今天今天跟大家介紹一下，關于亞馬遜的三大比較熱賣的品類，甚至于說在2020年越發(fā)火爆市場的品類！希望對于大家在開店選品這塊有幫助~
亞馬遜2020年熱銷品類——汽配類目
很多賣家想要進軍亞馬遜美國站，卻不知道該從哪里發(fā)力？根據美國汽配市場趨勢、 消費者使用習慣以及過去銷售紀錄，亞馬遜中國貼心地為大家準備了八大類高增長潛力品類選品策略。榜單在手，讓你選品不愁！
1）腳墊與坐墊選品推薦：卡車/休旅車用腳墊
美國汽配類買家的最常見使用車型為卡車（TRACK）與休旅車（SUV），據華爾街日報分析，2017全美汽車銷售排行榜前十名有八款車型屬于這兩種車型。腳墊和坐墊幾乎是每輛汽車的必備品，也是亞馬遜美國站高速增長的品類之一。卡車及休旅車的橡膠踏墊是主要的熱銷商品。
對比其他品類，購買腳墊的消費者具有較高的品牌偏向，愿意以更高的價格購買品牌商品。在選購時，買家大多注重產品本身是否耐高溫，即在長期的日照下是否會散發(fā)有毒物質，還有是否容易清洗、是否耐用等。
2）外觀和改件選品推薦：遮陽板、車牌邊框
外觀改裝件包含車貼、后視鏡、遮陽板等，是一個商品類型繁多的品類。品類中的高銷量產品有車牌邊框、車窗遮陽板、前擋防雪保護套。其中后兩者的銷售具有季節(jié)性，遮陽板銷售旺季為每年6月，防雪保護套銷售旺季為每年11月。這個品類同樣需要提供完整兼容性選項喲。
3）摩托車以及配件選品推薦：哈雷相關配件
百年品牌哈雷摩托車在美國擁有一群忠實的品牌愛好者，“人一生一定要擁有過哈雷”這句廣告詞，也是很多摩托一族想法的真實寫照。哈雷在全美摩托車市場占比超過三成，哈雷摩托車相關配件亦成為摩托車品類的最大宗。哈雷摩托車多用于長途騎行，車手對防風、防塵有高度需求，因而推升了半罩式頭盔與車手面罩的銷售。此外，摩托車用LED頭燈也屬于高銷量商品。
4）旅行車配件選品推薦：旅行車用冰箱、遮陽蓬
美國是公路片的誕生地，在這個獨特的電影類型中，公路旅行情節(jié)占據絕對篇幅。實際上，美國公路系統高度發(fā)達，駕駛休旅車的跨洲際旅行成為美國民眾的獨有旅行方式。
想要來一場公路旅行？各種工具自然少不了，比如露營所需的食物加熱盒、車載冰箱、旅行車遮陽蓬等露營車用配件。
5）車燈選品推薦：越野車用LED車燈
美國是全球第一大車頭燈進口國，其中25%車燈產品來自中國。LED車燈為亞馬遜美國站汽配品類中銷量最高商品。
美國也是全球最大的越野車市場，加之越野車配件消耗率高，使越野車用LED頭燈成為高增長品類。
6）電器工具電機配件，選品推薦：緊急電源啟動器/纜線
此品類多為車用電機相關替換配件，包含車用電池、車用喇叭、胎壓檢測器等。其中銷售占比相對較高的產品有車用緊急電源啟動器及其纜線、車用吸塵器。美國主要都市大多幅員遼闊，車主多會準備一副緊急電源啟動器放置于車中，以防通勤過程中遭遇電源意外事故。
7）拖拽以及配件選品推薦：旅行車拖曳
與車用行李架相同，車用托曳配件亦伴隨卡車與休旅車在美國汽車市場的熱銷成為高增長品類之一，包括旅行車拖曳、卡車/SUV拖曳、越野車絞盤等。
8）引擎診斷設備，
選品推薦：OBD 車載診斷儀
據提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，隨著車輛平均壽命增加與售后市場的擴增，美國OBD 車載診斷儀市場將于2020年成長至23億美金。同時， 專業(yè)型買家為線上銷售主力客群。想要制勝汽配市場？維修保養(yǎng)相關的診斷工具也是一個不錯的可發(fā)力點！
亞馬遜2020年熱銷品類——醫(yī)療類目
醫(yī)療健康行業(yè)占美國GDP的18%，2017年美國健康醫(yī)療支出高達3.2萬億美金，是名副其實的美國第一大行業(yè)。Milliman Medical Index的數據顯示，美國一個四口之家的醫(yī)療費用每年平均增加1000美金，在2016年已達到27000美金，預計到2020年，人均醫(yī)療支出將達到1萬美金。在這種情況下，患者會對醫(yī)療服務的價格更加敏感，會綜合價格、質量、便利性等多種因素，最終做出更合理的選擇。
醫(yī)療健康行業(yè)在線采購發(fā)展迅速，其在亞馬遜站點的銷售更是增長神速：2018年，在線醫(yī)療健康市場年度增長近20%，而同期亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務增長遠超于這個數字。面對如此趨勢，本篇文章將為詳細分析醫(yī)療健康品類的全球市場趨勢、各大站點的熱賣選品以及合規(guī)注意事項，幫助眾賣家有效抓取紅利。
什么是醫(yī)療健康品類？
醫(yī)療健康品類包括：醫(yī)療用品，牙科用品，實驗室用品，生命科學，化學品，個人護理健康等。該品類主要面向的主要是企業(yè)和機構用戶，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護院和公立醫(yī)院，甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。
醫(yī)療健康品類在Amazon Business增長趨勢及原因
醫(yī)療健康品類在Amazon Business長勢明顯：
相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達188%，且2018年的銷售已突破百億美金，大部分采購來源于OTC產品（即非處方產品）和健康個護類產品。
截止目前，醫(yī)療健康行業(yè)已經成為亞馬遜4大重點垂直行業(yè)之一，全美100強醫(yī)院和德國最大25家醫(yī)院中有50%已經開始在亞馬遜進行企業(yè)采購;
這一趨勢還在不斷發(fā)展，市調機構 CBInsights 在《Healthcare 2025研究報告》指出，全球最有可能沖擊醫(yī)療領域的科技公司，亞馬遜是第2名。
深度解析醫(yī)療健康選品助你大賺！
醫(yī)療健康品類的客戶群體大多是醫(yī)藥工廠，醫(yī)院，非急救中心，藥店，學校，而且還觸及類似科研試驗等專業(yè)機構。而生命科學、化學試劑等多屬于危險品，不適合跨境賣家銷售，建議中國賣家可以重點關注實驗室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個護健康品類。接下來我們會為大家詳細解析每個細分品類。
1實驗室用品
醫(yī)療健康品類必須先提到的是實驗室用品，它是醫(yī)療機構和科研機構，醫(yī)院、學校都會用到的科研產品，用途廣泛體量巨大，利潤空間可觀且能夠輕松通過審核，門檻比較低。
實驗室儀器設備大部分落入海關代碼90，即“光學、計量、檢驗用的儀器設備”的項下。海關統計數據顯示該類產品2017年中國出口額達700億美金，主要出口地區(qū)為：美國、香港、日本、韓國、墨西哥、德國等國家及地區(qū)。
由于實驗室選品在北美及歐洲站點均十分暢銷且熱銷產品類型有所差異，我們將分為站點為您帶來具體解析。
北美站點
據不完全統計，2015年美國實驗室檢測市場的容量為750億美金，包含了醫(yī)院的檢驗科，私人診所實驗室，和第三方獨立實驗室（獨立醫(yī)療機構以外的為醫(yī)療機構提供醫(yī)學診斷外包服務機構）。實驗室用品除了是醫(yī)療機構和獨立實驗室的日常檢驗所需之外，同時也是高等學府的科研設備及K12*的教學及實驗用具。
*K12即美國基礎教育
實驗室用品分類包括實驗室器皿（Glassware & Labware）、實驗室儀器（Lab Instruments & Equipment）、化學試劑（Lab Chemicals）、實驗室家具（Lab Funiture）、實驗室耗材（Lab Supplies & Consumables）、生命科學類產品（Life Science Supplies）。
1實驗室儀器
實驗室儀器聽起來高大上，建議賣家可以更多關注一些簡單的檢測分析儀器。當然如果可以提供相應的本地化售前或售后服務支持，也可考慮嘗試高端儀器設。
當然也可以針對不同的客戶群體，分檔次銷售。
拿顯微鏡舉例，K12美國基礎教育和個人愛好者者對顯微鏡的精度及分配率的要求較低，一般售價低于200美金；而針對高等學府科研機構或醫(yī)療檢驗檢測，需要的精度更高，并且功能更復雜，如有圖片掃描輸出、云同步等功能，一般售價會在500-2000美金不等。
2實驗室器皿
實驗室器皿市場容量大，占據將近1/4實驗用品的市場體量，且多為易耗品。這些玻璃和塑料制品適合套裝銷售，還可以將不同規(guī)格進行組合銷售，避免物流時的破損問題，也能給賣家?guī)磔^大的利潤收益。
3實驗室耗材
實驗室耗材產品多為實驗室搭配使用產品，大家往往會遺漏。但其實它們門檻較低，中國賣家可以從這方面切入，建議可以按照盒裝或者按套裝銷售。同時，一些主流的美國知名品牌也在銷售，中國賣家可以抓住機會，對標美國當地品牌。
選品建議
對于實驗室用品，鑒于高客單價的產品大多有售前或售后問題，缺乏當地售后服務支持的賣家可以考慮從客單價1000美金以下的商品入手，滿足主流市場需求。
歐洲站點
截止2018年6月，Amazon Business已經在歐洲英德法意西五大站點全部上線，其中，在訪問量和客戶采購量最大的英國和德國站點，英國最大20所高校和德國最大25家醫(yī)院都是Amazon Business實驗室用品的忠實客戶。
對比2017年，實驗室用品在亞馬遜歐洲站2018年銷售總體增長高達三位數，中國賣家尤其可以關注實驗儀器設備和實驗器皿類選品。
1實驗儀器設備
實驗儀器類產品，尤其是游標卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、紅外測溫儀槍（Infrared Thermometer Gun）、PH試紙（Universal pH Test Paper Strips）、測深規(guī)（Depth Gauge）、測徑器（Measuring Calliper）、測溫儀（Thermometer）是英國站和德國站賣家最青睞的選品，由于門檻低，性價比高，中國賣家可以選擇一些測溫、測距和測深的產品，價格在10-25歐左右最佳。
2實驗器皿類
作為實驗類產品中高消耗類產品，玻璃及實驗器皿類選品是中國賣家可以重點關注開發(fā)的低門檻類產品，尤其是滴瓶套裝（Dropper Bottles）、玻璃吸管（Glass Teardrop Pipettes）、量瓶套裝（Squeeze Measuring Bottle Wash）、塑料試管（plastic test tubes）、多功能透明瓶（Flat-bottomed Plastic Clear Test Tubes with Screw）產品，可以提供高性價比和混合套裝，價格區(qū)間保持在5-20英鎊/歐為宜。
2非專業(yè)性的醫(yī)療用品
在美國，根據FDA的風險分類：按照醫(yī)療健康類產品在臨床使用中，可能對病人或者使用者帶來的的風險等級的不同，和在這個基礎上藥監(jiān)局制定的不同監(jiān)管要求，來確定產品最終屬于哪一個級別。I類為最低風險，III類為最高風險。
I類：對病人或者使用者產生的風險最低；設計簡單；約占醫(yī)療用品類別的47%。
II類：對病人或者使用者產生一定的風險；設計比I類復雜；約醫(yī)療用品類別的43%；II類還可細分為IIA類和IIB類。
III類：多用作支持生命系統，或者是植入式，或者是有可能對使用者產生意料外的傷害，或是不可預測的疾病風險；設計復雜；約占醫(yī)療用品類別10%。
其中，I類產品主要為一些OTC（Over the Counter）產品，即非處方產品，包括亞馬遜健康和個人護理目錄中的所有內容，輪椅，標簽、筆、容器和其他不進入病人體內的物品。建議在符合出口目標國相關法規(guī)要求的情況下，可上線銷售此類產品。
3個護健康類
1按摩器具
這個類型的產品多為熱銷產品，大家可以往三個方向延伸。
選擇體驗感良好的優(yōu)質產品，爭取可以媲美SPA館的體驗
提供便攜的產品，方便使用，如手持敲擊/電動按摩器、手持按摩器、手持迷你按摩器等
挖掘如可加熱的多功能的產品，比如敲擊與加熱按摩器
2個護健康選品
2019年4月，亞馬遜宣布推出符合HIPAA法案（Health Insurance Portability and Accountability Act美國聯邦健康保險便攜與問責法案）的6種Alexa醫(yī)療技能，這意味著不僅能在家提醒老年人服藥，管理血壓，還能為住院患者提供更好的體驗。在醫(yī)療領域，亞馬遜以Alexa為媒介，既服務消費者（包括企業(yè)用戶），又連接了開發(fā)者。中國賣家在開發(fā)此類個護健康類產品時，除了從多功能及實用便攜性方面考慮外，還可以結合智能語音與醫(yī)療產品，為消費者構建以語音為基礎的醫(yī)療體驗。
亞馬遜2020年熱銷品類——體育類目
近年來，美國體育用品零售市場也有明顯的向電商渠道遷移的趨勢。為幫助大家抓住機遇，今天我們就為大家?guī)硇迈r出爐的亞馬遜體育用品品類攻略。我們將重點介紹美國站四大重點子品類，以及亞馬遜歐洲站和日本站不同于美國站點的一些亮點類目。
1美國站重點品類——運動健身
據統計，2015年美國健身俱樂部會員人數達到5500萬人，占美國總人口的17%。全美人口平均的每日運動健身參與率約為20.4%?？吹浇∩矸坷餆嶂杂诹鶋K腹肌馬甲線的俊男美女們就可以感受到，健身是體育用品品類下當之無愧的第一大熱門分類，規(guī)模巨大且增長強勁。動感單車，劃船機，跑步/快走，瑜伽，尊巴（Zumba，一種健身舞）等等都是近年流行的熱門運動。
運動健身下名目繁多，產品豐富。我們特地精選了規(guī)模較大，高增長或者中國賣家占比較低的子品類分享給大家，趕緊Mark住這些“潛力股”吧。需要注意的是，在進一步做詳細的選品分析時，要考慮重件大件的物流成本，和一些商品的已有專利檢查。
另一方面作為室內運動，健身在亞馬遜美國站的銷售走勢沒有明顯的季節(jié)性（見下圖）；但在11，12月份隨著亞馬遜平臺整體流量上升，會有一定增幅，賣家需要提前備貨。賣家也可以根據亞馬遜平臺的主要促銷節(jié)點，和美國運動健身相關的公開賽事（馬拉松，全國瑜伽月等），制定自己的促銷活動。
2美國站重點品類——打獵和相關配件
在亞馬遜上，豐富的配件類商品吸引了不少打獵愛好者，和戰(zhàn)術軍品玩家。整個打獵用品和戰(zhàn)術相關商品的類目，平穩(wěn)增長而規(guī)模巨大。對于中國賣家來說，其中不少子品類都是可以發(fā)力的方向，例如瞄準鏡，望遠鏡，打獵配件和包袋，戰(zhàn)術裝備和包袋等。
在這里我們同樣精選了規(guī)模較大，高增長或者中國賣家占比較低的打獵子品類分享給大家，進入打獵分類需要注意：該類目下除這里介紹的重點子品類外， 還有多樣的其他產品等。一些分類屬于敏感類目，上新前賣家需要研究亞馬遜對于相關產品的禁售說明，和中國國內的政策。
打獵品類有一定季節(jié)性（參考下圖，數據參考亞馬遜美國站銷售），相對來說，秋冬是戶外打獵的旺季。賣家也可以參考不同季節(jié)的打獵活動，制定相應的促銷。
3美國站重點品類 ——釣魚和航行
美國有良好的漁獵自然環(huán)境。垂釣，海釣，溪釣在美國多地都能找到合適的場所，自然也聚集了大量的愛好者。據統計，在2017年，全美約有4720 萬人參與釣魚運動，參與者年平均外出釣魚次數為19次。在亞馬遜美國站，釣魚和航行品類整體規(guī)模雖然小于健身和打獵，但增長迅猛。魚線輪，魚竿，魚餌，組合套裝等商品，都是長期熱搜和熱賣品類。
數據來源：Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association
我們也一樣選出規(guī)模較大，高增長或者中國賣家占比較低的釣魚和航行子品類分享給大家。除了上述的魚竿魚輪等產品，各種釣魚配件，船載釣魚配件和電子用品也都是頗有增長潛力的方向。
釣魚的季節(jié)性相對明顯（參考下圖，數據參考亞馬遜美國站銷售）。每年夏季6月和7月是旺季，而天氣冷的時候銷量顯著下降，11和12月的Holiday Season會帶來一個小回升。但所謂漁獵是一家，釣魚和打獵運動的愛好者群體比較重合，并且季節(jié)上剛好互補，其實賣家朋友們也可以考慮把兩個運動結合起來發(fā)展。另外亞馬遜澳洲站處于南半球，季節(jié)和北半球相反，也給賣家提供了一個很好的季節(jié)性互補。
4美國站重點品類 ——團隊運動
美國社會推崇團隊合作和競爭精神。不管是在校園中，還是社區(qū)里，集體運動總是無處不在。從項目上，最熱門的要數橄欖球，棒球，籃球，體操，馬術等。足籃球，棒球球棒手套等主品，相對來說有比較強的知名品牌主導性。不過對應的訓練輔助和運動防護，銷售額往往超過主品，正是中國賣家可以發(fā)力之處。另外，中國賣家在馬術產品上涉獵較少，但馬術作為一個增長速度很快的子分類，能成就幾匹“黑馬”賣家也未可知。
除了Holiday Season的提升外，團隊運動的季節(jié)性也不太明顯（參考下圖，數據參考亞馬遜美國站銷售）。賣家可以根據自己銷售的具體項目，跟進美國相關的賽事和校園銷售季節(jié)來制定促銷。
5歐洲站和日本站亮點
和美國站類似，健身品類和露營戶外，仍然是歐洲和日本亞馬遜運動戶外的top 2 子品類。但細看其他項目，歐洲人民和日本人民，還是有各自的偏好運動。下面我們展開來為大家介紹介紹。
在亞馬遜歐洲站，我們看到如下一些特點：
1.騎行運動營業(yè)額排名靠前。考慮到環(huán)法等歷史悠久的重大賽事，這也并不奇怪。對于中國賣家來說，自行車燈，自行車配件，背包/騎行包袋，車鎖，水壺等都是發(fā)展不錯的熱門品類。
2.運動手環(huán)相比美國市場熱度更甚，Fitbit等關鍵詞一直在顧客熱搜版靠前。中國賣家如果銷售各價位段的運動手環(huán)，手環(huán)和智能手表表帶等，應該積極嘗試歐洲特別是德國，英國市場。
3.球類運動除了棒球，足球，籃球外，排球，羽毛球，網球也十分熱門，其中中國賣家的機會還是會偏向訓練輔助配件多一些。
來到亞馬遜日本站，我們也觀察到：
1.騎行運動排名靠前。
中國賣家的騎行配件類商品近年來增長飛速，隨著顧客的接受度也逐年增高，不斷吃掉本土老牌品牌的市場份額。車鎖，手機架等自行車配件，包袋類，騎行服，自行車燈，自行車碼表等，都是發(fā)力機會。
2.釣魚和高爾夫都是熱門運動。
日本因為有很好的溪釣和海釣的環(huán)境，釣魚一直是全民運動。源起80年代的經濟高速發(fā)展時期，高爾夫也是日本民眾崇尚的項目。日本的釣魚愛好者們對本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比較偏愛的，但中國賣家本靠威海等地的優(yōu)質工廠，也已經開始打入日本釣魚市場，增長飛快。高爾夫分類的品牌主導性更強，但中國賣家仍然可以在高爾夫傘，高爾夫球車配件，高爾夫訓練輔助等非主品分類上找到突破口。
（來源：三月夢囈）
