一、亞馬遜或?qū)⑼瞥鯝mazon.pl
亞馬遜又將推出新站點(diǎn)？看到這個(gè)消息，想必很多賣家應(yīng)該習(xí)以為常了吧？
從土耳其、新加坡，再到阿聯(lián)酋、荷蘭站，我們可以看到，這兩年亞馬遜全球市場(chǎng)布局開始提速。船長(zhǎng)獲悉，據(jù)知情人士透露，亞馬遜或?qū)⒃诮衲晖硇r(shí)候上線波蘭站，目前正在與Poczta Polska（波蘭郵局）進(jìn)行運(yùn)輸方面的合作會(huì)談。
船長(zhǎng)也注意到，現(xiàn)在打開Amazon.pl，直接跳轉(zhuǎn)到的是德國(guó)站波蘭語(yǔ)購(gòu)物頁(yè)面。
可能剛看到開頭，有賣家會(huì)說(shuō)，波蘭在歐洲是很窮的國(guó)家吧？當(dāng)?shù)氐馁I家線上購(gòu)買力應(yīng)該很低，不知道看不看好中國(guó)產(chǎn)品？
這些問(wèn)題船長(zhǎng)暫且不談，下文中會(huì)進(jìn)行分析。我們先來(lái)看看亞馬遜近年來(lái)在波蘭市場(chǎng)的一些動(dòng)作。
二、亞馬遜布局波蘭市場(chǎng)早有苗頭
1、2016，波蘭消費(fèi)者可在亞馬遜購(gòu)買本地產(chǎn)品
波蘭消費(fèi)者可通過(guò)亞馬遜德國(guó)站購(gòu)買來(lái)自波蘭一些品牌的產(chǎn)品，值得注意的是，德國(guó)站的波蘭消費(fèi)者的購(gòu)物頁(yè)面不會(huì)以德語(yǔ)顯示，也不會(huì)以英語(yǔ)顯示。相反，可以享受波蘭語(yǔ)的購(gòu)物體驗(yàn)（如下圖所示）。
（圖源亞馬遜）
除了德國(guó)站，波蘭的消費(fèi)者還可以通過(guò)英國(guó)或美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物。相較于這兩個(gè)站點(diǎn)，德國(guó)站的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更為便宜，且位于歐盟內(nèi)，包裹配送體驗(yàn)也會(huì)好一些。
2、截止目前，亞馬遜已在波蘭開設(shè)7家物流中心
亞馬遜在波蘭建立多家物流中心，力圖從該國(guó)相對(duì)較低的工資水平以及與大型德國(guó)市場(chǎng)的毗鄰中受益。
（圖源路透社）
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論表示，亞馬遜物流中心雇傭人數(shù)已達(dá)到1.6萬(wàn)，為德國(guó)的業(yè)務(wù)提供服務(wù)，卻沒(méi)有直接服務(wù)于波蘭市場(chǎng)，而波蘭人口只有4000萬(wàn)，它是歐洲第六大國(guó)家，亞馬遜應(yīng)該直接為它服務(wù)。
（圖源評(píng)論截?。?/p>
三、波蘭在線電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿?/strong>
1、電子商務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)
船長(zhǎng)獲悉，波蘭的互聯(lián)網(wǎng)用戶超70%。據(jù)Ecommerce Foundation的一項(xiàng)研究顯示，2019年波蘭電子商務(wù)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)25％，其B2C電子商務(wù)銷售額將達(dá)到116.4億歐元。
（圖源Ecommerce）
此外，據(jù)Ecommercewiki對(duì)2019波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：
1、在波蘭，25-34歲的人中有33％在網(wǎng)上購(gòu)物
2、預(yù)計(jì)2019年有超過(guò)61％的人通過(guò)線上購(gòu)物
3、58％的客戶使用Facebook，Twitter、Instagram等社交媒體獲取在線購(gòu)物靈感
4、71％的在線購(gòu)物者更喜歡“在線支付”
（圖源Ecommercewiki）
2、基礎(chǔ)設(shè)施與物流
波蘭在所有主要的電子商務(wù)指數(shù)中均表現(xiàn)良好（可見(jiàn)上圖），包括物流績(jī)效指數(shù)，經(jīng)商便利度指數(shù)和電子政務(wù)發(fā)展指數(shù)。
此外，似乎互聯(lián)網(wǎng)的包容性對(duì)波蘭來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并且其互聯(lián)網(wǎng)滲透率正在提高。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值也以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)正在推動(dòng)國(guó)內(nèi)以及跨境的電子商務(wù)領(lǐng)域。
亞馬遜在波蘭已經(jīng)設(shè)有7家物流中心，在包裹交付方面也同樣有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、電子商務(wù)格局
關(guān)于線上購(gòu)物時(shí)間：像發(fā)達(dá)的電子商務(wù)市場(chǎng)一樣，大多數(shù)波蘭消費(fèi)者更喜歡在白天在家中購(gòu)買商品，而且他們還喜歡從服務(wù)點(diǎn)收取包裹。
關(guān)于支付方式：大部分波蘭消費(fèi)者去年都使用在線支付。
關(guān)于跨境購(gòu)物：購(gòu)買最多的品類是服裝和配飾，而退貨最多的品類是服裝和鞋類。消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)附加成本（例如運(yùn)輸成本）也非常重視。
4、最受波蘭消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品品類
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，波蘭在線購(gòu)物者中最受歡迎的產(chǎn)品品類前五名分別是：
1、服裝和配飾占64％
2、書籍、電影和音樂(lè)占54％
3、電影和劇院門票占51％
4、鞋類占44％
5、化妝品及美容保健占43％
5、本地電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)影響
波蘭，在線購(gòu)物平臺(tái)有很多。例如，Allegro.pl、Groupon.pl、Neo24.pl、Opineo.pl、Komputronik、Empik Digital＆Publishing、Merlin.pl等。目前Allegro.pl最受波蘭消費(fèi)者歡迎。
據(jù)statista統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，Allegro將在2020年躋身全球最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)之列。
（圖源statista）
這也意味著，亞馬遜進(jìn)入波蘭市場(chǎng)將和Allegro展開競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然作為跨境平臺(tái)的速賣通也將是亞馬遜在波蘭市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。
船長(zhǎng)認(rèn)為，隨著亞馬遜的加入，波蘭電商市場(chǎng)或?qū)⒚媾R重大洗牌，亞馬遜能奪得多少市場(chǎng)份額，目前還不好預(yù)估，賣家們可以先觀望。有計(jì)劃做波蘭的市場(chǎng)賣家，還需要注意VAT合規(guī)問(wèn)題。
關(guān)于亞馬遜或?qū)⑼瞥霾ㄌm站，您怎么看？歡迎留言討論。
（來(lái)源：船長(zhǎng)）
