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疫情下,電商企業(yè)如何度過這場“生死劫”?

發(fā)布時間:2020-03-02 14:19:38  | 來源: 贏商薈  |  編輯:贏商薈

2月10日起,各地陸續(xù)按下復(fù)工復(fù)產(chǎn)鍵。然而,不少企業(yè)老板卻反應(yīng):復(fù)工難,企業(yè)快撐不住了……

一般情況下,小微企業(yè)具有輕資產(chǎn)、貼近市場、機(jī)制靈活等優(yōu)勢,但在新冠疫情這種波及范圍廣、綜合影響大的突發(fā)事件下,小微企業(yè)也具有業(yè)務(wù)穩(wěn)定性差、融資渠道狹窄、抗風(fēng)險能力弱等弊端。在“戰(zhàn)疫”持續(xù)進(jìn)行的同時,政府、媒體、企業(yè)家已紛紛發(fā)聲——復(fù)工后,經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響。而對數(shù)量多、吸納就業(yè)多的小微企業(yè)的幫扶,理應(yīng)成為重中之重。在電商領(lǐng)域,這樣的企業(yè)面臨哪些困難?有何解決辦法?

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建議一:盡快復(fù)工,盤點現(xiàn)金流

審視疫情對企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實影響與損失,盤清現(xiàn)金流家底,制定現(xiàn)金流保障舉措,將現(xiàn)金流作為求生的生命線。

首先,盤點公司現(xiàn)金流家底,預(yù)估現(xiàn)金流還能支撐的時長。其次,制定開源與節(jié)流關(guān)鍵舉措及行動方案,制定運(yùn)營效能提升計劃。

再次,一定要積極聯(lián)系供應(yīng)鏈,確定工廠的復(fù)工時間和產(chǎn)品的供應(yīng)情況,盡快復(fù)工。供應(yīng)鏈需要時間恢復(fù)的,可以用預(yù)售或者活動的形式,先留住客戶。以服飾類目為例,春季的產(chǎn)品、銷售已經(jīng)受到了影響,要積極挽回?fù)p失,一定要盡快恢復(fù)節(jié)奏。時間就是生命!可以優(yōu)先做一些季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品,或者搶先做適合夏季的產(chǎn)品,為幾個月后的報復(fù)性消費(fèi)做好準(zhǔn)備。但對報復(fù)性消費(fèi)要抱有謹(jǐn)慎樂觀,切忌盲目投入,造成庫存積壓。

最后,集中資源保留最有效率和價值的業(yè)務(wù),主動做減法。減非主流價值業(yè)務(wù),減長線投資,減不帶來現(xiàn)金流的業(yè)務(wù),變現(xiàn)非核心資產(chǎn),減老板股權(quán)進(jìn)行融資。生意運(yùn)轉(zhuǎn)起來,有了進(jìn)賬,老板和員工的心里就都沒那么慌了。

建議二:開源節(jié)流,拯救現(xiàn)金流

企業(yè)不管開不開工,人員工資、房租、線上的運(yùn)營推廣費(fèi)用都是不小的開支。現(xiàn)在政府出臺的“階段性減免企業(yè)社保費(fèi)和實施企業(yè)緩繳住房公積金”的政策,可以減少一部分人員開支。不少地產(chǎn)企業(yè)、房東也出臺了免租、減租的措施,大家一定要有信心共度難關(guān)。

開工后,運(yùn)營投入必不可少,但也要做一些優(yōu)化,省著點花。目前,螞蟻金服、京東金融、微眾銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)紛紛出臺了針對小微企業(yè)的優(yōu)惠政策。有可以延期還款的、可以低息借款的,一定要充分利用好政策,讓手里的余錢多一些。

當(dāng)然,選取平臺時,一定要注意辨別,選擇大品牌、大公司、大平臺,不要病急亂投醫(yī),誤入了不正規(guī)的融資陷阱。

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建議三:員工健康,放在第一位

愛護(hù)員工,要體現(xiàn)在行動上。有組織地嚴(yán)格防護(hù),以不讓自己、家人及企業(yè)員工染病為重中之重。

首先,要有防疫的應(yīng)急預(yù)案,老板親任組長,做到有領(lǐng)導(dǎo)核心、有預(yù)案、有責(zé)任人。遇到什么情況該怎么做,每個人心中要有數(shù)。

其次,制定嚴(yán)格的防護(hù)操作流程、規(guī)則與指南,防疫方面的錢是不能省的。雖然現(xiàn)在口罩、消毒液等物資不好買,而且貴,但目前仍然是安全有序復(fù)工的必要條件。萬一防疫措施不到位,員工生病了,整個公司都要被隔離,就是因小失大。

最后,全員參與,關(guān)心每一個員工的健康,為他們提供安全可靠的工作環(huán)境,大家才能安心工作,解決困難。

建議四:人才,是第一生產(chǎn)力

面對困難,凝聚力、向心力的團(tuán)隊和企業(yè),注定能走得更遠(yuǎn)。

面對不確定的市場,大家心里都有些不安。首先,好老板要帶領(lǐng)員工樹立堅定的信念。多溝通,多關(guān)懷,一起用努力和行動消除不確定性。

其次,制定中長期激勵計劃,減少當(dāng)期薪酬支出,提高核心骨干及人才預(yù)期收入。

最后,推進(jìn)事業(yè)合伙機(jī)制,創(chuàng)新價值評價與激勵方式,激勵疫情中的奮斗者與勇?lián)?zé)任者。把人才安撫好,把人才留住,企業(yè)才能有資本迎來春天。

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建議五:專注產(chǎn)品,借勢起飛

在疫情持續(xù)期間,老板更需要靜下心來思考——未來的商業(yè)要往哪兒走?學(xué)習(xí)一些新的技能,直接到一線去,老板不可以等,而是要創(chuàng)造機(jī)會。

疫情期間的直播、短視頻狂歡,你入局了嗎?線上買菜、社群營銷火熱,你研究了嗎?研究熱點,并不是為了盲目跟風(fēng),而是結(jié)合自己的產(chǎn)品特點,看看有沒有可以優(yōu)化的空間。

未來電商企業(yè)可以往兩個方向走,向上走是“品牌、供應(yīng)鏈”,向下走是“夫妻店”。通過疫情,我們可以很明顯的看到:有的企業(yè)供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng),即使在這種情況之下,每天也有100多萬單的出貨,還是發(fā)展得很好。所以,對企業(yè)長期發(fā)展來看,還是要提高供應(yīng)鏈能力,要把以往與供應(yīng)商之間比較單純的、簡單的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,發(fā)展成可以隨時共克時艱的同盟關(guān)系。

同時,企業(yè)可以提高品類價值,可以開發(fā)出一個類目,也可以在一個行業(yè)中再深挖出一個細(xì)分品類,獲取獨特用戶群。由你定位的類目自然有溢價權(quán),也就有了更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

對于有實力的電商企業(yè)來說,在低谷期入局供應(yīng)鏈反而是“機(jī)”,不是“危”。可以通過入股工廠或者自建工廠,跑通鏈路。很多電商公司表面上是運(yùn)營的成功 ,實際上是供應(yīng)鏈的成功。做不成品牌,切不進(jìn)工廠,還可以直接將店鋪規(guī)模做小。精益運(yùn)營,“活著”比規(guī)模更重要,“小而美”的盈利并不一定少。

(文章來源:小白課堂)

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