維持平衡的庫存水平和在亞馬遜上保持良好的總體庫存狀況對(duì)于企業(yè)成功至關(guān)重要。庫存管理的重要部分是確定你的業(yè)務(wù)目標(biāo)并明確定義你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
例如，是要補(bǔ)充銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品，還是想出一種策略來解決滯銷庫存，還是發(fā)布新產(chǎn)品，都將決定你要采取的行動(dòng)。本文將重點(diǎn)介紹兩個(gè)重要的、必須了解的賣家中心庫存報(bào)告，以幫助你了解總體庫存管理狀況，包括處于風(fēng)險(xiǎn)中或表現(xiàn)最佳的特定區(qū)域。
庫存健康
庫存健康報(bào)告是亞馬遜FBA賣家專有的銷售報(bào)告，包括當(dāng)前可出售和不可出售庫存、庫存年齡以及有關(guān)產(chǎn)品可用的其他優(yōu)惠的信息等等。例如，你可以查看有多少全新的和二手的FBA產(chǎn)品。
該報(bào)告每天刷新一次，并顯示大約24-72小時(shí)的信息，該報(bào)告根據(jù)過去7、30、90、180和365天的銷售速度估算值，顯示你在亞馬遜物流中心擁有多少可售庫存。 為了便于使用，該報(bào)告包括SKU、ASIN、產(chǎn)品名稱、新舊狀況、銷售等級(jí)和產(chǎn)品類別。
該報(bào)告還可以幫助你監(jiān)控庫存的使用期限，包括在物流中心存放了0-90天、91-180天、181-270天、271-365天或一年以上的SKU的可售單元數(shù)。你還可以深入了解在配送地點(diǎn)存放超過365天的單位數(shù)量，查看這些單位是否需要承擔(dān)長期倉儲(chǔ)費(fèi)，該費(fèi)用也將為你量化和估算。
如果你要移除庫存單位，例如不可售的或庫存緩慢的庫存，則可以參考有多少單位正在進(jìn)行移除。此外，你可以跟蹤最近24小時(shí)以及最近7、30、90、180和365天的產(chǎn)品銷售情況。在一個(gè)報(bào)告中可以跟蹤產(chǎn)品的銷售、售價(jià)、到亞馬遜運(yùn)營中心的入庫數(shù)量和庫存狀態(tài)，從而可以全面了解你的業(yè)務(wù)帶寬和總體庫存補(bǔ)充過程。
庫存年齡
另一方面，庫存年齡報(bào)告更具可行性，可讓你深入了解庫存在亞馬遜運(yùn)營中心的存貨時(shí)間以及可能要支付的長期倉儲(chǔ)費(fèi)的商品。與庫存健康狀況類似，此報(bào)告包含基本信息，例如SKU、ASIN、產(chǎn)品名稱、新舊狀況、可售單位數(shù)量以及進(jìn)行移除的產(chǎn)品數(shù)量。
該報(bào)告專門鉆取了老化的庫存，將在短時(shí)間內(nèi)（0-90天）到較長時(shí)間段（超過365天）內(nèi)進(jìn)入物流中心的單位數(shù)量進(jìn)行分類。但是，此報(bào)告與庫存狀況不同的方式是，通過提供警報(bào)和可行的方式來解決可能對(duì)供應(yīng)鏈造成壓力的任何方面。
警報(bào)可能會(huì)顯示訪問量低（low traffic）或轉(zhuǎn)化率低（low conversion）。如果是前者，則表明列表中的潛在客戶數(shù)量很少，因此你應(yīng)結(jié)合SEO最佳做法來針對(duì)相關(guān)搜索查詢優(yōu)化listing。你還可以將產(chǎn)品合并到Sponsored Product廣告中，以幫助提高曝光率并最終轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化率較低的警告表示潛在買家看到了該產(chǎn)品，但沒有購買。為了解決這個(gè)問題，請(qǐng)確保通過引人注目的、易于理解的產(chǎn)品描述和要點(diǎn)、有結(jié)構(gòu)的標(biāo)題、可識(shí)別且詳盡的產(chǎn)品規(guī)格、優(yōu)勢(shì)和功能以及顯示高質(zhì)量圖片的方式，針對(duì)自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。亞馬遜還表示，確保產(chǎn)品具有競爭力的價(jià)格將有助于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
可以在報(bào)告中獲取的建議操作包括對(duì)listing進(jìn)行廣告宣傳、優(yōu)化listing、降低價(jià)格以及為產(chǎn)品創(chuàng)建銷售等。這些操作取決于庫存位置、ASIN警報(bào)以及提取報(bào)告時(shí)的任何已知輸入。
亞馬遜還包括健康庫存水平列（healthy inventory level），該列根據(jù)諸如產(chǎn)品需求和成本輸入之類的變量指示不被視為過量的庫存。如果你要通過特定數(shù)量的庫存單位進(jìn)行銷售，亞馬遜還可能會(huì)提供建議的銷售價(jià)格，以及應(yīng)該以較低的促銷價(jià)將產(chǎn)品上架多長時(shí)間。
總結(jié)
賣家可以利用庫存健康和庫存年齡報(bào)告來幫助你評(píng)估庫存在其生命周期中的位置，是否受到或即將受到長期倉儲(chǔ)費(fèi)的影響，并決定是否需要采取以下措施：對(duì)那些沒有任何銷售吸引力的產(chǎn)品暫停銷售進(jìn)行整頓或進(jìn)行清倉處理。
（來源：跨境喵的碎碎念）
