁面中的Buy Box消失，不再顯示“添加購物車”的按鈕，而是出現(xiàn)了一個(gè)“查看所有購買選項(xiàng)”（See All Buying Options）的按鈕。
點(diǎn)擊這個(gè)按鈕后，買家會看到按價(jià)格排列的所有產(chǎn)品，從低到高，這時(shí)消費(fèi)者往往會選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品。
那么究竟是什么原因?qū)е翨uy Box被亞馬遜抑制呢（Buy Box Suppression）？據(jù)了解，原因主要有以下幾個(gè)：
1. 沒有Buy Box的首要原因就是，亞馬遜認(rèn)為所有賣家提供的產(chǎn)品售價(jià)都太高了。
亞馬遜希望讓顧客能以最優(yōu)惠的價(jià)格買到商品。為了給消費(fèi)者提供買得很值的感覺，亞馬遜會取消價(jià)格不夠優(yōu)惠的產(chǎn)品Buy Box，這里的價(jià)格不夠優(yōu)惠指的是：
2. 亞馬遜抑制Buy Box的第二個(gè)原因是，它認(rèn)為產(chǎn)品的需求不夠高。
如果產(chǎn)品價(jià)格高導(dǎo)致銷量過低，亞馬遜就會抑制Buy Box。比如這個(gè)月你的產(chǎn)品銷量多一點(diǎn)，但是下個(gè)月價(jià)格上調(diào)后銷量下滑，亞馬遜就會取消Buy Box。這種情況通常發(fā)生在Q4和Q1，Q1的產(chǎn)品需求沒有Q4高。
3. 第三個(gè)原因是，所有競爭Buy Box的賣家指標(biāo)都不好，沒有資格獲得Buy Box。
如評分低、退貨率高、其他指標(biāo)有問題，則亞馬遜也會取消Buy Box。這里需要注意的是，不同類別對指標(biāo)的要求不同，因此可能產(chǎn)品在這個(gè)品類中沒有出現(xiàn)Buy Box，但在另一個(gè)品類中可能會出現(xiàn)。
4. 最后一個(gè)就是，產(chǎn)品listing需要改進(jìn)，比如圖片有問題，描述或者bullet points缺失等。
以上就是產(chǎn)品Buy Box被亞馬遜抑制的一些原因，但這里要強(qiáng)調(diào)的是，最重要的原因是亞馬遜認(rèn)為所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)都過高。
那么賣家面對這種情況應(yīng)該怎么解決？就如前文所述，亞馬遜抑制Buy Box的首要原因是價(jià)格過高。所以最顯而易見的解決方案就是降低產(chǎn)品價(jià)格。
雖然這個(gè)方案對賣家來說不是理想解決方式，畢竟定價(jià)高可以讓賣家獲得更多的投資回報(bào)。但是降低價(jià)格減少利潤，總比產(chǎn)品賣不出去、白白耗費(fèi)倉儲費(fèi)強(qiáng)。
1、對商品重新定價(jià)，直到重新出現(xiàn)Buy Box。賣家可以對價(jià)格進(jìn)行一些調(diào)整，保證自己是最低價(jià)格，即使Buy Box仍然被抑制，但只要是最低價(jià)格，那么當(dāng)買家點(diǎn)擊“查看所有購買選項(xiàng)”（See All Buying Options）的按鈕時(shí)，你會排在第一位，這樣也能保證你的產(chǎn)品銷售出去。
2、使用工具對產(chǎn)品重新定價(jià)，一定要設(shè)置正確的定價(jià)條件。因?yàn)楫?dāng)你設(shè)置為根據(jù)Buy Box重新定價(jià)時(shí)，由于沒有Buy Box可供參考，導(dǎo)致定價(jià)出現(xiàn)問題。所以賣家一定要注意這點(diǎn)。
進(jìn)入賣家后臺，點(diǎn)擊管理庫存視圖，然后在屏幕右側(cè)按鈕設(shè)置賣家喜好，點(diǎn)擊選擇“Buy Box Price”和“Buy Box Eligible”，你就可以了解產(chǎn)品的更多信息，以及產(chǎn)品怎么才能獲得Buy Box。
文/跨境電商贏商薈老魏
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