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面對(duì)移動(dòng)端銷量的增長(zhǎng)，我們應(yīng)該對(duì)Listing做出哪些優(yōu)化調(diào)整？

發(fā)布時(shí)間：2020-02-05 10:46:25  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

幾乎所有的電商購物平臺(tái)上，移動(dòng)端的銷售占比都在飛速增長(zhǎng)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

亞馬遜也不例外。

那作為賣家我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

這是很多賣家的詢問和疑問。

甚至有些賣家還為此慌神，生怕自己一步錯(cuò)過就步步趕不上了。

其實(shí)大可不必。

要想解決移動(dòng)端帶給賣家的思考謎題，我們需要回到移動(dòng)端和PC端的差別來看。

 

通過下載亞馬遜APP，然后用關(guān)鍵詞來搜索我們可以發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端的展示結(jié)果和PC端的核心區(qū)別有以下幾點(diǎn)：

1. 移動(dòng)端首頁上多了亞馬遜篩選出的一些核心類目圖標(biāo)，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的類目圖標(biāo)，還會(huì)有更細(xì)分一級(jí)的類目圖標(biāo)以及一些熱賣Listing展示；

 

2. 移動(dòng)端的展示中缺少了站內(nèi)廣告位，搜索結(jié)果呈現(xiàn)下滑菜單展示更多的狀態(tài)，沒有PC端的按頁碼翻頁；

 

3. 在移動(dòng)端的展示結(jié)果中，顯示的標(biāo)題內(nèi)容被縮減，不再是PC端的200個(gè)字符，往往展示80個(gè)字符左右再加上省略號(hào)，需要點(diǎn)擊開某條Listing的詳情頁面才能看到完整的Listing標(biāo)題；

 

4. 打開產(chǎn)品詳情頁，在賣點(diǎn)展示（五行特性）處，系統(tǒng)默認(rèn)顯示3條賣點(diǎn)；

 

5. 產(chǎn)品詳情頁中，產(chǎn)品描述展示在五行特性的上面，但展示內(nèi)容不完整，只有短短的一段話，需要點(diǎn)擊“查看全部”才能看到更多的內(nèi)容。

 

以上五點(diǎn)就是移動(dòng)端和PC端的主要區(qū)別。

 

對(duì)賣家來說，PC端也好，移動(dòng)端也好，亞馬遜A9算法的核心邏輯也即圍繞客戶購物這個(gè)核心功能不變，當(dāng)然，基于這一訴求和移動(dòng)端輸入不便利的特點(diǎn)，移動(dòng)端的搜索多了類目/細(xì)分類目圖標(biāo)推薦，但在對(duì)應(yīng)的頁面上，搜索欄都依然存在。亞馬遜核心算法不變，所以，作為賣家，我們也無需特意為移動(dòng)端而做出過度的調(diào)整。

 

但誠如上述列舉的移動(dòng)端的特點(diǎn)（與PC端對(duì)比的差異），作為賣家我們還是需要從運(yùn)營的角度出發(fā)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來適應(yīng)和爭(zhēng)取獲得在移動(dòng)端也有個(gè)更好的展示。

 

我的建議包括以下幾點(diǎn)：

 

1. 為了在移動(dòng)端展示效果更好，在Listing優(yōu)化首圖中不要用太大尺寸的圖片，畢竟移動(dòng)端網(wǎng)速有限，打開速度慢，屏幕小也會(huì)約束展示效果，所以，建議主圖以及后面6張附圖的尺寸，以亞馬遜系統(tǒng)建議的500*500像素即可，即便考慮到PC端和移動(dòng)端雙方面的最佳匹配，圖片最大尺寸采用1000*1000即可，不要再大。

 

2. 發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，Listing類目選擇要精準(zhǔn)，只有類目足夠精準(zhǔn)，才有可能被系統(tǒng)匹配到對(duì)應(yīng)的類目以及細(xì)分類目節(jié)點(diǎn)下，而如果你的Listing銷量不錯(cuò)，整體表現(xiàn)不錯(cuò)，被亞馬遜系統(tǒng)抓取，也有可能無需關(guān)鍵詞搜索即被展示在移動(dòng)端靠前的位置。

 

3. 在Listing優(yōu)化寫標(biāo)題時(shí)，要尤其注意最前邊80個(gè)字符的內(nèi)容，把核心關(guān)鍵詞和重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)先體現(xiàn)在標(biāo)題的前邊來。

 

4. 五行特性的撰寫上，要特別注意前邊三點(diǎn)的撰寫，要在前三點(diǎn)上突出重點(diǎn)、賣點(diǎn)和差異化，要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

 

5. 由于移動(dòng)端的產(chǎn)品描述展示在五行特性上面，又因?yàn)楫a(chǎn)品描述是不完整的展示，只展示出了開頭的第一段話，所以這就要求我們?cè)趯懏a(chǎn)品描述時(shí)一定要寫好第一段話，第一段話足夠有吸引力，就可以在一定程度上提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

 

但需要明白的是，即便做到上述這些，并不意味著我們的Listing 就可以得到額外的優(yōu)勢(shì)了，要想獲得移動(dòng)端和PC端的雙豐收，核心就是努力做好運(yùn)營，銷量越好才會(huì)帶來更好的銷量，馬太效應(yīng)在亞馬遜運(yùn)營中也是如此。

 

文/跨境電商贏商薈老魏
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