90%的賣家都可能忽略的第一個商機
剛經(jīng)歷完旺季促銷，可能很多賣家這時候都想著“佛系”廣告。但實際上，1月也是一個絕佳的商機。
這段時間，已經(jīng)購物成功的消費會向親友推薦購買過的商品，進行過退貨的消費者則在尋找新的替代品，還有一部分收到亞馬遜購物卡的顧客急需消費。
加上亞馬遜“New Year New You”促銷活動的流量加持，現(xiàn)在正是各位賣家2020的第一個商機。
New Year New You瞄準那些能夠成為新年禮物的商品，為那些在健身、保養(yǎng)、家庭、學習等各方面立下flag的消費者們提供新年計劃裝備，品類包含消費品、保健品、電子產(chǎn)品、鞋服、運動等。
這時候需要保持廣告在線，才能趕上這波流量，將促銷效果最大化，從而提高曝光和轉(zhuǎn)化率。
除此之外，再告訴大家一個好消息!
亞馬遜阿聯(lián)酋站點上線啦!
也就是說你又多了個使用廣告推廣的新!站!點!
這意味著什么?看到阿聯(lián)酋站點的消費者向你招手了么!
如果你已經(jīng)開始在amazon.ae上銷售，并符合推廣廣告的條件，借助推廣廣告，你還可以在買家搜索與你的商品類似的商品時，向他推廣你的品牌和商品。操作起來也是so easy!和其他站點一樣：
第一步，選擇要推廣的商品;
第二步，設(shè)置初始預算(溫馨提示：建議將預算設(shè)為每天 40 阿聯(lián)酋迪拉姆)。
新的站點=新的流量來源=推廣好時機。
這時候做好廣告就顯得更重要了!
如何做好新一年廣告投放準備?
為什么需要做準備?你的商品頁面越完整，越好看，越豐富，顧客看到時對你的商品就越有信心，越快下單。
想要廣告效果事半功倍，我們先來看看投放廣告前應(yīng)該做哪些準備?
Step 1 為每一個產(chǎn)品設(shè)置明確的階段目標和回報
建立2020第一個推廣廣告前，設(shè)置明確的投放目標。
你必須清楚這次推廣，是為了：
1. 讓更多人了解我的業(yè)務(wù)?
2. 更多人在研究主要競爭對手時，將我的商品和品牌納入考慮范圍?
3. 推動銷售?
4. 讓現(xiàn)有買家對我的商品或品牌保持忠誠?
看下面表格(點擊查看大圖)，幫你更清晰地歸納目標和關(guān)鍵指標：
Tips：按照全年銷售規(guī)劃，上半年正是打好品牌建設(shè)基礎(chǔ)的最佳時機，不妨把提高“品牌認知度”作為這個階段的主要目標，為下半年旺季做好充分準備!
Step 2
檢查投放廣告的產(chǎn)品資格
確定廣告目標以后，就要檢查產(chǎn)品是否獲得購買按鈕資格，庫存是否充足。
小貼士：
如果沒有贏得購買按鈕怎么辦?
1. 確保商品始終有貨
2. 查看贏得購買按鈕的商品設(shè)置
3. 定期評估如何改善商品詳情頁，為消費者帶來更好的體驗
投放之前，也要保證商品詳情頁足夠吸引人，清晰的詳情頁才有助于提高轉(zhuǎn)化率。
三個Tips幫你檢查商品詳情頁，你的詳情頁有沒有：
1. 準確的描述性標題和高質(zhì)量的圖片;
2. 包含5個要點的相關(guān)且有用的產(chǎn)品信息或優(yōu)化品牌內(nèi)容(完成品牌注冊);
3. 至少15條顧客評論，確保ASIN的星級評定在3.5星以上。
品牌賣家注意!
在開始廣告投放前，為了給顧客提供更好的購物體驗，網(wǎng)羅更多訂單，你需要建立好高質(zhì)量的品牌旗艦店，再開啟品牌推廣廣告，將登陸頁面設(shè)置到品牌旗艦店。
使用豐富的視頻、圖片、歷史故事并定期更新，贏得消費者信任。Sour Patch Kids這樣做之后，使 ROAS 提高了兩倍!
Step 3
確定每日廣告預算
為了保證廣告長期在線，投放前，設(shè)置好充足的每日預算。
每個賣家的投放成本都不同，建議你設(shè)置符合自身業(yè)務(wù)需求的預算，并且根據(jù)廣告活動的結(jié)果調(diào)整預算。
平均而言，將商品推廣和品牌推廣的廣告活動預算設(shè)置為至少 5美金的企業(yè)，產(chǎn)生的廣告銷售額比預算低于5美金的企業(yè)最多可以高出140%。
Step 4檢查廣告活動，遠離三個誤區(qū)
確保不要犯以下錯誤：
1. 單純追求高曝光，忽略產(chǎn)品及詳情頁質(zhì)量，對于賣家會造成壞的知名度;
2. 只求廣告費用花得出去，卻忽略了廣告績效，反而浪費了廣告預算;
3. 為了盲目地追求低ACOS，把產(chǎn)品曝光量壓得很低，廣告達不到效果。
完成以上四步之后，我們就可以馬上開啟2020年的廣告活動，迅速抓住新年促銷的商機
文章來源：亞馬遜廣告
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