隨著各項(xiàng)成本的上漲和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多賣家的運(yùn)營(yíng)變成了賺了銷售不賺錢。每天忙忙碌碌的，發(fā)貨也不少，但一年到頭一核算，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少利潤(rùn)，輕則庫(kù)存和投入相抵后稍有賬面盈余，嚴(yán)重一點(diǎn)的，庫(kù)存甚至平不了投入的資金，鐵定虧損了。

跨境電商已經(jīng)過(guò)了遍地?fù)戾X的時(shí)代，在新形勢(shì)下，要想實(shí)現(xiàn)真正賺到錢，把利潤(rùn)真正落到口袋里，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就顯得尤為重要，怎樣才能做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？少不了從以下四個(gè)方面做好把控：

一、成本把控要精細(xì)

很多賣家在運(yùn)營(yíng)中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似銷售如火如荼，但結(jié)果卻只有很低的利潤(rùn)。要想讓運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，一定要做好成本把控。

在成本把控上，辦公成本是非常重要的一塊。一些賣家預(yù)期過(guò)于美好，根據(jù)預(yù)期租了很高逼格、很大面積的辦公場(chǎng)地，原因在于“看起來(lái)顯得有檔次”，殊不知過(guò)度追求高逼格，單位租金就高了去了，而租的面積過(guò)大，暫時(shí)用不了，每個(gè)月也得白白多支出不少租金?？缇畴娚淌且粋€(gè)可以低調(diào)生存的行業(yè)，沒(méi)有客戶來(lái)訪，也不需要過(guò)度張揚(yáng)，在辦公場(chǎng)地上過(guò)度講排場(chǎng)，只會(huì)稀釋自己的利潤(rùn)率，增加創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，物流運(yùn)費(fèi)占到總銷售額的30%左右，要想精細(xì)化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國(guó)站FBA頭程為例，商業(yè)快遞（FedEx，UPS，DHL等）的運(yùn)費(fèi)大概是人民幣35塊左右/公斤，專線物流（空運(yùn)+派送）大概是人民幣25塊左右/公斤，而海運(yùn)則只需要人民幣9塊左右/公斤，在發(fā)貨時(shí)，如果賣家能夠采用三種方式結(jié)合的方式，既可以保證發(fā)貨時(shí)效，運(yùn)費(fèi)成本也可以節(jié)省不。把這些降低的費(fèi)用均攤在單位成本上，單品利潤(rùn)率可以提升20%左右。

要想把控好成本，能夠節(jié)流的每個(gè)細(xì)節(jié)都需要精心把握。在輔導(dǎo)學(xué)員的過(guò)程中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，“賺一分錢都不容易，但節(jié)省一塊錢卻也不難”，除了房租、運(yùn)費(fèi)成本的節(jié)省之外，收款工具的選擇也很重要，市面上收款工具很多，比如網(wǎng)易支付、萬(wàn)里匯（WF，World First），PingPong, 連連支付等，不同的收款工具其費(fèi)率也千差萬(wàn)別，以網(wǎng)易支付為例，官方費(fèi)率0.6%相比某些高達(dá)1%費(fèi)率的收款工具，一年下來(lái)節(jié)省的成本可不是小數(shù)目，所以，選擇合適的收款工具也是節(jié)省成本的重要變量。

二、人員效率要提升

當(dāng)前幾乎每年的工資水平都在上漲，在這種情況下，該如何應(yīng)對(duì)才能把控好人員成本呢？提高人員效率必不可少。

有些公司喜歡招盡可能多的員工，仿佛員工多一點(diǎn)，自己作為老板的逼格就大一些。其實(shí)不然。如果效率沒(méi)跟上，人均產(chǎn)出很低，人員再多也毫無(wú)意義。

提高人員效率的方法有很多，你可以去認(rèn)真學(xué)一門團(tuán)隊(duì)管理方面的課程，拋開具體的管理不談，我想強(qiáng)調(diào)的是，在人員配備上，應(yīng)該堅(jiān)持“3個(gè)人干5個(gè)人的活，發(fā)4個(gè)人的工資”，這樣做，在職員工拿到了高工資，滿意度會(huì)提高，會(huì)更珍惜這份工作，工作起來(lái)也會(huì)更用心，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率也可以得到一定幅度的提升。

三、精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率

有一些賣家采用大量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以總的備貨量大，占?jí)旱馁Y金也大。因?yàn)镾KU多，銷售過(guò)程中不可能做到精細(xì)化打造每一款產(chǎn)品，這就造成了一些產(chǎn)品賣不掉，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金利用率和周轉(zhuǎn)率不高，無(wú)形之中增加了成本。

也有一些賣家在選品時(shí)沖著“競(jìng)爭(zhēng)小”的方向選擇了大而重的產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)是比較小，但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長(zhǎng)，占?jí)旱馁Y金多，資金周轉(zhuǎn)率也很低，隱形的增加了成本。

對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，我的建議是，在選品上要盡可能選擇剛需的、小而輕的、易于包裝可以快速發(fā)貨的產(chǎn)品，通過(guò)資金的高周轉(zhuǎn)率來(lái)降低成本，提高整體利潤(rùn)率。

四、堅(jiān)持以打造爆款為運(yùn)營(yíng)的核心策略

爆款打造是亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的典型特征，即便是10款銷售一般的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller的爆款產(chǎn)品。可以這么說(shuō)，只有爆款才能生存，所以，賣家一定要極盡所能的把自己的產(chǎn)品打造到排名靠前的位置。

在精細(xì)化選擇剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營(yíng)中對(duì)抱著一定要成爆款的目標(biāo)，努力打造，一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾個(gè)爆款產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體運(yùn)營(yíng)的難度大大降低了。爆款模式帶來(lái)的不僅是銷量的增加，還會(huì)因?yàn)楸町a(chǎn)品可以集約化操作，可以降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，提高店鋪的利潤(rùn)率。所以，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，爆款模式必不可少。