經(jīng)常會被賣家問到類似“有沒有刷Review的資源”這樣的問題，我的答案永遠(yuǎn)都是NO。

原因很簡單。

第一，刷Review也好，所謂的測評也罷，只要是人為操縱得到的，都存在被系統(tǒng)識別的風(fēng)險，輕則產(chǎn)品Review被刪除，刷的過了，還會導(dǎo)致賬號直接受限，有風(fēng)險的事情，我不會向大家推薦；

第二，我給團(tuán)隊(duì)定的規(guī)矩是運(yùn)營中不允許刷//單、測Review，我們自己沒做過，我自然也沒有合適的資源可以向你推薦。

當(dāng)然，我的執(zhí)念是，我堅(jiān)信不刷Review也同樣可以運(yùn)營得好的。

我們自己的團(tuán)隊(duì)稱不上大賣家，我們不刷Review，但我們的運(yùn)營一直在穩(wěn)步前進(jìn)，無論是新品上架還是差評來襲，我們都是巋然不動，絕對遵守平臺的規(guī)則來操作，所以在很多人發(fā)出“亞馬遜運(yùn)營中容易死賬號”的哀嘆聲中，我們至少最近四年沒有死過賬號。合規(guī)化操作，路只會越來越順。

線下課上講到刷Review的風(fēng)險，有同學(xué)站起來講述自己的運(yùn)營經(jīng)歷，他說，你說的不靠刷Review也可以做好運(yùn)營的理念我是堅(jiān)信的，因?yàn)槲易约河行?/教，我的信仰不允許我做假，我在運(yùn)營的過程中從來沒有刷過一個單，我們的運(yùn)營當(dāng)前做得也很好。我像他對自己的信仰的堅(jiān)信一樣相信他的表述。

所以，刷Review這些，真的不是我們運(yùn)營中的必需，甚至有人把運(yùn)營等同于刷Review，就更是扯淡了。

但不刷Review不代表可以不重視Review，對于一個踏實(shí)運(yùn)營的賣家，我們還是可以通過以下幾種方式來安全的獲取真實(shí)有效的Review：

一、早期評論人計(jì)劃

新品上架之后，在Listing少于5個Review時，我們可以開啟早期評論人計(jì)劃，60美金的成本，系統(tǒng)會自動向已購買的客戶發(fā)出邀請，少則可以收到兩三個Review，甚至還有同學(xué)表示，收到了6個以上的早期評論人的Review。成本不高，又是平臺規(guī)則內(nèi)的行為，這確實(shí)值得我們采用的。

但有賣家表示，我的產(chǎn)品單價低于15美金，不符合參加標(biāo)準(zhǔn)，該怎么辦呢？其實(shí)很簡單。先把單價提到高于15美金，Listing符合了參加的標(biāo)準(zhǔn)，報名參加，然后，再降價到自己正常的售價即可。這和報秒殺不同，亞馬遜并不會因?yàn)槟愕南忍醿r再降價而取消你已經(jīng)報上的早期評論人計(jì)劃。

二、Vine計(jì)劃

也就是大家經(jīng)常提到的權(quán)重更高的綠標(biāo)評論。在亞馬遜最新改版中，對于做了品牌備案的賣家，已經(jīng)具備了報Vine計(jì)劃的資格，對于這部分的賣家，就可以定向的參加此計(jì)劃，為產(chǎn)品獲取正常銷售之外的綠標(biāo)評論了。

但對暫時不符合Vine計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)的賣家來說，我建議還是不要花錢去找中介為你上綠標(biāo)，因?yàn)檫@種利用VC賬號上綠標(biāo)的服務(wù)終究會給你的Listing以及賬號留下陰影和污點(diǎn)，雖然之前并沒有發(fā)生過大規(guī)模的因?yàn)榫G標(biāo)導(dǎo)致的賬號受限，但不要忘了，亞馬遜是一個特別喜歡秋后算賬的公司，“莫伸手，伸手必被捉”，萬一亞馬遜再來一次清算，腸子悔青了不也沒用？！

三、通過Facebook、Instagram等社交媒體聚粉，通過粉絲來獲評

注意，我這里說的是聚粉，不是找測//評。

很多人把通過站外找人錯誤的理解為找那些Reviewer（寫手），送樣、返現(xiàn)、邀評，這是錯誤的，因?yàn)槟隳軌蛘业降哪切懯?，早已被N多賣家做過N多輪的接洽，甚至很多寫手都已經(jīng)是被亞馬遜寫入黑名單的賬號了，如果你再去找他們，即便是真人賬號又能怎么樣呢？同樣有風(fēng)險，Review同樣可能會被刪，賬號同樣可能受限。

我說的聚粉是指根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，找到對應(yīng)的受眾群體，培養(yǎng)自己的粉絲。培養(yǎng)粉絲是一個漫長的過程，但也是一個可以立竿見影且能夠形成長期積淀的方法。

我們來梳理一下找粉絲的思路和邏輯。

比如你是一個寵物用品賣家，那你應(yīng)該去加一些寵物愛好者群組，看到秀自己寵物的那些用戶，你可以去Follow，可以去點(diǎn)贊，僅僅點(diǎn)贊還不夠，還要有針對性的去做出自己的評論，去和這些寵物愛好者互動，贊美也好，提一些對他們有參考意義的建議也好，核心就是讓對方關(guān)注你，一旦對方關(guān)注了你，對你有印象，甚至記住了你，你們成為好友聯(lián)系人也就是順理成章的了吧，既然大家已經(jīng)成為朋友了，我有一條新款的狗繩，又正好符合你的狗狗用，我送你一條，你幫我把關(guān)一下質(zhì)量，順便幫我寫個評論，怎么樣呢？既然大家都已經(jīng)是熟人了，你會給我留差評嗎？

也有賣家說，我也給很多人點(diǎn)贊，添加了一些好友，可是效果并不好呀。那你應(yīng)該反思自己和對方互動的方式是否正確，是否能夠給對方留下較深刻的印象。

舉個例子。

你在朋友圈發(fā)了一張?jiān)诮∩矸康恼掌?，幾分鐘后，有不少人給你點(diǎn)贊，你是否記得點(diǎn)贊的每一個人？還有人給你點(diǎn)贊的同時留言：“你居然這么胖了，是該減肥多鍛煉了。”你會不會把他拉黑？還有人給你留言：“下次拍照時注意照片底邊落在腳尖上，這樣會讓你的大長腿顯得更挺拔哦。”你下次拍照的時候會不會試一下對比一下，如果效果真的比之前的好，你會不會記得這個人？下次他和你聊天時，你會不會挺開心？

同樣一個朋友圈，不同的點(diǎn)贊評論你會有不同的反應(yīng)，對于我們想要發(fā)展的那些潛在的客戶來說，他們的反應(yīng)也是如此。

所以，很多時候，我們在感嘆自己努力了沒收獲的時候，更應(yīng)該問自己一句：我的方法對了嗎？很多時候，一件事情要想得到你想要的結(jié)果，具備換位思考的思維模式很重要。

只有讓對方感受到了你的關(guān)心和溫度，感受到了你的人情味，對方才會記得你，才有機(jī)會建立連接，進(jìn)而當(dāng)你真的想要一個結(jié)果時，結(jié)果也就來了。

關(guān)于通過點(diǎn)贊和評論引起對方關(guān)注的事，我想分享馬，化，騰的兩個例子。

一位投資人在朋友圈分享了一張自己孩子在船上釣海魚的圖片。馬，化，騰的評論是：孩子太輕，小心安全。

一個上市公司CEO在朋友圈發(fā)了一條：晚上12點(diǎn)剛開完會，還是要鍛煉，決定跑步回家。馬，化，騰留言：你是換了衣服再背著背包跑嗎？那人回復(fù)：辦公室備了衣服，讓司機(jī)把包送回家。馬，化，騰又接上：路上的人和車那么多，讓司機(jī)送你到體育場或者室內(nèi)跑，會更安全吧？

如果發(fā)朋友圈的是你，我不知道你是否讀到了暖意。

通過Facebook也好，Instragram也罷，用上面的思路去積累自己的粉絲，你也可以的。

應(yīng)景的摘用羅振宇在跨年演講中的一個詞，“茍且紅利”，很多時候，很多事情，我們往往覺得難而壓根沒有行動，其實(shí)呢，只要稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)，就可以取得不錯的成績，因?yàn)?，在你茍且和湊合時，有大把的人同樣茍且著。

通過社交媒體積累粉絲進(jìn)而培養(yǎng)成自己推新品時快速獲取Review的通道這件事，也同樣如此。