前幾天有賣家說起一個真實的事情。一位過往做了多年傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的賣家Alvin，這兩年逐步轉(zhuǎn)型做亞馬遜了。他一邊保持業(yè)務(wù)給外貿(mào)客戶供貨，一邊和工廠一起在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做改良，然后自己開了亞馬遜賬號，找了幾個有經(jīng)驗的運(yùn)營，吭哧吭哧地做了起來。
兩年多來Alvin亞馬遜的生意越來越大，利潤率要比B2B高好幾倍，而在B端這邊訂單量開始逐步在縮水。
突然有一天，很久沒來辦公室拜訪的客戶，居然突然殺到辦公室來，大聲要和賣家理論，激動的時候甚至要動起手來了！
原來，這個B端客戶，在中國進(jìn)口的產(chǎn)品，目前大部分都放到亞馬遜上銷售。Alvin做的產(chǎn)品，雖然和他的產(chǎn)品不完全一樣，但都在一個品類中。產(chǎn)品品質(zhì)差不多，但中國賣家的運(yùn)營水平顯然要高幾個段位，所以Alvin的客戶在亞馬遜上的生意大受影響。
客戶可能從某些途徑得知Alvin正正是他競爭店鋪的運(yùn)營方，直接殺到Alvin辦公室和他談判了。
問題是，Alvin和他的客戶并沒有簽署任何競爭約束協(xié)議，Alvin也沒有做同樣的產(chǎn)品，他自己并不覺得理虧。
當(dāng)然，他們兩人可能還有其他內(nèi)情我們外人無法知曉。隨著更多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠開始通過亞馬遜等平臺直接向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，類似事情相信會在跨境電商行業(yè)出現(xiàn)越來越多。
去年廣交會我們和很多過來中國采購的海外亞馬遜賣家有溝通?，F(xiàn)在每年到中國看展采購的客戶，事實上很多已不是傳統(tǒng)線下貿(mào)易商了，而是以亞馬遜賣家為主的電商平臺賣家。
阿里巴巴國際站的內(nèi)部數(shù)據(jù)也有同樣的印證，阿里巴巴國際站目前大量的B端客戶，實際都是電商賣家，亞馬遜賣家是其中的重要組成。
也就是說，中國的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和B2B貿(mào)易公司現(xiàn)在正和越來越多的海外亞馬遜賣家在打交道，向他們供貨。
海外亞馬遜賣家的選品、品牌化、日常運(yùn)營，給了中國傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和貿(mào)易公司極好的學(xué)習(xí)機(jī)會。
亞馬遜電商的高加價率誘惑，實際也會讓越來越多外貿(mào)工廠、傳統(tǒng)B2B貿(mào)易公司加入到亞馬遜開店行列中來。雖然他們未必完全具備產(chǎn)品設(shè)計和某些核心技術(shù)，但他們掌握供應(yīng)鏈、掌握一定的產(chǎn)品開發(fā)能力，掌控源頭成本，通過學(xué)習(xí)，一旦在跨境電商營銷和運(yùn)營端的能力建立起來，要逆襲海外客戶太容易了。
也許再過幾年，越來越多的生產(chǎn)制造會轉(zhuǎn)移去越南。國內(nèi)的外貿(mào)工廠需要力爭在這個窗口期提升產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計以及市場營銷能力，快速往產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā)！
中國制造走向全球，會逐漸過渡至中國設(shè)計走向全球，中國研發(fā)走向全球，中國品牌走向全球，更多的企業(yè)將走向產(chǎn)業(yè)鏈頂端，享受更高的利潤和聲譽(yù)！
來源：跨境電商跨境屋
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