還沒(méi)開(kāi)工，已經(jīng)時(shí)不時(shí)的有賣家咨詢問(wèn)題了，也有學(xué)員反映自己的進(jìn)度和運(yùn)營(yíng)情況。
有學(xué)員告訴我，老師，非常感謝您，按照你的螺旋式爆款打造法，經(jīng)過(guò)這個(gè)春節(jié)假期，我的一款產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的進(jìn)入BSR排名的前十名，每天可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷量和利潤(rùn)了。
能夠看到大家有進(jìn)步，我是蠻開(kāi)心的。但我收到的更多的是質(zhì)疑：這方法真的靠譜嗎？我也比同行的價(jià)格低了呀，可是還是賣不動(dòng)呀！
每每遇到這種質(zhì)疑，我一般都閉嘴了。這可能就是人在成長(zhǎng)過(guò)程中學(xué)會(huì)的一點(diǎn)狡猾。
你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人，同樣的，每個(gè)人都做不到或者做不好自己不相信的事情。
只有在孵化營(yíng)學(xué)員打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中，我才會(huì)死命的建議，如果沒(méi)銷量，價(jià)格再低點(diǎn)，廣告再開(kāi)大點(diǎn)，先拿到銷量和排名再說(shuō)其他。
當(dāng)然，有了銷量和排名之后，他們已經(jīng)明白了。
其實(shí)，螺旋式爆款打造法的核心就是逆向思維，但這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是很難培養(yǎng)起來(lái)的。
不知道大家有沒(méi)有這樣的感覺(jué)。雖然經(jīng)常有一種輿論“大學(xué)無(wú)用論”，但回頭觀察一下，尤其對(duì)于農(nóng)村的孩子，能夠讓自己人生發(fā)生大的改觀，還是讀書，上大學(xué)。
雖然沒(méi)有讀大學(xué)而取得人生成功的案例也很多，但從群體而言，讀了大學(xué)，能夠從農(nóng)村遷移到城市，從五線城市進(jìn)入到一線二線城市，然后，為自己后一代創(chuàng)造更好的發(fā)展條件，讀書與不讀書確實(shí)有大不同。
讀書上學(xué)很苦，讀書學(xué)習(xí)本來(lái)也挺逆人性的，但讀書改變?nèi)松慕Y(jié)論又是經(jīng)過(guò)我們身邊那么多人的案例證明。
雖然我自己讀書算是將就的了，但我畢業(yè)之后來(lái)了深圳，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中帶著自己的兄弟，朋友，一大群人先后來(lái)了深圳，其中不少在這邊創(chuàng)業(yè)，有了自己的公司，有房有車的。固然不能說(shuō)他們的成就和我有多么直接的關(guān)系，但我確實(shí)是那個(gè)引子。而我自己的引子，源自我的上學(xué)。
回到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，要想能夠有突破，或者你想期望快一點(diǎn)的突破，常規(guī)的按部就班的玩法又怎么能行？
對(duì)于小賣家的剛上線的產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品評(píng)論，能夠投放的廣告也很有限，又不會(huì)任何的黑科技手法，在這種情況下，如何才能夠突破呢？
這確實(shí)是一個(gè)很難的問(wèn)題。
很多賣家在打造過(guò)程中，第一步就已經(jīng)死掉了。原因就在于你壓根就沒(méi)有訂單。即便零散的出了幾個(gè)訂單，半死不活的守著，也同樣是一件痛苦的事。
想一想，我們有多少賣家，發(fā)布了多少產(chǎn)品，從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)訂單的。
在我講述的螺旋式爆款打造法中，核心就是盡一切可能突破這個(gè)困境。具體的操作就是以價(jià)格來(lái)撬動(dòng)銷量上升，然后推動(dòng)整個(gè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)上升的螺旋。
我們知道，在一個(gè)相對(duì)高價(jià)的情況下，即便你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低那么一點(diǎn)點(diǎn)，但也可能沒(méi)有銷量，原因在于你曝光和流量，沒(méi)有歷史銷量的權(quán)重積累。
很多賣家總是從一開(kāi)始就期望能夠維持利潤(rùn)，但憑什么呀，亞馬遜雖然規(guī)則公平，但“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的邏輯在亞馬遜體系下是客觀存在的。
沒(méi)有訂單，就沒(méi)有排名的上升，沒(méi)有排名，就永遠(yuǎn)突破不了在底部徘徊的狀態(tài)，很多賣家就是這么滿滿的把信心耗盡的。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，耗盡的不止信心，還有你的資金。
而螺旋式爆款打造法就是為了加快了銷量和排名上升的進(jìn)度，一旦進(jìn)入排名靠前的位置，哪有長(zhǎng)期虧本在賣的？不信的話，你自己去Best Seller榜單給我找一個(gè)拿來(lái)看看。
我們接著來(lái)解答很多賣家的疑問(wèn)。
有些賣家說(shuō)我已經(jīng)低價(jià)了，但是沒(méi)有銷量呢？
這種情況下，你需要從兩方面考慮：第一，價(jià)格不夠低；第二，流量不夠多。
你認(rèn)為的價(jià)格低，是基于你的縱向思維的對(duì)比，我沒(méi)有多少的利潤(rùn)率，我現(xiàn)在的價(jià)格是在之前價(jià)格的基礎(chǔ)上又一次降價(jià)的結(jié)果，這些都是基于你自己，自己和自己的對(duì)比，自己的價(jià)格和自己成本的對(duì)比。
但是，我覺(jué)得，相對(duì)于縱向思維來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)橫向思維更重要。
在橫向思維下，你需要拿出你的價(jià)格和所有的同行對(duì)比，要確保你的價(jià)格在所有的賣家中足夠低，否則，憑什么吸引消費(fèi)者購(gòu)買呢？
縱向思維導(dǎo)致你的定價(jià)是基于成本定價(jià)法，而橫向思維能夠帶動(dòng)你做出競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，兩種方法所制訂出的價(jià)格，必然不同，帶來(lái)的結(jié)果，也會(huì)有大不同。
當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)上，比價(jià)太容易了，憑什么你覺(jué)得消費(fèi)者會(huì)幾經(jīng)查找找到你的沒(méi)有多少Review價(jià)格還挺高的產(chǎn)品，去給你當(dāng)小白鼠呀？
稍微有點(diǎn)換位思考的心態(tài)，你就豁然開(kāi)朗了。
當(dāng)然，如果你通過(guò)橫向?qū)Ρ龋约旱膬r(jià)格真的足夠低，還沒(méi)有訂單，那是為什么呢？因?yàn)榇蠹覜](méi)有看到你唄。那該怎么解決呢？開(kāi)廣告吧。
我把這個(gè)過(guò)程叫作“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶來(lái)轉(zhuǎn)化”，理清楚了這一點(diǎn)，接受了這種觀點(diǎn)，螺旋式爆款打造才能啟動(dòng)，至于后邊的一切，你有了足夠多的銷量和排名，站在那么高，你自然就可以看見(jiàn)了。
