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去了趟日本，我總結了幾點扒平臺數(shù)據(jù)沒想到的選品視角

發(fā)布時間：2020-03-09 09:34:53  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

前一段，我去了趟日本。對，是在日本新冠疫情爆發(fā)之前的事了。

在日本待了一周，在近距離接觸消費者之后，我以前單靠平臺內(nèi)數(shù)據(jù)進行的選品思路有了幾點刷新。



第一件讓刷新我認知的事。



在日本餐館吃飯，服務員給你端來的是一杯冰水，真的是冰加水，即便外面下雨下雪，也還是冰水。\

想要和熱水怎么辦？只能自己找服務員提要求。當然，據(jù)說，在日本人眼里（據(jù)說是在全世界除了中國人之外的幾乎所有人眼里），中國人喝熱水也是讓他們震驚的，所以，網(wǎng)上有一個很火的視頻“中國最神奇的飲料：熱水”。

為什么要說冰水與熱水呢？原因很簡單，從亞馬遜賣家選品的角度，這個習慣真真的會影響我們的選品方向。



面對這樣一個市場，你還要選一個如何保溫的水杯，就可能和消費者的訴求背道而馳了。（當然，我不是說就沒有保溫杯的需求。）

所以，我特意看了看，有些賣的好的賣家，他們的水杯是怎么做應用場景圖呢？一個水杯，杯口或者透過杯子可以看到明顯的冰塊。如果我們不了解市場的實際狀況，可能還會皺著眉頭有疑問：這是啥？但如果你把自己的杯子的應用場景弄成水杯里面放枸杞，估計客戶也一臉懵：這是啥？

所以，很大程度上，選品成功的核心是要知道消費者的真需求。而脫離了實際體驗，很多時候，我們對別人的生活的設想可能會完全錯誤。

我們再沿著冰水往下想，既然消費者的習慣是喝冰水，那從冰水延伸出來的產(chǎn)品，冰格怎么樣呢？就當給你留的作業(yè)題，自己去搜一搜吧。我想講述的只是選品的思路。

第二件事是這樣的，曾經(jīng)有很多賣家詢問過我賣傘怎么樣，也有很多賣家給我反饋自己的三折傘、反手傘賣得不好等情況，在日本待的一周里，正好下雨，走到雨中的大街上，瞬間我又一次漲了見識。

滿大街80%以上都是透明雨傘。

因為要買傘，我到超市里面逛了逛，超市里面擺的最多的是透明傘，以非折疊的為主。



看到日本街頭和超市的情況，我在想，大概之前詢問過我的賣家，賣的應該都不是透明傘，應該也基本上都是折疊傘吧。



第三件事發(fā)生在酒店，在日本期間我這里5家酒店吧，酒店里面有拖鞋是大家都知道的，但5家酒店的拖鞋都是不區(qū)分左右腳的倒是讓我有點出乎意料。詢問朋友得知，因為日本是地震高發(fā)國家，為了能夠提高大家逃生的幾率，在拖鞋的設置上都做了考量。不分左右腳的拖鞋，如果真的遭遇災難，隨腳一穿都不會錯誤，但如果區(qū)分左右腳，穿錯了腳，就增加了危險發(fā)生的幾率。

當然，沿著這條生存考量，我也發(fā)現(xiàn)，在日本，所有樓房的陽臺角落里都有一個上下層連通的逃生口，也就是說，如果發(fā)生火災什么的，能夠逃到你家陽臺上，你就可以順利下到樓下，再樓下，再樓下，然后你就得救了。我覺得這個思路真是挺好。

為了親自體驗日本的各種生活，被孩子欽點，還專門住了三次榻榻米，在住的過程中，我暗自慶幸，還好自己這幾年養(yǎng)成了每天換襪子的習慣，出去也帶了多雙襪子，否則，脫掉鞋子，腳臭傳遍整個房間，該怎么辦呢？

我在想，日本人不會腳不臭吧，除了需要高頻的換鞋換襪子之外，他們應該對鞋子、鞋墊、襪子的抗菌、除臭的訴求也是同樣存在的吧？所以，如果你正在選這類產(chǎn)品，是不是該把這些訴求考慮在內(nèi)呢？

去了一趟日本，我忍不住想起每一期孵化營開營時我都會給同學們布置的那道題目：在三個月孵化營學習期間，記住周邊的各個小店、飯店，并認真思考和評估，哪些店是賺錢的，哪些店是虧錢的，然后問自己，如果自己在附近開店，打算開一家什么店？打算怎么經(jīng)營？

生意，往往都是來自于生活。這個觀點一點也不差。

 

文/跨境電商贏商薈老魏
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