這篇文章主要來為大家講解下亞馬遜自動(dòng)廣告的運(yùn)營思路和技巧。

首先，很多小伙伴在做自動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)進(jìn)入很多思維上的誤區(qū)，一旦進(jìn)入思維誤區(qū)之后就很難走的出來。主要的誤區(qū)有以下幾點(diǎn)：

誤區(qū)一：覺得做自動(dòng)廣告沒有用

這個(gè)誤區(qū)是很多入行1年左右的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常會(huì)進(jìn)入的，因?yàn)樽隽艘欢螘r(shí)間后，大家可能會(huì)覺得自動(dòng)廣告的效果沒有手動(dòng)廣告來的好，而且會(huì)跑出很多無效的搜索詞，不僅會(huì)吃掉廣告的預(yù)算，而且還會(huì)拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。而手動(dòng)廣告在推關(guān)鍵詞的效果上是非常明顯的，因此很多運(yùn)營就會(huì)只做手動(dòng)廣告而忽視自動(dòng)廣告，其實(shí)這是個(gè)非常錯(cuò)誤的思維。那照著這種思維，亞馬遜為什么要推出自動(dòng)廣告呢？為什么推出自動(dòng)廣告之后，亞馬遜還要繼續(xù)對(duì)自動(dòng)廣告進(jìn)行升級(jí)呢？如果真的沒有用，還有必要開放這個(gè)功能嗎？直接關(guān)閉不就好了嗎？（做運(yùn)營學(xué)會(huì)多角度的思考很關(guān)鍵，多站在平臺(tái)和客戶的角度去思考問題和分析問題）

那么自動(dòng)廣告的價(jià)值點(diǎn)到底在哪里呢？大家要有一個(gè)思維：手動(dòng)廣告是一個(gè)人為篩選的過程，既然是人為篩選關(guān)鍵詞，就一定會(huì)有疏忽，因?yàn)橐粋€(gè)人無論你進(jìn)行多么細(xì)致的調(diào)研和深入的分析，無論你對(duì)產(chǎn)品和市場有多么的了解，都不可能通過手動(dòng)篩選全面的去覆蓋到所有的流量。此外亞馬遜為了更好的提高客戶在平臺(tái)的購買轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵推薦算法一直是A9算法的關(guān)鍵點(diǎn)，這同時(shí)也是自動(dòng)廣告存在的意義之一。因此自動(dòng)廣告是手動(dòng)廣告重要的流量補(bǔ)充點(diǎn)，不僅要做，而且要做的很細(xì)致，手動(dòng)廣告覆蓋不到的的流量，自動(dòng)廣告一定會(huì)覆蓋到（至于覆蓋到這部分流量之后，轉(zhuǎn)化率如何就要看listing本身的承載能力了），并且關(guān)聯(lián)流量的覆蓋和轉(zhuǎn)化，在自動(dòng)廣告的流量占比中也是非常大的。并且在新品推廣初期的時(shí)候，通過自動(dòng)廣告的一些運(yùn)營技巧是可以讓亞馬遜快速收錄自己的listing。（具體敏哥會(huì)在后續(xù)的文章中為大家拆解）

誤區(qū)二：自動(dòng)廣告否定ASIN

基本有經(jīng)驗(yàn)一些的亞馬遜運(yùn)營都會(huì)有廣告優(yōu)化的概念（當(dāng)然有一些頭鐵的賣家可以忽略），涉及到優(yōu)化的時(shí)候，很多賣家就會(huì)進(jìn)入一個(gè)非常常見的誤區(qū)：喜歡在自動(dòng)廣告中否定數(shù)據(jù)報(bào)表內(nèi)跑出來的ASIN，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多無效的點(diǎn)擊都是通過ASIN跑出來的，因此為了節(jié)省廣告的開支，定期都會(huì)瘋狂的開始對(duì)ASIN做否定，在日常的運(yùn)營工作中浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

但敏哥的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次測試之后發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告否定ASIN是沒有任何意義的。（不相信的伙伴可以去做個(gè)測試，否定之后一樣的會(huì)繼續(xù)跑出廣告數(shù)據(jù)，并不會(huì)因?yàn)槟惴穸ㄟ@個(gè)ASIN之后，算法就不會(huì)給你在這個(gè)ASIN的下方做關(guān)聯(lián)推薦）因?yàn)锳SIN對(duì)于算法來說并沒有任何實(shí)際的意義，它既不代表“蘋果”，也不帶表“香蕉”，它僅僅只是B0開頭的一串“字符”而已。算法最終要的是賣家能夠清楚明了的告訴它，你不想讓自己的廣告跑到什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞下方？很多運(yùn)營上的問題我們搞清楚本質(zhì)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒有那么難。

誤區(qū)三：自動(dòng)廣告開完之后就不用管了

這一點(diǎn)也是很多運(yùn)營經(jīng)常走進(jìn)的誤區(qū)，他們會(huì)覺得自動(dòng)廣告反正是系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行匹配，所以基本就不怎么去管自動(dòng)廣告。一旦注意到自動(dòng)廣告跑出來比較差的數(shù)據(jù)后，要么就是把廣告暫停掉，要么就是把出價(jià)壓的很低。

其實(shí)歸根到底，主要是對(duì)自動(dòng)廣告缺乏系統(tǒng)化的思維和認(rèn)知所導(dǎo)致的，自動(dòng)廣告在開的初期就要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，初期數(shù)據(jù)比較差很正常，但要注意去監(jiān)測一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)的變化與波動(dòng)，因?yàn)樽詣?dòng)廣告跟手動(dòng)廣告在流量掌控度上完全是兩個(gè)概念，自動(dòng)廣告的流量掌控度很低，完全是交給算法去跑，因此，作為運(yùn)營更要要去注意數(shù)據(jù)的波動(dòng)和變化情況。

誤區(qū)四：自動(dòng)廣告不需要注重結(jié)構(gòu)化

之前給大家寫過一篇文章“敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運(yùn)營核心思維”，在這篇文章中，我給大家詳細(xì)講解了亞馬遜廣告運(yùn)營中的結(jié)構(gòu)化布局的重要性。如果沒看的伙伴，或者不理解的伙伴，可以仔細(xì)的再去學(xué)習(xí)下?；氐阶詣?dòng)廣告上，很多的運(yùn)營壓根就沒有掌握廣告的結(jié)構(gòu)化思維，因此也就談不上會(huì)懂得去給自動(dòng)廣告做結(jié)構(gòu)化的布局了。就像上文所說的，賣家對(duì)自動(dòng)廣告的流量掌控度是非常低的，因此更加需要注重廣告的結(jié)構(gòu)化布局，有關(guān)這塊的知識(shí)點(diǎn)，這篇文章就不給大家去細(xì)講了，感興趣的伙伴去仔細(xì)消化下講結(jié)構(gòu)化思維的這篇文章。